1.来源连结:联合理财网
http://money.udn.com/house/storypage.jsp?f_ART_ID=306801
2.内容:
自砍房仲费 吴秋远开创事业第二春
2014/04/20
【联合报╱记者江硕涵／台北报导】
E11不动产创办人吴秋远在房仲市场翻滚30年，几年前， 他决定“退休”，
带着太太去游山玩水，2010年“重出江湖”，吴秋远说，这次回来，不只将
改变房仲生态，还要创造房仲业新制度，开创他的事业第二春。
1987年，高中毕业的吴秋远进入房仲业市场，从最基层的业务员做起，凭著
一股“拼劲”，从基层的业务员做到店长，后来加盟中信房屋成为店东，他
说，当年房仲市场就像“战国时代”，根本没有规矩制度，他就像许多房仲
业务员一样，凭个人能耐找案子、赚价差，达成业绩目标。
后来房仲佣金逐渐制度化，吴秋远加盟了中信房屋，深耕新北市双和区市场
，历经国内房市大空头、亚洲金融风暴等打击，都安然度过。
2006年时，房市露出多头契机，房价节节走高，许多房仲业者磨刀霍霍扩张
事业版图，43岁的吴秋远决定退出战场，把中和加盟店顶让出去，与太太携
手前往花莲共度退休生活。
“不玩会死”的吴秋远说，“退休”当时，他只想着跟太太悠闲过好日子，
根本不在意房市涨跌，他原本计画在台东开民宿，后来想想，觉得风险太大
，还是先移居花莲，试着过过看乡村风情。
吴秋远喜欢潜水、玩水，“退休”期间，他与太太每天游山玩水，经常出国
旅游，过著神仙眷侣般的生活；不过，吴秋远虽然远离职场，过去认识的房
仲业人脉与朋友，仍不时跑到花东找他聊生意经。
吴秋远过了4年退休生活后，赫然发现，台北市房价涨得这么高， 市场竞争
更激烈，不过房价高涨，房仲仍然收取房价5%至6%的手续费，房仲业务员不
但赚饱饱，无形中也成了垫高房价的元凶。
2011年，他在新北市中和区开了第一家“E11不动产”， 强调“不赚超额利
润”，所他主动降低房仲手续费率，买卖双方各收1%服务费，合计只要2%，
比起同行动辄5%起跳，便宜了许多。
吴秋远“自砍费率”成话题，有人认为E11故意削价竞争，“来乱的”， 也
有人为他按赞，事实证明，“低价政策”触动消费者的心， 首家E11在2011
年底成立，2012年单店佣收就破千万元，2013年佣收逾4千万元，成长3倍，
且拓店到台北市大安区，目前大台北已有6家店， 也有不少同业转向请益降
价的制度与销售秘方。
吴秋远说，虽然现在房市看似转冷，但他看到的是更多商机，也熟知“退一
步就是进一大步”的原则，不仅建立房仲新的营业模式，也创造了新制度。
3.心得或感想:
其实，其他品牌仲介费是可以谈的。