※ 引述《bbs3379 (雪芙加油)》之铭言：
: 这个行业真的是很看人做 我自己的直营店经验
: 一进去就是一直洗脑 说些似是而非的话
: 不断的强化你的个人信心 但是就外人和客户来说听起来可能会很可笑
: 打着号称保障高底薪的旗鼓 吸引著一大群无知的社会新鲜人
: 进去之后才发现这是血汗的开始
直营店有底薪,所以血汗是必然.
社会很现实,你没有风险,你的钱就是他妈的超难赚.
你要钱超好赚,你就要背负很大的风险.
没有什么你又没风险又好赚这种事情.
有的话,隔天就一百万人跑过来干,立刻又变成没钱可以赚了.
大家都很聪明的...你想的到的你再做的,每个人都知道有能力也都会去做.
: 当初我也觉得我自己可以成功 因为会给你看一大堆成功的范例影片
: 这个时候你就会想说为什么他可以 我难道就不行吗
: 其中还包含着许多极端的例子
: 可能有哑巴 餐饮师傅 单亲妈妈 志愿役退伍等等都赚到年薪百万
: 这是很吸引人的一个坑
: 现在房市不好大家都知道 可能也有很多人觉得只要熬过来就是你的
: 问题是如果一直没业绩呢 有办法低声下气去一直拜托人吗
这是一种特质....
你低不下去,但是就是有人低的下去...
他低下去,他就成功了,因为这个工作刚好就是有这种特质的诉求.
: 一开始的拜访体验就可以让人知道这是需要弯下腰和说话的话术
这是信义给人的品牌特直.
并且真的很成功....
: 直营店会要求需要拜访几个屋主 还有警卫资料 屋主资料 店家资料
: 这些都是考核的标准 然后要熟悉商圈 画出经营范围地图 熟悉物件
: 某些东西我是觉得不合时宜拉 拜访了那么多想买想卖的比例很低
你觉得不合时宜??
我们投资客,很多都在干这种事情...XD
阿你仲介觉得不合时宜??
你今天要是不是领薪水,是拿自己的钱再炒房.赚的钱都会进你口袋.
你再来思考一下...你会不会这样干.
我上次拔了三颗牙齿,又植了两颗牙,花了12万,结果房子没买到.
(现在牙齿还没镶上去,微创植牙,钉子打上去的半年愈合期刚要结束)
你跑这些造成的损失比我大吗??
跟警卫说,有人要卖车位立刻通知我,买到立刻给一万块红包.
看到空屋,挖屋主跑去找里长跑去问邻居,把他祖宗十八代都挖出来.
别人报物件,立刻要大概清楚那边的行情,和各大建设发展,和商圈,甚至建案.
就算有点模糊,也尽量在三五分钟内查清楚.
(我们要感谢云端的时代,这就是我们年轻人比老人利害的地方...XD)
这些都是基本要有的.
然后呢,找10间房子的屋主,常常10间都不卖..这也很正常.
以上,我们是投资客,不是仲介,也就是说,拿自己的钱去买,买了还不一定赚.
但是我们投资客都做的到,仲介拿人家的钱,做到不是也应该要有的吗??
然后一样,你做不到,但就是有人做的到,所以他成功了,百万经纪人,两百万经纪人.
没多久我们投资客就开一间店挖他去当店长....没多久他也变投资客了...XD
so....成功是这样来的,有很多累积和流汗晒太阳.
当你有这些基础后,你才有办法架构上面的人脉和资源.
你也才有办法掌握你的位置和机会.
不然就算你运气很好,坐上了大位.
你也坐不了多久...因为你基础太差...没那个屁股坐那张椅子.
: 熟悉了解了警卫又怎么样 但是他们会跟你说这是需要长时间经营的事业
警卫和里长是最清楚这栋房子哪几间要卖,并且要卖多少的人.
你太小看警卫了.
: 根本就是废话 问题是ㄧ般人早就先饿死了
所以一般人大多都鲁蛇.
并且很容易被淘汰.
