跟跑单议价谈不拢 可直接找专案经理谈吗
2015.11.09
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预售屋议价是一门很大的学问，不管是建商自售或代销销售，你面对的都是经验非常丰
富的跑单与专案经理。由于一般接待来客的都是跑单，专案经理通常坐镇在柜台，负责
掌握销售进度和价格。许多人以为找专案经理出来比较好谈，其实，不只买方会“角色
扮演”，跑单和专案也是很会“角色扮演”的喔！
许多人都有这样的经验：议价议到最后僵持不下，以为找专案经理出来谈比较有空间，
要跑单请专案经理出来。结果专案经理一出来就先当着客人的面，劈哩啪啦先念了跑单
一顿，说跑单给的价格破底价，没有先问过他，胡乱答应客人，他根本不能卖。结果你
本来是打算等专案经理出来时再狠狠砍一刀的，没想到不仅砍不成，连原来小姐答应的
价格反而还快保不住，心急之下，只要能保住原来的价格就满足了，结果什么也没多拗
到，就埋单了......
其实这时候他们就是在“角色扮演”，一个扮黑脸，一个扮白脸。这时候该怎么办呢？
你可以动之以情，说之以理，有耐心地把跟小姐说的统统再跟专案说一次，能成就成，
不能成就再看就好，不要掉进了摆好的局喔！