※ 引述《fnck (-____-)》之铭言：
: 看到一些年轻一辈的首购族真的缺少一些社会历练
: 容易相信房仲的话术。房仲最爱用的就是上次有人下多少斡旋但没有成功，房仲所说的价
: 码只是他的理想价，事实上没人下斡旋，要知道房仲都是偏向卖方的，有的年轻人可能是
: 爱面子就不敢出价太低，我上一间房子，房仲就是用这招以高于预期价位两百万卖出，买
: 家是首购族，他可能没仔细想过两百万他要存多久。
: 不懂保留实话当作筹码。房仲喜欢问年轻人哪时候结婚，因为他们知道很多人会想在结婚
: 前买房，他们问的问题除了跟你闲聊也大部分都是有目的，想知道你的状况来让他的胜算
: 提高，例如预算年薪有无父母帮忙，这些资讯让他决定端出几楼卖你，甚至让他知道他要
: 赚你多少钱。看到喜欢的要沉得住气，大胆出价不用怕丢脸，没打给你就是没缘分，有打
: 给你就是机会。
: 你会出价吗? 房仲喜欢提实价登录，当他们看到你想出价的时候，喜欢拿出一张他们整理
: 好的实价登录列表，他们会建议你的出价不要相差实价登录太多，但是你必须了解，实价
: 登录并没有屋况车位楼层格局，出价比实价登录高或低，完全是出自于这间房子给你的价
: 值，如果你懂行情，你可以大胆的出价，如果不懂你可以用实价登录的九折左右开始，没
: 有人可以第一次出价就成交，通常你的成交价会落在你第一次出价加上5%~10%。
: 投资客最喜欢的族群就是首购族，大部分首购族真的有居住的迫切需要，因此首购族看房
: 的周期也会较短，大部分半年至一年就会决定，有的人看到后来累了急了，加上房仲火上
: 加油以涨逼买，牙一咬就决下去，首购族不会知道这才是累的开始，你会为了庞大的房贷
: 买东西要讨价还价那几十块，有没有想过房价少5%可以抵过几千万次讨价还价。
: 为什么成交价不能比实价登录低? 说到实价登录，对于对市场行情了解的买方来说是很不
: 利的，就近期的交易状况而言，自住者占多数比重，实价登录就像一群没有窝的小绵羊被
: 大野狼吞噬的过程而已，实价登录变成卖方的武器，自助首购族只能像叠叠乐般在诡谲的
: 房市中不断将价钱堆叠上去，一个凯子买家会让自己及后面的买家多辛苦赚钱好几年。
: 大致想到这些
撇开双北市不讲(那是一个很特殊的情况,现在应该有回归正常面)
其实也不完全是这样啦..XD
房仲其实很喜欢投资者.
像我家看不动产,只要看上眼,考虑1~3天就下斡旋.
我家还算中长期投资者,一买就是看3~5年发展.
不是每天都在买卖房子的那种短期炒手.
不过真正问题在于,100样物品,我可能看完后全都说"不错不错"但是不会买..XD
最多就是介绍给朋友买,尤其是那些不相信仲介,但又想买房子的人.
我来当背书,他们才会真的买.(然后我得到资讯和市场状况)
但反观我自己.
我跑中长期的,一开张要吃3~5年耶,当然要买投报率超好的东西.
你中南部一栋房子5年可以涨多少?50%?100%?有没有这么多涨100%的房子阿?
那我不如去买土地,5年发展,赌到就100%~300%,赌不到放著也不怕折旧.税又比较低.
当然我家还是会买房子,毕竟还是要住阿..XD
但是我不是天天要住一堆房子阿.
所以对我个人而言,真正房子买卖,还是会有,但是相较之下反而很少.
可是比率起来,房仲手上有大把的东西,但其实我家只会买几样,并且是报酬率极高的几样.
so...其实房仲是这样,房仲手上有大把"不错"的物件.
可是投资者只要最好的,其他不错的他们并没有太多的需求性,所以不会买来当投资.
因此广大的自住户才是房仲真正吃饭要面对的主人.
尤其中南部其实买房子当投资的人根本不多,是一堆人自我催眠说满地投资客的..XD
房子涨那么慢,投资几百几千万下去,才赚不了多少.
何不买股票,股利随便都5%10%...挑牛皮股低点买就好,怎样都比买大楼赚.
大家都有算盘每天在打的...XD
而自住户,尤其是首购族其实是很难搞的东西.
我帮朋友介绍,我都觉得他们很难搞了.
第一,不懂行情,所以很想要用很低的价钱买到很好的东西.
第二,不懂撞况,所以会一直看包装很好的东西,但看不到会涨的未来.
第三,有被害妄想症,所以很多简单的事情会搞得很复杂.
第四,永远都在考虑.
而房仲当然也因此,延伸出很多应付自住户的办法.
例如骗你行情,骗你这边的发展,骗你这东西很抢手在不买就买不到了.
so....就这样,自住户和房仲会处于一个很有趣的对打擂台...XD
然后不怎样的东西会被捧上天(一半自住户的迷失,一半房仲的话术)
好东西则是自住户根本不想看,房仲也乐得留给识货人.
