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2016-05-08 11:28:37 经济日报 记者郭及天／台北报导
北台湾新案市场买气未见好转，建商让利成为房市买气顺销下的保证，台北
市“太平洋之森”开价低于行情二成，公开一个月即完销，此外，如淡海、
五股与青埔等过去供给量大、竞争激烈的重划区，销售尾声、价格贴近行情
的建案，成交反应也有转佳的迹象。
高房价及打房政策下造成买方市场信心不足，是去年起新案市场销售迟滞的
主要原因。去年中土城“大同庄园”第一期开出每坪50万元、低于周边行情
的价格，迄今百亿案量迄今销售率已逾九成；基隆“信义城”开价每坪不到
20万元，低于周边“2”字头行情，也创造三个月完销的佳绩； 台北市汀洲
路“太平洋之森”开出低于周边新案行情二成的每坪80万元，开卖一个月80
户全数完销。
除建商以开出低价策略获得市场青睐，供给量大的重划区新成屋建案中后段
销售的余屋出清，不少建商也以低价出清余屋的策略，以求快速回收资金。
以实价登录观察，北台湾过去一直有供给量大疑虑的大型重划区，如淡海新
市镇、桃园青埔特定区新成屋不乏“1字头”成交的新成屋案； 五股洲子洋
、林口新市镇也不乏“2字头”成交的案例。
建商扩大让利幅度，让不少新案快速完销，不少过去一、二年推出的、销售
一阵子的旧案加速去化，住展杂志企研室经理何世昌表示，以北台湾重划区
来说，青埔交屋高峰期为前年，淡海和五股洲子洋为去年下半年，由于个案
面临建商余屋和投资客转售的供给竞争，重划区房价已盘整修正。
例如过去淡海过去二、三年每坪25万至30万元，如今已修正至每坪17万至23
万元；五股洲子洋从高峰时每坪32万至38万元，修正至每坪26万至29万元；
青埔也从高峰时每坪30万至35万元，修正至每坪23万至28万元。
何世昌表示，近期北台湾指标案若在价格上有让利，通常每周都能成交三至
四户，比起价格弹性度低的建案每周平均成交约一户，成交速度快上许多，
其中又以已完工交屋的建案、推案量体大的大型建商销售尾声，让利空间较
大。
不过何世昌提醒，仍应留意销售业者“价格陷阱”，降价策略仍有许多手法
可以玩，例如调降开价以吸引来人，但是底价并未调降或仅下修一些；有些
业者则以赠送汽车、家电、装潢等来代替降价，也有些业者仅释出几户格局
条件较差的广告户以“广告价”、或单价较低的“含车位售价”，来吸引买
方注意，但实际价格折让空间其实有限。
连结：联合新闻网
http://house.udn.com/house/story/5925/1679974
其他：
降！降！降！没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。既然是“让利”
，只是少赚，不是不赚。
打房，只是让许多建商获利少了。对自住客来说，只有好处，还没买房的，
可以少奋斗好几年，换屋的，也可以少些负担，不买不卖的，就没有影响啦
。
对于投资客、置产客来说，我就不知道了..