不要问社会给了你什么.
你要问你对社会有啥不可取代的价值.
当你没有不可取代的价值的时后.
请乖乖去领22K.....因为其实你的价值和外劳比起来似乎没啥两样.
: 再来就是店家店长和位置的选择 这个很重要 也是看运气的地方
热门区仲介一大堆,高手一大堆,人家经营了多少年了.
你去卡,除非你天生就是干这一行的万中取一的高手.
不然竞争之下,有把握胜出吗??
冷门区没有人,甚至没有仲介店.
靠杯,整条马路都你的,虽然看起来物件都不大,可是你全包耶.
你知道乡下的整所有多好赚吗...XD
有兴趣可以去问一下在乡下职医的那些.
: 店长同事都不太想教那就会很惨 位置选到差的也是会很惨
: 而且还要考虑到钩心斗角的地方 考量到自己心机够不够重
抓住基本原则,基本上就比较不会吃大亏.
然后尽量不要豁进去玩.
人生不是在这些小地方钻来钻去的.
偶尔吃个亏,放下就好了.
反而那些贪小便宜的通常活不了多久....
: 会不会跟人谈交情 问出或是套出你想要的资讯
其实一开始你可能会觉得很复杂.
你干久了就同样一套技巧用到底而已...
这方面没想像中累.
: 表面上都会跟你说房市长期还是看涨 骗那些怀抱着梦想来赚钱的人
: 等到实际下去做才可以体会到其中的甘苦
因为你想要用骗的.
不能用骗的...用骗的你永远称不了多久.
并且你要花太多大脑去思考怎样骗.
so...你不如相信自己.
你觉得要崩了,你就不要卖房子,你就狂去开发.
然后很诚实的根每个屋主讲,要崩了.请拿出来卖.
同样你觉得会涨.你就不要太去开发.
你就狂去卖房子,跟每个人都说这边要涨了.快买不然以后会后悔.
做你觉得对的事情...至于事实是对是错,也不是你可以决定的.
你只是诚实的把你内心想要讲的东西讲出来,然后把自己放在对的位置上.
and...千万不要用骗的...
骗人很累,并且你干不了多久.
(你看我讲多讲这么久,有累过吗...XD 阿我就觉得多阿.
高雄政府和企业,这几年投资资金丢了一兆,你再不涨,不是台湾挂了就是新台币崩溃了)
: 还有一个问题就是拜访 发传单 扫街 贴小广告等等的事情虽然是很低效率
我经手买卖的物件(因为有包含朋友买的)就有几间是小蜜蜂看到的.
扫街拜访,明明就是可以挖出卖家的好做法...=.=
甚至有时后我没要卖,但是刚好有房子空着,你过来我看你很投缘,就叫你帮我租.
你很快就帮我租掉,那我突然间有物件,当然就叫你帮我卖啦.
然后你可能帮我租那种一个月一万块的两房,但是我却拿一千多万的透天给你卖.
(富住通就是这样起来的,他从代租店面开始经营到专做大型不动产买卖)
为啥你瞧不起这些东西呢.
成功的人要掌握每一个表现自己才能的机会.
而不是每天在那边等天上掉下来给你的机会.
机会是自己去争取的.
so..你今天我有房子要租给你,你爱理不理...你觉得我东西会给你卖吗??XD
阿你每天都在想要接大案件,人家干嘛给你约阿.你谁阿...很厉害吗,我怎么不知道?
我手上仲介名片超过500张了,你看我中间记得几个人??
一大堆名片,左手来右手就丢到垃圾桶去...
: 可是还是要做 有做才有机会 这是很多房仲的理念之一
: 表面上还要打着我是为了使民众有一个理想温暖的家 这是很伟大的职业
: 可以帮助到很多的人 还有我们是卖专业的行业 所以一定要收服务费
你要做白功,我们当然很开心阿....XD
你自己的权益要睡着,人家当然ok没问题.
: 但是后续的问题常常也很多 如果房子漏水 合约问题 等等
: 也是找你这个房仲来处理
这是你的职责.
