http://news.housefun.com.tw/Sway/article/11059580180
2014/10/01 09:00
文／Sway
建商与代销终于懂了，不管是零工程款、捷运题材、豪宅创新高价，对现在这个市场通通没效，假客户、假签约、假热销，也很容易被识破，红单户、老师团购低买高卖、零头款超贷，也已经被国税局、央行给一一戳破，只有真的降价，才是卖得掉房子的唯一方法。
房仲也懂了，过去不断跟屋主高价抢委托，现在一直尝到屋主不愿降价的后果，只好等委托合约到期，坦白跟屋主沟通，市场合理价在哪、房地合一的税率可能要缴多少，此时想卖屋、想赚到服务费，降价才是唯一方法。ꀊ
经过多年来的学习与教育，真正可以告诉大家如何买屋的书越来越多，消费者也懂得上实价登录网站自己查价格，呆子只剩下赚22K又不想认真工作的年轻人，多数购屋者渐渐具备买屋的知识，老的黑心招数已经没用，新的黑心招数又还没诞生，造就这波比SARS还惨的买气。 ꂠ
所以开始有预售屋直接用区域开价的一半来抢市场，因为这些人知道，打个七折八折并不能真的吸引客人，要卖屋就只能出狠招，半价最吸引。有建案曾经试图打个七折的广告价，并大张旗鼓的宣传，但效果不彰，毕竟七折相对起来也不算跌，那只会令人怀疑，是你开价太高，打七折只是回到底价而已。 ꂠ
所以开始有投资客甘愿赔钱出售新成屋，过去的假赔钱，顶多用跌回预售价的方法来蒙骗，但依然效果不彰，消费者很清楚知道你的底价在哪，此时要卖屋，就要真跌价，市场开价八折再八折，才算起跌点，六四折是个门槛。 ꂠ
你问问房仲，哪种物件大家最关注？一定是降价特区的房屋，无论点阅率还是询问度都最高，屋美早就是必备，价不廉大家连看都不看。 ꂠ
中南部呢？本来中南部的自住客买量就比台北少，两年前来了一波投资客炒房，把房价炒高之后，这些房屋通通高挂房仲市场而死当，不只是价格因为当年买价也不算低、现在要降空间也有限，而且投资客爱的房屋与地段，完全不是在地自住客的最爱，比如郊区博物馆旁、没生活机能重划区内、很普通的伪新湾区真荒凉区，现在没有新的投资客肯接手，自住客本来也不会去住那一区，忍不住缴钱空置的投资客，只好真降价杀出。
少赔就是赚，是现在市场的真谛，等到市场风向一改，必须大赔才有机会卖掉时，就真的只好丢给法拍了。 ꂠ
过去业者总以为，消费者在等跌价两成就进场，殊不知以现在的顶天房价，跌两成依然买不起，而买得起的投资客，又不愿只赚两成而进场，他们的风险控制已经拉大到四成，加上更多业者把触角伸向国外不动产投资，再回来挖剩余的有钱投资客，所以大家早就跑光了。
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