1.来源连结:
中时电子报
http://money.chinatimes.com/news/news-content.aspx?id=20130910000144&cid=1210
2.内容:
928档期鸣枪 2字头建案抢头香
2013-09-10 01:19 工商时报 记者蔡惠芳／台北报导
农历鬼月上周结束后，“928”档期正式鸣枪开炮，“2字头”房价新案，率先抢钱。宜兰
建商晏京机构，有别于传统潜销个案，采取不玩红单、不让客户转单换约、不潜销，以及
购屋自备款提高到35％以排除投机客的“三不一高”销售策略，搭配“2字头”售价诱因
，首度推出树林新案，买盘就冻抹条，为“928”档开出好采头。
“928”档正式鸣枪起跑，住展杂志估计北台湾都会区将有1,800亿元左右的新案，枕戈
待旦。其中有些新案的产品规划也锁定小坪数、低单价、低总价等特色，最近即将开卖的
润隆竹北“国宾大悦”A栋也规画2、3房，每户27～40坪的小宅产品，潜销期就几乎销售
一空。
宜兰建筑业知名建商晏京机构，继2013年初在台北市厦门街推出“中正晏京”后，首度
转战新北市树林，插旗山佳房市推案。建商透露，树林“山佳晏京”开盘迄今10天，被预
订75％；其中，6成以上都是区域内的自住客户，平均成交比达3：1。晏京机构汎利建设
董事长林晏弘昨（9）日表示，山佳车站、中山路及佳园路一带的生活圈属于淳朴的地方
小镇，往年推案量不多，火车站周边更是极少有新案推出，当地已累积一定程度的换屋需
求。
林晏弘指出，总销6亿元的“山佳晏京”大楼住宅，规画94户，主力产品为15～47坪，
每户总价400～1,150万元的大楼，每坪“2字头”，约25～30万元。
以往建商、代销公司为了试探市场买气，常采取“潜销”策略，甚至在潜销时期以“预
约单”、“转让买卖契约合约”方式，吸引大量投资客进场，以营造热销气氛。不过“山
佳晏京”采取“排除投机客购买”的做法，锁定区域市场客源，颇为另类。
奢侈税修法声声催，惟自住买盘仍独撑房市大局，“2字头”房价新案“山佳晏京”，6成
买家是区域内客层。图文／蔡惠芳
3.心得或感想:
我是树林人，山佳新大楼竟然也要25了！
虽然“排除投机客购买”很特别，不过应该也没什么投资客会对山佳有兴趣吧