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战国时代 房仲业版图挪移
自由时报自由时报 – 2014年3月1日 上午6:12
记者黄启菱／专题报导、摄影
房市景气多空不明，连带使房仲市场面临严峻挑战，近来业界变动不小，除有市场新进者
以低价策略抢市之外，既有业者则以多品牌手法力求拓展，房仲业俨然已进入战国时期。
以建设事业起家的维多利亚集团，近日宣布成立“１%地产”，创新房仲营运模式，只收
１%服务费，盼创造一个简单平价的交易平台，为市场投下一颗震撼弹；住商机构则在成
立满35年的今年，宣布旗下第二品牌“大家房屋”成立，并宣示年底住商不动产700家店
、大家房屋100家店，住商机构两岸总店数突破1600店的营业目标。
房市10年多头 业界掀质变
台湾房地产市场走了10年多头后，市场出现了质变与量变，以几个指标观察，台北市中古
屋均价在10年增长170.1%，购屋压力从10年前的5.2倍到如今的11.6倍，压力明显增加。
可是利率不涨反跌，较10年前低。
除了民众感知外，房产业也出现量变与质变，以不动产经纪业为例，2003年时，全台经纪
业仅有1627家，大型连锁品牌仅853家，仅占产业的52.4%；但10年后，经纪业增加至5918
家，大型连锁品牌达3707家，占比超过62.6%，成长可见一斑，住商不动产董事长吴耀焜
表示，从趋势来看，未来不动产经纪业将走向集团化、极大化发展。
吴耀焜表示，经过政策盘整，去年买卖移转写下近3年新高，也意味着民众对于政策性恐
慌逐渐排除，因此在此时间点成立第二品牌“大家房屋”，承袭了住商不动产“共好”的
精神，盼发挥管理综效，提升服务品质。
集团化、多品牌 后续大趋势
住商不动产总经理陈锡琮指出，台湾不动产经纪业经过了多年发展，在数量上已经达到饱
和，除了量的增加，更需要质的改变，过去住商不动产经营时，采取3~6万元的高月费，
吸引优质伙伴进驻，30多年来也做出相当成绩，目前有563家签约店。
新成立的“大家房屋”，在设立时就已经充分与住商全省加盟店东沟通，获得超过9成以
上的支持度，目前预约组数也高达50组；未来盼透过市占率的提高，对内集中采购、统合
管理以降低成本，对外增加曝光度、加快流通速度，增加店营运效能。
新进业者 杀低佣金抢市
在此同时，新进业者选择以低价抢市。维多利亚集团地产部总经理柯李兴说，坊间仲介体
系，买卖双方都需给付佣金，一般卖方4%、买方2%，但买屋卖屋的情况很多，有辛苦一辈
子赚钱买房子，或是遇到困难非得要卖房子，或是投资客大量买卖进出，2~4%的仲介费，
也是一笔不小金额，许多人不愿支付，选择自己买卖，但繁琐细节、谈判技巧，或是买卖
方背景不明等，也存在许多风险问题。相中此点，维多利亚将多角化经营版图扩及房仲业
，成立“１%地产”，只收１%服务费，盼创造一个简单平价的交易平台。