更麻烦的可能是.
你代租,租客不好,我们房东也会怪在你头上...
所以通常仲介代租选房客,常常会比房东自己租还要龟毛严格.
每个行业都有每个行业辛苦的地方...逃避不了.
: 这是一个机会财 而且也很看人做和运气 成功的都是少数人
: 流动率那么大是有一定的原因的 也许尝试就有成功的机会
: 也不是一定要那么负面的看 不爽不要做 不适合的快点闪人吧
正确来讲,太多人只是要找一份"没风险但有钱领"的"工作".
这种人千万不要当业务..你根本不适合.
你不懂什么是经营....你只跟机器差不多,做一样的事情,领一样的薪水,又过了一天.
人生没成长没进步...浑浑噩噩.
而经营就是,不断的累积和努力,然后让这个东西越来越庞大越来越强壮.
仲介基本上就是一种经营.
你经营你的人脉,你的管道资源.
从一开始当苦力到处帮人家做那种老鸟都不爱干的代租阿,卖那种小套房赚没多少阿.
到后来开始熟悉多屋屋主或是买量比较大的投资客.
再去整合这些人,把买方卖方接再一起.
再来就是经营整个网脉,例如渗透进别人的集团中.
这样你的买卖量就会变大,交易速度也会变快.
(例如你到专玩预售屋的,一次几个朋友一起丢,你就有三五件可以卖)
到更后面开始利用同行,例如你开发太多自己卖不完,你就教育学弟叫他们去卖之类的.
或是达成合作,有人专吃货有人专开发..
之后看是变管理职,被挖角高升,甚至自己就跳出来当老板等等.
这就是一种经营,你的每一个努力都在累积起来.
而不是每天好像在做功课,靠杯等电话打过来要看房,带看后又没买,这样又过了一天.
这样干了10年一定还是吃不饱饿不死.
因为你还在原地打转....
套以前硕士班的教授讲的一句话.
慢就是快.
很多小事情,你瞧不起的,其实里面包含了很大的学问和道理在.
你无论信不信服,你一定要走过一次...你没走过,那边你永远都是空白.
我们投资客也一样.
套房公寓大楼店面透天土地办工室预售屋红单新成屋.除了套房和凶宅我全玩过了.
(新成屋是我爸妈的经验..所以之前我打死不碰新成屋也是因为走过了,
不过我不否认,如果你贷款9成或95成..新成屋因为你超大杠杆,所以利润还是不错.
也因此,我大悦28F那间,就是会放到交屋后两年才卖...
阿你看,我又改变推翻以前的做法了.黑黑~~~)
甚至你们说公寓五楼不能买,我照买,废墟照玩.
然后从个人买到用公司用境外公司等等.
so...凡事,你都要走过阿...不要听一听就觉得是这样..
结果到底是不是这样...你确定吗??
然后走下去你就会发现很多学问卡在里面.
甚至很多东西是有解的.
就像公寓五楼不能买??...因为他整建费贵(会倍多收钱),因为楼层高爬楼梯,因为漏水.
可是解就是,没整理,你3F卖14万,4F卖13万...我5f如果12万就很难卖...
但他马的我买7万,之后每坪花1.5万整后,全新整理卖12万很好跑哩怎样....XD
这不就解了...为啥5楼不能买,够便宜我是不是照买不误.
阿你们都不要买阿,都不要买阿,我来买就好....XD
so...当你走过了,你会发现很多人家不敢赚的钱等在那边让你赚.
所以人家说很好,你要去做看看,人家说不好,一样去做看看..没在怕的.
然后凡走过必留下痕迹...
然后当你全走过了,有时候你会发现了新大陆.
(尤其是整合型,例如一般人只知道A是A,B是B,但不知道A+B=C.因为他有一边没走过)
而不是整天窝在电脑前面空想幻象梦想.
那个喔,一辈子当鲁蛇拉.
永远都要人家告诉他怎么走.然后等别人丢饭给他吃.
那当然被骗被坑死的就这些人阿....