看到一些年轻一辈的首购族真的缺少一些社会历练
容易相信房仲的话术。房仲最爱用的就是上次有人下多少斡旋但没有成功，房仲所说的价
码只是他的理想价，事实上没人下斡旋，要知道房仲都是偏向卖方的，有的年轻人可能是
爱面子就不敢出价太低，我上一间房子，房仲就是用这招以高于预期价位两百万卖出，买
家是首购族，他可能没仔细想过两百万他要存多久。
不懂保留实话当作筹码。房仲喜欢问年轻人哪时候结婚，因为他们知道很多人会想在结婚
前买房，他们问的问题除了跟你闲聊也大部分都是有目的，想知道你的状况来让他的胜算
提高，例如预算年薪有无父母帮忙，这些资讯让他决定端出几楼卖你，甚至让他知道他要
赚你多少钱。看到喜欢的要沉得住气，大胆出价不用怕丢脸，没打给你就是没缘分，有打
给你就是机会。
你会出价吗? 房仲喜欢提实价登录，当他们看到你想出价的时候，喜欢拿出一张他们整理
好的实价登录列表，他们会建议你的出价不要相差实价登录太多，但是你必须了解，实价
登录并没有屋况车位楼层格局，出价比实价登录高或低，完全是出自于这间房子给你的价
值，如果你懂行情，你可以大胆的出价，如果不懂你可以用实价登录的九折左右开始，没
有人可以第一次出价就成交，通常你的成交价会落在你第一次出价加上5%~10%。
投资客最喜欢的族群就是首购族，大部分首购族真的有居住的迫切需要，因此首购族看房
的周期也会较短，大部分半年至一年就会决定，有的人看到后来累了急了，加上房仲火上
加油以涨逼买，牙一咬就决下去，首购族不会知道这才是累的开始，你会为了庞大的房贷
买东西要讨价还价那几十块，有没有想过房价少5%可以抵过几千万次讨价还价。
为什么成交价不能比实价登录低? 说到实价登录，对于对市场行情了解的买方来说是很不
利的，就近期的交易状况而言，自住者占多数比重，实价登录就像一群没有窝的小绵羊被
大野狼吞噬的过程而已，实价登录变成卖方的武器，自助首购族只能像叠叠乐般在诡谲的
房市中不断将价钱堆叠上去，一个凯子买家会让自己及后面的买家多辛苦赚钱好几年。
大致想到这些