※ 引述《bbs3379 (雪芙加油)》之铭言：
: 这个行业真的是很看人做 我自己的直营店经验
: 一进去就是一直洗脑 说些似是而非的话
: 不断的强化你的个人信心 但是就外人和客户来说听起来可能会很可笑
: 打着号称保障高底薪的旗鼓 吸引著一大群无知的社会新鲜人
: 进去之后才发现这是血汗的开始
: 当初我也觉得我自己可以成功 因为会给你看一大堆成功的范例影片
: 这个时候你就会想说为什么他可以 我难道就不行吗
: 其中还包含着许多极端的例子
: 可能有哑巴 餐饮师傅 单亲妈妈 志愿役退伍等等都赚到年薪百万
: 这是很吸引人的一个坑
: 现在房市不好大家都知道 可能也有很多人觉得只要熬过来就是你的
: 问题是如果一直没业绩呢 有办法低声下气去一直拜托人吗
: 一开始的拜访体验就可以让人知道这是需要弯下腰和说话的话术
: 直营店会要求需要拜访几个屋主 还有警卫资料 屋主资料 店家资料
: 这些都是考核的标准 然后要熟悉商圈 画出经营范围地图 熟悉物件
: 某些东西我是觉得不合时宜拉 拜访了那么多想买想卖的比例很低
: 熟悉了解了警卫又怎么样 但是他们会跟你说这是需要长时间经营的事业
: 根本就是废话 问题是ㄧ般人早就先饿死了
: 再来就是店家店长和位置的选择 这个很重要 也是看运气的地方
: 店长同事都不太想教那就会很惨 位置选到差的也是会很惨
: 而且还要考虑到钩心斗角的地方 考量到自己心机够不够重
: 会不会跟人谈交情 问出或是套出你想要的资讯
: 表面上都会跟你说房市长期还是看涨 骗那些怀抱着梦想来赚钱的人
: 等到实际下去做才可以体会到其中的甘苦
: 还有一个问题就是拜访 发传单 扫街 贴小广告等等的事情虽然是很低效率
: 可是还是要做 有做才有机会 这是很多房仲的理念之一
: 表面上还要打着我是为了使民众有一个理想温暖的家 这是很伟大的职业
: 可以帮助到很多的人 还有我们是卖专业的行业 所以一定要收服务费
: 但是后续的问题常常也很多 如果房子漏水 合约问题 等等
: 也是找你这个房仲来处理
: 这是一个机会财 而且也很看人做和运气 成功的都是少数人
: 流动率那么大是有一定的原因的 也许尝试就有成功的机会
: 也不是一定要那么负面的看 不爽不要做 不适合的快点闪人吧
给一些新鲜人参考
所谓小绿的保障底薪5万底下隐藏的血泪
1.保障期间内有成交你是没有奖金的&你除非1/1转正式否则你当年都是没有年终奖金的
(你如果都没成交 大概一两个月后开始被店长天天照三餐检讨)
2.劳健保内扣 预扣5%所得税 福委会费 制服费等(扣完实领大约42K左右)
3.工作成本(别的工作薪水成本不见的跟这个一样高) 油钱一天一定要抓100(去年要抓150)
月休真的给你七天好了 2300+手机费2500约计5000 你三餐一定都吃外面没办法自带便当
最省给你一天抓250x23=5750 两个加起来一万掰掰
4.平均上班早九晚九 (实际都到11~12点后 除非你遇到佛心店长 可能要上辈子有积阴德)
32000除以12除以23=115 恭喜你!标准的打工仔!
5.转正式后 所有上述的成本皆不变 但你的保障底薪变成24K开始
成交当月奖金就是业绩8%*0.7(剩下30%等你交屋当月才给你)
(换言之没成交当月你大约身上现金净收入就是9K以下!!!!)
6.转正式后你就记得求神拜佛保佑你让你每个月都要成交实绩30万 业绩50万
才能让你每个月都五万收入(实净领32K)
PS 50万业绩=半泡2000万或全泡1000万的案子
这就是你每个月要拼的基本生存目标 加油吧!
当你有房贷 车贷要缴的时候 可能上述的这些扣完以后你大概就是月光族了
心得:直营店真的是血汗房仲 最赚的仍然是店长 区主管 公司大股东 哈哈哈