※ 引述《ip31 (越长大压力越大!!)》之铭言：
: 都说7月开始容积奖励限缩，所以建商现在狂推案，甚至有边卖边盖的。
: 我不太明白因果关系，想跟大家讨论一下~
: 因为容积限缩，所以抢著先购地卖可以理解，限缩后总户数变少，所以未来相对建筑成本
: 高。
: 但一旦实施所有建案都适用，大家成本都会高，消费者不就只能被动接受市场价格，那建
: 商为何要这么急着现在进场，毕竟现在这时点放眼望去，预售案实在太多，供给大于需求
: ，大家一起卖不好，何必呀？
先抢照,不一定要盖...
你看远雄65在盖1x年前的建照.
高雄103也是1x年前的建照...
另外,建商不一定要急着一两年卖完.
一般建商卖两三年压力并不大,甚至大型建商像远雄国泰,卖三四年压力都不大.
and..建商只要消掉1/2就大概没压力了...并不是要把房子卖完.
大坪数建案基本上很难卖完,低楼层没人会要.
阿建商卖不掉也没差,挂在那边跟银行做担保.
他高楼层很贵的那些卖掉就已经赚了....
: 又或担心消费者未来舍弃预售屋而转供中古屋，但我一直觉得从这角度来看影响有限，毕
: 竟预售屋定价必高于中古，预算考量族群一开始就不会涉猎预售屋市场。
有一定的价格接受差...
哪边低,人就往哪边买...XD
: 所以我一直觉得这一切都是建商的话术，赶在崩盘前赚钱!?
: 还是有我没想到的层面?
: 另外，边卖边盖（工期零付款）那种我觉得好妙，有这么急吗？这招可以吸引消费者没错
: ，但对建商言，到底有什么好处?
跑短...
有些建商喜欢吃到饱,盖好才卖,这样他可以有单建案最大利益化.每块钱都赚到口袋.
有些建商喜欢跑短,边盖边卖,有卖拿单去贷款,在去冲下一个案子.
拼短线嘎资金和营收+大量推案狂占市占量.
这跟建商的策略有关,每个建商的商业手法和经营方式不一样.
并且建商在他不同时期也会做不同的策略.
利如初期先吃到饱,因为资金少.
中期资金多就狂推案把招牌打亮.
后期有其他寿险,银行等"副业"在支撑,养很多土地,就又吃到饱.
反正招牌够亮了,多赚并且每个建案都稳稳赚稳稳盖比较实在.
当然也有别的养成模式...
但是就是这样,不同建商处于不同状况下,会采取不同的销售经营策略.
: 原谅我资质鲁钝，恳请版友赐教。