※ 引述《kodjqoo (周游列国)》之铭言：
: ※ 引述《BG666 (十八啦 BG!!!)》之铭言：
: : 这可能有两个原因
: : 1.你并未告知他680可成交 说实在的
: : 我可以便宜买为何不买 一定是他不知道有便宜阿
: : 搞不好你跟他说750让他杀 你的底价是680
: : 但是他觉得你的750太高 买700他赚到
: : 然后你暗地嘲笑他 蛮不可取
: : 2.可能他不喜欢你 很讨厌你
: : 宁愿贵到也不想让你赚
: : 那你也可能要好好反省一下 为什么要多花20万也不想见到你
: : 不过我能理解拉 因为你都嘛暗暗嘲笑他
: 其实很感谢大家的意见。
: 首先这个客户是自己打电话进来指明要看这一间的，这间也是我们的主力案
不是告诉仲介需求、条件，而是指明看哪一间的，通常买方有过滤过了
，可能买才会这么做。
: 先说说为什么不说底价的部份。
: 因为友店之前客户630加到660，屋主就是680不动，显然无法去跟他要到任何空间
: 想要成交就必须用点手法去处理，当然用话术很抱歉(卡价700，开720，囧)
: 但这位年轻人再房子里面一直跟我说顶多出到670就不愿意再加，
: 我想想，差十万，就去努力看看吧，反正没谈过谁知道结果是什么呢？
: 然而他不愿意，跟我边个借口说要去买南京东路的小豪宅
: 其实我在这边大概就懂意思了，接下来就按照我的剧本在走，私下成交了
如果他真的“一直跟你说”，其实就是试着要建立信任关系，而且买的
意愿很强，虽然你后来说就去努力看看吧，然而你一直卡价，买方很难
愿意把斡旋交给你。
: 大家说的信任感...我自认我讲的很中肯，我认为它的单坪价真的是高(一坪约42万，17年
: 但是这个总价，捷运站30秒，公园30秒，机能性便利商店林立，
: 依我的经验判断这间房子一定可以买，而且绝版。
: 但就一天时间能培养出多少信任感，而且是在他掌握到屋主电话的情况下
: 或许他一开始就想找屋主谈了。
他一开始要找屋主谈，就不会找你带看了。其实，信任不用一天，只要几
句话就能建立，如果你坦白告诉他实情，说友店曾有人下斡加到660，屋
主不同意，670不确定能不能办到，但我会尽力，你能不能给我一点弹性
。这跟你卡价给对方的感觉是迥然不同的。
: 屋主这边我们尽力帮她守价，这是仲介的责任跟义务，我们拿服务费就
: 是要用技术来交换
: 技术包含讲话的能力、客户经营、还有你累积的经验等等
为买方议价进而买到房子是买方经纪人的责任和义务吧？
既然屋主680不动，你卡价700，开价720为的是什么？不就是要买方买单仲
介费？既然服务费是羊毛出在羊身上，不帮羊，羊跑了是明智的作法吧。
卡价700，加上仲介费，不就比私下成交的700多？
: 在板上相对很多身为买方的乡民而言我们立场是对立的，也谢谢你们的意见
: 你们很多对于仲介的攻击我都解释成无奈，毕竟大家都想要有房子，
: 我认为针对买方需求无论是条件或价格部份，我很愿意去努力谈
: 也欢迎来考验我的洽谈能力，但是身为客户的您愿不愿意给我这个机会
: 就见仁见智了。
: 感谢版上宝贵意见，虚心受教。
我从来不攻击仲介，有的是纯就事论事讨论。
对我来说，没有话术就是最好的话术。