楼主:
LWK (LWK)
2014-07-03 11:59:181.来源连结:
苹果日报
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/property/20140702/35931036/
2.内容:
地产新人王
【潘姿羽╱台北报导】入行不到2年，信义房屋西区英才店专案经理王圣宪已选上储备店
长，创下中南部最快选上店长的纪录，去年更以新人之姿，佣收近1000万元，成为中南部
个人业绩第3名。细心专业的服务，也让王圣宪的婚宴有许多客户主动前来祝贺，甚至坐
满2桌！
名片被管理员撕烂
王圣宪原在中科任职，因对业务有兴趣，评估过科技公司、生活用品等后，觉得房地产较
专业，便在2012年进入信义房屋。
虽然现在表现优异，但新人时期还是受到很大挫折。他苦笑着说，第3天拜访陌生社区时
，管理员直接撕掉他的名片，冲击很大，“我念到研究所，从小到大都是在爱和关怀下长
大。”但他吸取教训，之后拜访都会带些商圈行情资讯，让社区管理员不会觉得他只是来
打扰住户。
劝人别买投资客房
身为业务，王圣宪并不以业绩为优先考量，而是着重客户需求，甚至曾阻止客户买屋。他
腼腆地说，刚入行不到1个月时，有位张太太请他带看物件，但他发现该户是投资客的房
子，便直说不建议购买，因除价格稍高，装潢顶多仅堪用1年。虽然当下没成交，但张太
太又回来找他，并买下另一间房，也是王圣宪首件成交案。
王圣宪表示，每次看到客户签约时开心的神情，都会觉得很有成就感，“买房的钱都是客
户辛苦存来的，更应站在客户角度着想，让他们享受成家的感觉。”
王圣宪小档案
●年资：信义房屋西区英才店专案经理，1年10个月
●年龄：1984年生，29岁
●学历：成功大学研究所毕业
●最挫折的事：拜访社区时，名片被撕掉
●最得意的事：告诉客户不要买某物件，最后因此成交了另一户
●成功秘诀：先想能提供客户什么服务，而非先想业绩
●给房地产菜鸟的一句话：要相信自己做得到，才会做得到
资料来源：王圣宪
3.心得或感想:
这是信义房屋的样板？毕业季又要征招新血囉！
作者:
cpy5740 (rosebaby)
2014-07-03 12:04:00别买投资客房…版上一些大大一定很讨厌这房仲
作者: krit1009 (噜噜奥瑞) 2014-07-03 12:15:00
一千个小绿的业务唯一一个吧
那 个人业绩第一名的那位 年薪搞不好3000万囉??????????有没有全台房仲个人业绩第一名的挂呀?年薪?哪家公司?etc.
作者:
G8MO (永庆 房地产工程师 八毛)
2014-07-03 12:35:00全台第一名的 可能是自己开公司的喔
他怎没说现在没有展店计画一堆人选上储店 储到他离职
作者:
spmark (这就是幸运)
2014-07-03 12:48:00很强阿
作者:
Remin (云影天光)
2014-07-03 13:08:00请问这是说一年赚一千万的意思吗?
作者:
yuekun 2014-07-03 13:20:00反正投资客都是持有30年的长线投资 不加价卖也卖不掉干脆不要卖投资客的房子
作者:
ceca (生活艺术大师 N)
2014-07-03 13:21:00自己有投资团队，业绩应该会不错吧？不卖投资客是不帮别的团队卖，xd
作者:
doraBBO (哆啦狗)
2014-07-03 15:29:00我也没买过买过投资客的房子。不过投资客比较好赚，有使用者付费的观念。
佣收1000万，在小绿 底薪+奖金+年终+留任金 应该有个200+
作者:
lai517 (：）)
2014-07-04 12:56:00我认真算一下吧！底薪3.5*12+团奖1.5*12+个奖999*0.08年终8*3.5*1.3+久任75 = 251.32 若破千再加75
作者:
tank321 (颗颗)
2014-07-05 06:17:00被撕名片这种小时算啥鸟挫折