房子卖3个月卖不掉 房仲要你降价求售 为何你不该照做
2015.09.07 邱爱莉
http://goo.gl/9Jxen4
一个参加过讲座的读者之前约我喝咖啡，她说买了一间新屋，搬过去后，一直在卖之前
自住的旧屋，最近刚卖掉也交屋了。房子成交是好事，我开心地跟她说恭喜，可是她的
神情看起来却不太开心。一问之下，才知道原来她觉得自己卖太便宜了。
原来早在她想换屋前，就曾收过某家仲介业务的开发信，上面写了满满的战绩，包含连
续几季的区冠军、去年总共成交几个物件、深耕该区域几年......等。她第一时间想到
这个业务，便约了时间与他碰面。这位经纪人觉得她的房子条件很好，虽是30年左右的
公寓，但屋况保持很好，虽然离捷运有段距离，须搭公共汽车转乘，但生活机能不错，有信
心可以帮她卖1050万以上，开价1280万。不过，为了维持市场价格的稳定，并集中资源
来帮她曝光这一个物件，他希望她可以签专任约给他。由于这个卖价比她本来预期的高
，所以她很开心地接受了，当场签了3个月的专任约，由于房子几乎已净空，便把钥匙
交给他。
签下专任约，反而被房仲牵着鼻子走
3个月后，他约她续约。他拿出一叠厚厚的带看纪录表，里面写满了这三个月期间，带看
的20几组客户的时间、姓名与备注。他解释，由于市场买气急冻，虽然他们带看非常多
组客人，但由于屋龄旧，没有电梯，附近没有捷运，所以价格都出不高。如果想要顺利
卖掉，价格建议调整到800万左右。由于这个价格跟原本的1050万实在差太多，他们俩来
来回回拉锯很久，最后她同意调整到880万，开价调整为980万，再签一个月的专任约。
没想到价格才刚调整，隔一个周末，房子就成交了。
签约后的周末，她回旧家拿一些还没搬走的东西，刚好遇到楼上的邻居。邻居说，上个
周末仲介带了好多人来看房子，阵仗之大，楼下还有其他同事等著其他组客户陆续到。
反而之前都没有遇过仲介带看，如果不是阳台外墙挂了出售的讯息，他们还不确定房子
还有没有要卖呢！邻居问她后来卖多少钱，她说880万，他觉得太便宜了，因为他们家最
近刚增贷，银行估价有 960万，不过，由于合约已经签了，第一期头期款也已经进了履
保专户，她想后悔也来不及了。
交屋当天，她发现买方跟代书、仲介好像很熟稔，而且买方贷款申请了8成5 。她问代书
，现在贷款不是不太好贷吗？代书说，因为买方的工作资历好，所以银行给的条件较好
。喝咖啡时，她问我，她的房子是不是真的卖得太便宜了......
作者:
niffy (Niffy)
2015-09-08 21:03:00推
作者:
ssiou (科科~~)
2015-09-08 21:06:00噗~~所有屋主都这样啊，价格到了反而觉得自己卖太低，买的
作者: colbert0626 (小华) 2015-09-08 21:07:00
请问成交价为开价九折左右算卖便宜吗？
作者:
ssiou (科科~~)
2015-09-08 21:07:00也是阿，都觉得自己买贵了，所以仲介才要斡旋金阿，就是双方都是王八蛋阿
作者:
pearcis (pearcis)
2015-09-08 21:18:00阅
作者:
pds1 (莫对恶人慈悲)
2015-09-08 21:23:00所有卖方都应该要看看这篇 没有交易经验容易被人占便宜
作者:
ssiou (科科~~)
2015-09-08 21:57:00楼上的“人”是指仲介？
作者:
pds1 (莫对恶人慈悲)
2015-09-08 22:06:00不一定啊 像我这种在板上乱喊的鲁酸空也是啊
作者:
daae (南极熊猫)
2015-09-08 23:41:00就急着卖才这样吧 我家要卖 仲介要求降价 我就说不然你不要卖我家的房子
作者: woini (隔壁老王) 2015-09-09 00:32:00
这文有够废，下一篇“屋主卖不掉加价卖，心里才会爽”
作者: colbert0626 (小华) 2015-09-09 06:01:00
重点就是急卖码 你急成交又遇到市况不好 仲介能怎样呢？有本事就原开价继续撑直到遇到理想价钱 但急这成交 又不能比原开价少 你当仲介小叮当吗？
作者: yuger (小优) 2015-09-09 14:11:00
屋主买的时候是多少? 买多久了?