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内文：
理财周刊作者文．颜琼真 摄影．郑暐琪 | 理财周刊 – 2014年11月28日 上午12:40
台湾房市走了10多年的大多头，但近两年吹起寒风，不少房仲业者及代销业者除广告费要
花在刀口上外，也紧缩人事，准备要过寒冬！
年底九合一的选战，南北各候选人战得火热，但台湾房市却冷吱吱，不少房仲业及代销业
纷传业绩不佳，甚至有“人力调整”的动作，都让人嗅到房市的寒冬悄悄来临。
为市场投下震撼弹的是股票上市的信义房屋，该公司公告其今(2014)年第三季的合并营收
为20.2亿元，较去年同期减少33％，另合并营业利益为1.6亿元，也较去年同期大幅减少
77％。
房市成交量下滑 信义房屋受冲击
信义房屋指出，业绩衰退的原因是相较于去年较高的基期，今年营收有较大幅度的落差，
而这也是因为受政府政策及选举等诸多不确定性因素影响，整体房市交易量下滑。
信义房屋并估计，今年房市受到政策干预影响，预料全国的建物买卖交易量接近2012年
32.9万栋的低量水准。
淡江大学产业经济系副教授庄孟翰就此现象指出，房市景气的确已向下修正，就其了解，
市场买气下滑，除了是受到年底九合一选举的干扰外，最主要的原因还是来自于政府持续
打房的动作，尤其明年还有“房地合一”课税的议题，使得明年的房市仍笼罩阴影。
庄孟翰谈到，目前市场氛围是比较偏向悲观及观望，不少建商都寄望选举结果出炉后，能
扫除选举对房市不确定变动因素，在年底十二月及明年二月十八日农历年前，向来是房市
的旺季，若买气有回升，则房市不致太悲观；而如果买气依旧不振，则不仅是房仲业者要
有过寒冬的准备，就连建商及代销业的日子都不会像往年那么风光了。
由于信义房屋的业务大都是中古屋销售，其业绩下滑，也显示了整个二手房市场的冷淡，
类似惨况甚至可推演到其他房仲业者，在过去一年，大都处于苦撑的局面。
预售买气差 代销业要度小月
不过，不仅是二手市场交易冷淡，似乎连一手房的预售市场也风雨飘摇；今年十一月传出
，某家颇具份量的代销业跟建商提早结束代销案的消息，以及因应案量的减少，也“调整
”掉一些接待中心案场接待人力的应变措施。
龙头级代销业者也垂头
由于该家代销业者在过去几年的代销量排行榜，也算是龙头级的业者之一，因此，在房市
行情急冻之时，传出这样的动作，除了让市场讶异外，也让市场人士解读，“代销业的好
日子已经过去了！”
据指出，过去房市大多头，台北市及新北市的新建案只要一开卖，都能有四、五成以上的
销售率，主要是负责代销的代销业者，口袋都有“熟客”名单，这些跟着代销业者在过去
十多年的大多头，房子怎么买、怎么赚的“熟客”，过去，只要代销业者“一call就来”
。
但近几年则受打房影响，投资获利不似往年，以致“熟客”缩手，不再像过往般“一call
就来”，造成代销业者销售期拉长，成本也提高，利润相对被压缩。
据与该重量级代销业者合作，但在近期终止合作关系的北部建商指出，大家好聚好散，原
本当初谈的合作方式是“包销(完全销售)”，但后来要求改为“纯企划(不包销，卖多少
算多少)”，公司认为，可以找别的代销业者合作，就终止合约。
房市遇寒流 禁不起风吹草动
不过，该建商与该代销业者手中同时有三件预售合作案，却在一时之间全换别家代销业者
，就代销市场来说极为罕见，而该代销业者前两年南下高雄，风光宣布接了不少代销案子
，但据了解，除了建商还在规划，尚未推出的建案取消合作外，目前仅剩一个北高雄合作
案。
在房市急冻的时刻，出现这样的讯息，都会让市场解读，该重量级的代销业是否“看坏”
后市？
代销公司匿名发言人谈到，因为行情的确冷，这时候做广告，对上门看屋的来客数上并没
有帮助，但建设公司又一直要求“做广告”，钱就好像砸到水里一般，见不到效果。
至于“人力调整”部分，据表示，人数并不多，主要是每当一个预售案销售完毕，本来就
会针对业绩较差的人员进行调整，是每家公司在经营上必要的动作，不宜做过多的揣测。
不过，因为房市不好，很多“动作”都会被放大解读，面对该代销业者甘冒得罪建商，也
要选择跟建商“说拜拜”来说，房市的“寒流”已经吹起！
守株待兔到主动出击
永庆代销处长何彦炜就自身的经验谈到，目前的市场景气相当冷，来客数锐减，以前台北
市一周的来客组数可以有三十～四十组，新北市有五十～七十组，但现在有个十组就要偷
笑了，这也形成接待中心的工作人员比看屋客人多的情况。周一至周五的时间，更是门可
罗雀。
连结：
http://tinyurl.com/p9mbsy6
其他：
不知道各位投资前辈 在案场看的实际情形如何?

