让我们整段拿出来说好了
什么是APPLE?
价格?条件?稀有度?地段?
绝大多数人对APPLE的定义就是地段+价格
每天接触客户一定会有刚接到就是APPLE,蛋黄区,价格低于行情
阿投进场装潢完还能有有1成利润的
但绝大多数的房子,尤其是屋主自住的,起家厝的,更甚于还有591自售过的
为什么卖了1个月2个月1季半年1年没卖掉,突然塴一个斡旋出来见面谈就成交?
因为价格议回基本面,因为屋主心态没那么高了,因为屋主认清事实了
好,这部分是卖方,因为他的期望值符合了他的房子条件vs价格
那买方?
年中吟龙名厦刚丢出来开价160,去年实登125,一堆人来看完都说开这价格是疯子
1个月后价格议到120许多自住买方就在想
"降那么多是不是要跑路了""趁他生病要他命,那7000是不是能谈?"
"我再多等等看会不会降更多"
结果跳一个长期置产客出来,斡旋下7900,见面谈往上拉,118一坪成交
常跟投资客接触会常常听到一句话"这案子看不看得懂"
是看得懂价值
价格
利润
稀有性
我想,一个自住买方找了2年没找到房子
除了找的仲介有问题之外
是否针对自身对房子的想法需要重新省思
这也许是个需要重新去思考的东西
不才入行资历赶不上版上动辄1,20年的前辈
但经历过sars,金融海啸后发现,过了这些年
买方遇到的问题还是一样
买方仲介卡住的问题还是一样
这中间的拉锯或许就是做这行好玩的地方了.....