内文：
2016年04月11日 04:09 蔡惠芳／专访
春假成交量激增3成，春燕不远了 代销龙头：房市蝴蝶回来了
海悦广告2016年新布局 海悦广告、海悦国际开发公司总经理王俊杰表示：房市“三多”
重现，成群蝴蝶已经飞回来了！图／蔡惠芳
即将在4月22日届满20周岁的房地产代销“天王”海悦广告总经理王俊杰表示，329档期到
4月春假，房市已呈现来人多、回笼多、出价多的“三多”局面，来人、成交量激增3成，
单周平均成交额突破8亿多元，“成群蝴蝶已经飞回来了！春燕也不远了！”
王俊杰表示，为迎接下波浪头，海悦今年将更稳扎稳打，全年代销案量达800亿元，比
2015年缩减4成，但却相对量少、质精；自地自建案处女作新北市莺歌凤鸣重划区，将在5
月取得建照，届时正式动工兴建。以下是专访摘要：
问：最近房市脉动，跟2014年央行扩大信用管制之后的沈寂，出现哪些变化？
答：感觉房市已落底！329到春假，我们来人多、回笼客多、出价多，出现久违“三多”
局面，平均多3成，有些案子甚至1倍！单周成交额达到8亿多元。相较于这1年半多平均单
周降到2～4亿元，还有3月以来平均4～6亿元，明显的回来了。我们的案子，从双北、桃
园、新竹、台中到宜兰，从低单价低总价、中价位一直到高价位，统统都有。
我看到小阳春了，虽不敢说春燕来了，可是至少蝴蝶已经成群飞来了。
问：这波房市底部出现了吗？
答：底部已出现在2015年第4季；现在已经回温。3月24日央行解除管制、降息，台积电产
能塞爆、BDI指数回弹至500点、国际原物料行情回升…，我们的敏感度告诉我们，底部出
现了。
问：海悦广告今年接案策略、征才策略如何？
答：今年会改采量少质精、减量经营策略，代销案量目标800亿元，会比2015年减少4成，
有“和平大苑”、“兴传”、“森联摩天41”等；现在员工人数220人，是最适规模、不
会再征才。
减量经营是此时最佳上策，对于很多建商、代销来说，不景气是最佳的考验，很多建商和
代销已朝减量经营调整，对于市场供需结构相对更健康。
问：取得上市公司海悦国际开发公司之后，自地自建案的策略如何？
答：我们接手后每年都获利不错，2015年营收到91.66亿元、EPS达1.06元，今年会采持盈
保泰，目前海悦4位主要大股东总计持股比率达8成多、很集中，每股净值达13元多，我们
非常爱这公司、更爱这块土地。第一笔自地自建自售案莺歌凤鸣案，规划2、3房和大3房
产品，特色是“轻建筑”和“耐候性”建筑，预计5月可拿到建照，会先动工、采先建后
售，估计总销约18亿元。
(工商时报)
连结：
http://www.chinatimes.com/newspapers/20160411000021-260202
其他：卖房子讲的，参考就好。