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再杀投资客！卖压逾5%宅 趁他病要他命
赖淑惠 发表于015/10/13 10:50
过去，大家最怕的，就是“投资客物件”，因为这种物件将本求利，志在赚钱，入手方休，不过，这半年来，主客易位，情势丕变，这种曾经人人避之唯恐不及的投资客宅，已经跟不一样了，现在的投资客就算想平盘出手了，几乎已经不可能，想逃？只能赔钱认栽，加上很多投资客不耐久战，宁可少赔出场，安全下庄最重要，要挑这类物件，精确掌握“前线资讯”最重要！
卖压越重降越大 猛攻投资客“巢穴”
最近，有个朋友小陈买房了，看屋很久的他，买的是前几年很夯的新北市新庄，本来，新庄房价在捷运加持下，涨得很不像话，他一度不抱希望，谁知道碰上个屋主单坪开价45万的中古物件，他居然能杀到33万，等于是以75折入手。
原来，前一手屋主本来买来出租投资，本来想等机场捷运线通了再卖，没想到捷运还没通，随着房市翻转，市场利空尽出，屋主担心越跌越深，打算获利了结，但同栋投资客也面临一样困境，这半年，整栋楼居然有十户以上都在卖，大家各自卖了好几个月，几乎无人成交，这个屋主眼看大势已去，小赔了50万先跑再说，成为整栋的抛售物件中，近半年唯一成交的屋主，而小陈狠杀投资客的攻略，却让我不得不佩服！
“想要买到便宜，一定要直攻投资客巢穴！”方法很简单，现在的看屋资讯很发达，只要上网搜寻某一个社区，同一栋楼的抛售物件有多少？几乎都可以一目了然，同一个社区中待售率过高，就是一个很明确的讯息，“这里的投资客最多！”
切记，同一栋物件里，只要总户数有超过“5％以上”的物件“同时”抛售，就表示痛宰投资客的机会到了，因为在卖压沉重之下，屋主要同时跟这么多卖家竞争，竞争势必会引发更严重的降价骨牌效应，已经要断头的投资客，更只有杀到破盘价，才有机会成交脱手。
锁定自砍手脚逃命宅 交叉压价攻心计
最近要找到这样的物件，真的不难！像小陈瞄准的，就是投资客的“群聚效应”，他们通常眼光相近，常常不自觉的相伴为邻，从区域来看，前两年内进场的投资客，大多锁定在“蛋白区”，去年下旬，首先撑不住的，就是新北市的淡水、林口等次级房市区，他们从一开始的平盘出售，到后来几乎都纷纷撑不住，干脆赔钱先卖再说，而这股赔售潮，现在已经开始从往新北市“蛋黄区”涌进，像是最近常被讨论的新北市新庄，还有台北市门牌的南港，都已经涨了快十年了，投资客终于开始求饶，宁可先跑先赢，这股降价风延烧的速度，远比想像中更快更猛！
这只是一个逐步锁定投资客群聚“区域”的入门方法，但，时机不佳，有人可能是打带跑试水温，但一定有人是真的不跑不行，要找到货真价实的“逃命宅”，从价格也可以看出端倪，小陈刚开始就是从开价较低的30%物件开始看起，“愿意用较低开价吸引看屋的卖家，成交的诚意相对较高！” 在这个简单原则下，从中逐步过滤出自己比较喜欢，且价格可接受的物件。
但，记住，既然要痛宰这些群居投资客，杀价千万急不得，反正他们都卖不出去，就跟他们耗上了，从锁定区域到确认目标，这时，只剩最后两、三个物件要考虑，因为同栋物件的条件通常相距不远，只要不断用这几个屋主的价钱，交相压价，投资客屋主急于成交，感受压力，就不得不降价以求，在这种杀到血流成河中的买家市场里，伺机见缝插针，有机会顺势杀出一条血路！
多多们又多了一个怒骂的对象了