该名作者应该没看PTT的房版XDDDDDD

那是选前,选后要井喷了...老师在说,都没有在听~

北高冷是盖太多消化未完前

海悦吗?

南高和旧市区热，抢走大量买盘

看华人桂冠 本来预售两百多坪 直接腰斩XD

还是要回归居住需求才会卖的好没错 小坪数+市区功能强大超大坪数投资置产需求完全滞销不意外 200坪怎么住阿XD所以投资客还是要跟着自住客跑 自住爱买哪种 哪种就会完销

六合路锐杨yes也有介绍费，一间三万

南高雄旧市区生活机能远胜北高阿 又小坪数 完销不意外

但我不会想买他，也不会想介绍他，有点贵旧市区都在抢铁路地下化和站东商圈缺点是，无论怎样盖，整体还是没重划区美仑美幻

高雄人又不爱美轮美奂 给她漂亮房子还不是阳台外推铁窗装满生活机能才是王道 出门没几分钟就有汉神有远百有电影院~

高雄人超爱热闹xd

唉 全台湾只有高雄人有另外买水喝 加水站文化全世界没有大都市水质可以糟成这样的 高雄人习以为常~~所以高雄人会多注重生活品质?拜托水质这么糟都活几十年了XD

高雄在地买屋是从五楼往上买台北人是从顶楼往下买满有趣的，当然豪宅不受此限制不过我还是要顶楼！！

高雄人都知道不能买顶楼 漏水机会太高太高太高了!!

新建案其实还好，太老的没差，外加高雄少雨顶楼修漏水找管委比下面找住户容易多了不过顶楼比较热，xd不过我大悦还是留顶楼，上面会议厅帮我挡红外线，xd

就算管委会修 也没保证一定好好修 结果是每年都在漏都在修我同学之前住顶楼就是这样 管委会有找人来修阿 还是漏阿~自己住这种房子 一定会起肖的 每年都要修漏水谁受的了~根本之道还是不要住漏水的房子阿XD 高雄的顶楼漏水机会太高

觉得顶楼难脱手.我也是顶楼住很爽、可是隔壁两间卖不掉

在台北车站，等下去大安区见习，xd去看屋好了看一下台北怎样对抗顶楼漏水但台北单价太高，修漏水成本直接无视高雄中古单价12，修漏水花到十来万会唉唉叫

没错 所以台北公寓可以拉皮大装潢大修漏水 因为公寓够贵高雄公寓五楼不用两百万就有 谁还花二十万去修漏水XD

2位高雄王在自问自答?

来版上卖保证秒杀

高雄公寓这么便宜喔?

五楼200万，高雄遍地都是，台北人快来扫

凤山楠梓不少，出租投报不错不讲还没注意到，前镇有一间单坪6万的凶宅

高雄公寓大楼本来就便宜..就盖给劳工住的..小康的买透天以前都是透天别墅..现在都盖大楼毫宅...土地那么多..学北部在盖那种...就一推人被煤体喜脑

高雄土地没有很多，别有误会外加陈家一堆停车场百年不卖我是不知道高雄土地多是那来的，除非算到桥头大寮算到那边不就像台北算到八里土地很多一样吗市区有不少空地持有是企业，那个不盖住宅以后只会是百货公司或旅馆或办公大楼，湾区就是

南下高雄那个之前还讲得多嚣张 说高雄代销不会卖说它们有熟客名单把北部有钱人带来高雄买

阿不就海X跟兴XX...XD

海悦不是帮京城卖吗?

西螺人也买水喝

高雄根本就跟非洲一样第三世界阿 加水站狂开 抢著买水喝~

台北空气品质还比中南部好 超爽Der中南部这几个礼拜烧稻草 北部根本看不到高雄乐胜北部就是丹丹了~

高雄乐胜北部是建国路整排无码DVD专卖店 全台龙头无误那个无码内容之丰富 多到会让人想直接买 懒的抓我第一次去高雄吓呆了 怎么市中心可以有这么多店在卖无码XD台北市要买无码还要偷偷摸摸去新光华昏昏暗暗地下室高雄市光明正大的在建国商场一级商圈路上 果然是宜居之都~

炒房对房仲根本不利 根本没交易量

高雄地多印象应该是相对台北。台北的地形实在太限制，又塞600万人

台北市被河跟山包围 相对旧高雄市并没有天然地界所以台北新北就算合并 感觉也不会如高雄市那样无违和

那一排有很多抓不到的片！！！

要推累进持有税才有机会逼出交易量

最好是台北空气品质比南部好 台北是盆地地形好不好 空气一点也不好还有高雄地大我觉得没错 旧高雄县还有很多地高雄市是五都面绩全国第四 我是查维基百科的

的确是台北空气品质>高雄，我是楠梓人，这里有炼油厂..大学到台北时很惊讶天空不是灰色的