※ 引述《pirat (是 有)》之铭言：
: 如果说谁是元凶
: 政府 建商 房仲 最后才是卖家吧
: 前面两个就不用说了 因为这篇是要讨论房仲
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: 之前就看到某房仲卖的40年房子 单价开90万/坪
: 周边新建大楼 离捷运站超近 也没这种行情
: 别告诉我 周边行情都是这样 所以你拿给屋主的参考价就是这样
: 为什么不跟屋主说 你这间房子有40年历史了 不应该开这么高
: 结构这种东西没有保固期? 还是永远都是"有土斯有财"这种骗人观念?
身为某房仲,既然被点到了,当然该出来回一下
依照您之前所说的,您是认为房仲都希望屋主卖高价
这样仲介才能赚大钱?
我之前也回过您了,卖高价对仲介的好处是微乎其微
没有仲介想干这种吃力不讨好的事
哪个仲介不希望屋主便宜卖,越便宜越好卖
成交对仲介才有意义
能拿出来议价的点仲介一定会拿来用
但是只要你说他一个缺点,他大概可以讲出三个优点来跟你说他的房子很好
要卖到这个价钱才合理
你多讲出几个缺点,他想不出其他优点的时候就会开始跳针重复他说过的优点
有土斯有财的观念对您来说是骗人的,但是对很多人来说这是他们坚信不移的想法
: 没错 屋主铁定会找不同家的房仲来估价
: 一定有房仲说得天花乱坠 说你这房子好赞好棒
: 所以可以开价90万/坪
: 然后你如果说实话 告诉他40年的房子不能这样开价
: 他会生气说你不懂欣赏 就不找你卖房了
: 所以你也就跟着说天花乱坠 就为了接这个case?
: 难道你们房仲真的不懂欣赏? 还是顺着屋主向买方说白贼
: 只要买家嫌弃40年的房子怎么开价这么高 明明一堆缺点
: 然后你们也就搬出 周边行情都这样 你不懂欣赏 赶快买 不然会涨 这样的话吗
: 那请问 这算是赚钱有术?
事实上周边有在卖的的公寓一楼开价就是比这间高
您不能接受,这是您的看法
买方嫌屋主不懂欣赏,40年旧公寓还想卖这么贵
屋主嫌买方不懂欣赏,土地持份大怎么可能便宜卖
实际上就是这间房子的斜对面三楼(含顶加)成交一坪64万
同一条巷子有另一间在市场上20.8坪,开价2080万
如果这间一楼是您的,您会怎么开价?
: 的确 你们为了赚钱餬口 不这样作 case就会被其他房仲抢走
: 那这不就代表你们就是一起炒高房价 和卖家一搭一唱吗
: 说真的 卖家对自己房子的自我感觉良好 也是被你们养大胃口的
: 这就跟买家一样 能卖多少 能买多少 行情都是你们在喊
: 80%的卖家绝对都是听你们的建议
: 有一间房仲说你这间可以卖很高 就算其他间都说要卖很低
: 卖家还是会相信卖很高的说词
: 但是如果你们都有良心一点 都用合理的方式开价 哪个卖家敢说要卖高
买方认为的合理,跟屋主认为的合理是不同的
同样一份实价登录资料,买方卖方解读就不同
哪个买家不想买低,哪个卖家不想卖高
如果有一天您要卖房子,希望您可以开个对买方来说的合理价
: 巷口那间房仲 流动率这么高
: 像房仲那种赚钱方式 本来就是想快速累积的业绩
: 所以报优点不报缺点 应该是原则吧
: 各家房仲我都有请带看过 从没有一家会说 这边漏水 这边有龟裂 要注意
: 没错 缺点因人而异 但就连这种"基本"的缺点(或是说危险)都请自己找 自己提问
: 优点倒是会"主动"说一堆
: 尤其在买家讲缺点或是开价不符期待的时候 会提更多优点反将一军
: 但优点不也是因人而异吗?
: 有的还会呛买家应该去了解一下行情
: 行情? 这不也是你们堆起来得价格 用你们只看到的优点堆起来的
: 结果参差不齐的各式各样房屋 开价都一样?
: 卖家自我感觉良好 绝对是因你们而起
照您这样说,您也只是因为立场不同而提出缺点
把中间仲介的角色直接换成屋主
他一样会提更多优点反将一军
优点因人而异,难道缺点就不因人而异?
屋况不好的房子对有些人来说是缺点,但是对某些人来说却是优点
隐恶扬善是业务的原则,不光只是仲介的原则
您有去试穿过衣服,店员跟您说这件不适合您吗?
别人怎么做不关我的事,以我自己而言
严重的缺点比如说凶宅,海砂,漏水一定会讲
我嫌麻烦,不想事后才起纠纷
不是只有仲介会呛人不懂行情
仲介也常常被屋主呛不懂行情
卖家自我感觉良好的原因
大概是因为每个屋主都想要卖的比他家邻居高吧
: 台湾钱就这么多 房仲能赚的 累积都快要到顶点了
: 房仲的前辈都把0到95的好处都拿光了
: 也难怪后人要从95到100 就越来越难了
: 反正 老板也认为基层房仲是免洗的 没差
: 要细水长流的赚钱 在这行业 没啦