房地合一 满月降价建案取胜
多数表现持平 民众：建商阿莎力最重要
内文：
房地合一税制拍板满月，市场成交维持平盘，仅价格具优势的个案，开出亮眼成绩单。林
琨凯摄
《住展》杂志企研室经理何世昌表示，统计近1月大台北地区各案场来人与成交状况发现
，“多数个案持平表现，未因新税制拍板而突传佳音。”ꀊ何世昌说，由于市场转向买方市场，成交价平实、或降价的建案，看屋组数较两税合一拍
板前增加3成 1.5倍、成交组数增加3成 1倍；但没降价、或者开高价的建案，成交与看
屋组数下滑幅度在2 5成不等，“除非品牌建商有其独特魅力，如开出高价的‘冠德大境
’，询问度依旧很高。”ꀊ
‘冠德大境’询问度高
吉美建设总经理林进辉认为，两税合一甫拍板通过，不少消费者仍在懵懂期，需要再教育
，“预期需要2个月时间来理解新制与旧制的不同，市场才会逐渐回温。”以吉美建设目
前成屋案“敦南花园广场”来看，近期看屋人数略较6月前多出2成，但成交仍然维持缓慢
节奏。
该案专案经理陈楷东说，看屋客多在价格部分有所迟疑，“上周成交户因公司让利多5%，
才促使成交，另外包括祭出成屋优惠付款，都是刺激销售必须祭出的策略。”ꀊ
开价较平实个案热销
近1月被市场广泛讨论的新案，不外乎以价格优势取胜。除成交单价4字头、周来人破百的
土城区预售案“大同庄园”，位于板桥区与中和区交界的预售案“湛然幸福时光”，也因
开出比1期成屋“湛然新天地”低1成的房价，公开满月即创4成销售率。
“湛然新天地”专案经理李逸民表示，湛案2期以首购为目标族群，坪数规划28~32坪，总
价压在1300~1750万元间，且车位可以租代买，未来住户若有预算买车位，还可以过往累
计租金扣抵价金，因此创下不错销售成绩。
另外，如标榜单价3字头的Super系列建案、与北市大同区开价较周围平实的“新芳春”等
，都是最近热销的案例。正在寻找换屋产品的林小姐说，不管制度怎么变化，消费者需求
在，价格喜欢就买了，“建商阿莎力最重要。”
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