酷，我也分享一个。
屋主是投手装潢好后卖4楼（开688）和5楼开698。公寓
5楼没铁皮。
装潢好后我估价可以卖到610万。
开始卖后。
第一个买方跟我同事看完后说不买了要换地方，过几天屋主跟我说台北有仲介买代寻要跟他买4楼。
我在树林。
过两天网络买方，出560万拉见面谈，同业一直打电话来要屋主见面谈。
最后580成交。
屋主告诉我5楼快一点，便宜一点我也会卖。
三天后屋主告诉我要卖给同业了，就是台北仲介的买方。
595万实拿。
之后跟屋主要5楼的合约书来看，成交价620万。买方姓名就是我同事的买方。
重点来了。
屋主的附表给我的比580还低一点。两间都一样，因为当初跟屋主估价610万所以有超底几万。
找自己信任的仲介不一定会便宜，有办法的话最好找屋主信任的仲介应该比较容易有便宜。
※ 引述《shhsu (shhsu)》之铭言：
: ※ 引述《kodjqoo (周游列国)》之铭言：
: : 其实很感谢大家的意见。
: : 首先这个客户是自己打电话进来指明要看这一间的，这间也是我们的主力案
: 不是告诉仲介需求、条件，而是指明看哪一间的，通常买方有过滤过了
: ，可能买才会这么做。
: : 先说说为什么不说底价的部份。
: : 因为友店之前客户630加到660，屋主就是680不动，显然无法去跟他要到任何空间
: : 想要成交就必须用点手法去处理，当然用话术很抱歉(卡价700，开720，囧)
: : 但这位年轻人再房子里面一直跟我说顶多出到670就不愿意再加，
: : 我想想，差十万，就去努力看看吧，反正没谈过谁知道结果是什么呢？
: : 然而他不愿意，跟我边个借口说要去买南京东路的小豪宅
: : 其实我在这边大概就懂意思了，接下来就按照我的剧本在走，私下成交了
: 如果他真的“一直跟你说”，其实就是试着要建立信任关系，而且买的
: 意愿很强，虽然你后来说就去努力看看吧，然而你一直卡价，买方很难
: 愿意把斡旋交给你。
: : 大家说的信任感...我自认我讲的很中肯，我认为它的单坪价真的是高(一坪约42万，17年
: : 但是这个总价，捷运站30秒，公园30秒，机能性便利商店林立，
: : 依我的经验判断这间房子一定可以买，而且绝版。
: : 但就一天时间能培养出多少信任感，而且是在他掌握到屋主电话的情况下
: : 或许他一开始就想找屋主谈了。
: 他一开始要找屋主谈，就不会找你带看了。其实，信任不用一天，只要几
: 句话就能建立，如果你坦白告诉他实情，说友店曾有人下斡加到660，屋
: 主不同意，670不确定能不能办到，但我会尽力，你能不能给我一点弹性
: 。这跟你卡价给对方的感觉是迥然不同的。
: : 屋主这边我们尽力帮她守价，这是仲介的责任跟义务，我们拿服务费就
: : 是要用技术来交换
: : 技术包含讲话的能力、客户经营、还有你累积的经验等等
: 为买方议价进而买到房子是买方经纪人的责任和义务吧？
: 既然屋主680不动，你卡价700，开价720为的是什么？不就是要买方买单仲
: 介费？既然服务费是羊毛出在羊身上，不帮羊，羊跑了是明智的作法吧。
: 卡价700，加上仲介费，不就比私下成交的700多？
: : 在板上相对很多身为买方的乡民而言我们立场是对立的，也谢谢你们的意见
: : 你们很多对于仲介的攻击我都解释成无奈，毕竟大家都想要有房子，
: : 我认为针对买方需求无论是条件或价格部份，我很愿意去努力谈
: : 也欢迎来考验我的洽谈能力，但是身为客户的您愿不愿意给我这个机会
: : 就见仁见智了。
: : 感谢版上宝贵意见，虚心受教。
: 我从来不攻击仲介，有的是纯就事论事讨论。
: 对我来说，没有话术就是最好的话术。