但是你说,你要房仲讲实话?告诉你真理?
我只能讲,我身为别人朋友,告诉他这边会起飞,我感觉他也只有听没有到.
更何况是房仲...
当你告诉他,这边将来有捷运站,有商场,房价将来会涨.
可是他看到就冷冷清清,又好像很偏远,就说没兴趣!?
你告诉他这边虽然热闹,一堆新建案.
可是将来另一处的建设会把这边的优势抢走,商圈会转移,人口会因为工作机会而移动.
但他确十足的兴趣...=.=
那好吧,只好找一个现在又热闹,将来又有前景的地方.
可是这种地方当然贵阿,他比价之下又说太贵了不想买.
这....就是自住户的难搞.
而对房仲而言,自然就是卖给你"你最喜欢的那栋"
一堆新建案+有公共建设,好喔好喔,快买喔,在不买买不到了喔...
果然自住户就会傻傻的冲了出去....=.=
而我苦口婆心讲了半天,确一点用都没有.
然后我就懂了,不要怪房仲爱骗人,因为人都爱被骗.
另外对房仲而言,他们只在乎成交.
然后当然,卖房可以压价,买方可以提价,他们最开心.
哪边硬,他们就去另一边卢.
so...你说房仲站在卖方那边,其实并不对.
因为当你卖房子的时候,你又发现房仲站在买方那边.
但我到最后,得到的结论就是.
你只要懂行情,房仲永远站在你这边.
因为他知道没办法呼拢你.无论你是买家还是卖家.
当然反过来而言,你太精明,房仲就会少说话,房仲少说话,就是报喜不报忧.
你少考虑的点,房仲不会跟你讲,有损失你要自己承担.
不过好处就是,房仲不会在你眼前耍小技巧,因为他知道没啥用.
另外你们的交涉会很简单.
例如"恩,我这栋就开1000万斡旋,ok吧,帮我压看看不行告诉我,仲介费不会少给你"
或是"我这块地就是要拿到1500万,我也不缺钱,底价不给杀,你想办法帮我卖掉,
开多少随便你,有多赚我在额外包红包给你"
很简单,就这样,不要扯太多...
除非你误判,价格离开行情太多,会卖20年也卖不掉.
不然事情其实很简单的.
真正事情会搞得很复杂的,就是搞不清楚状况的.
才会因为一些芝麻蒜皮小事烦恼半天.
甚至烦恼了半天继续看,看了半天还是不敢下手,结果被另外一组人买走了...
我不否认房仲话术很多.
但是基本上,话术毕竟只是话术.
话术没有办法让这栋房子没捷运站变有捷运站.
话术没办法让有景观的房子变没景观.
而当你自己很清楚你要的是什么,你有多少钱可以做多大的事情.
这时候你去挑房子.无论你怎样挑,挑到的东西都不会差距太大.
但如果你其实对房地产基本概念有问题,就冲去买房子.
那....你会根本分不清楚实话和假话.
这样话术作用在你身上的效果就会变十分惊人.
而一般买家最容易犯的问题,通常不是"这栋房子现在有问题"
因为有问题的房子,房仲已经帮你跟屋主杀过价了..XD
所以他的价格通常会比同等级的房子低一点.
例如风水不好,例如会淹水,例如底下卖吃的会有油烟等等.
最多就是你买的时候没注意到,买到觉得上当了.
但你不可以否认,你是用比较便宜的价格买到,所以你也没亏太多.
(便宜没好货一直都是这样,便宜为啥别人没抢走,会有他的原因的)
而一般买家真正会犯的,是"这栋房子将来有问题".
例如高铁左营站迟早会迁火车站,高铁利多没了.
高雄市政府因为多行政单位,县市府又没合并,所以迟早会迁移+合并,市政府利多没了.
但是千百个自住户,依然在犯这些问题,高价买到这些即将要失去的利多区块.
或是这边要迁移,土地要盖大楼,所以你的景观会被档住.
或是这边要挖地下道,从你家下面挖过去...=.=
这些东西,自住户看不到,房仲不会跟你讲,然后骗你"你看高铁站多好阿"
反正房仲在乎成交.有卖掉就好.
另外这也不是两年三年就会有的情况,到时候你连房仲是谁你都找不到了.
SO....其实买房子就是这样.
最好你就是有一个有再做房地产投资的朋友.
你去问他,他会完全站在好心方面帮你分析和找物件.
因为天底下的房子这么多,他根本买不完,所以你不用怕他会藏私.
另外的办法,就是你要狂做功课,搞清楚未来的走向.
自己去判定.
否则,无论你怎样防房仲的话术,怎样和房仲勾心斗角.
你依然无法买到好的房子.
更者,你依然会被骗...=.=
因为房仲要骗你的东西,和你已为房仲会骗你的东西.
根本是两码子事.
大多数人讨厌房仲的理由,很多时候听的都很好笑...=.=
那些根本不是房仲真正骗你的东西,骗也骗不了多少.
买到好的点,这一点小钱涨幅随便都补回来还漫出来.
房仲真正骗你的长期看空当利多....一堆投资者倒货的物品.
这个才是房仲真正的杀招.
全市都在涨,你买到就只有你在赔钱....