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作者: esasin (玫瑰色) 看板: lesbian
标题: [新闻] “台湾非常适合发展粉红经济”──施凯钧
时间: Fri Dec 30 00:04:04 2016
“台湾非常适合发展粉红经济”──Unicorn执行长施凯钧
数位时代 https://goo.gl/SB0bKb
颜理谦
获得500 Startups投资的男性保养品牌Unicorn，是近期最受瞩目的台湾新创公司之一。
共同创办人暨执行长施凯钧认为，粉红经济可以成为台湾产业转型的重要推动力。
“与其说支持粉红经济，我们支持的，其实是更进一步的人权议题。”Unicorn独角兽执
行长施凯钧坚定地说。
12月9日，凯道挺同婚活动前一天。Unicorn执行长施凯钧手里拿着5个纸杯，大步迈进会
议室。每个纸杯上，都贴了不同款式的贴纸，上头分别写着“Love is love”、“打破成
见，我支持婚姻平权”，还有同志们的直白心声：“我要结婚，关你屁事”。施凯钧说，
这些都是Unicorn团队当天要在现场发送的热饮杯，数量总共超过1,500杯。
强调自己是“友善同志文化公司”的Unicorn，打从创业初始就跟同志族群站在一起。旗
下第一款产品“U微笑动感俏臀膜”，就是施凯钧针对男同志市场调查过后的成果。而这
个决定，不仅帮助他们迅速打响品牌，也被投资者看好。上线一年多，月营业额已达5万
美元，第一年营业额就破千万台币，今年预计单年损益两平。近期还获得500 Startups投
资，估值达250万美元，准备迈向海外。
看好台湾粉红经济
施凯钧的创业梦做得很早。18岁那年，他读了蔡康永担任封面人物的《GQ国际中文版》第
100期，翻到金城武代言的碧儿泉（Biotherm Homme），当下就兴起创造台湾男性保养品
牌的念头。“我创业的初衷是，希望让每一个男生都活得健康、年轻、有自信。”
为了熟悉生产环节，元智化工系毕业后，施凯钧进入化工厂当工程师，一做就是六年。原
本打算出国读MBA，毕业后去莱雅、雅诗兰黛等大型品牌学行销策略再自行创业，但这个
计划却被大学学长劝阻。于是在2014年，两人开始创业。“我自己也觉得这个时间点刚好
。第一，我了解我的消费者，知道一开始要跟谁沟通。然后我觉得，这是粉红经济体准备
起飞的时刻。”
施凯钧认为，台湾是一个非常适合发展粉红经济的地方。首先，在亚太地区的国家中，台
湾相对同志友善。另外，在产业转型之际，台湾一方面无法再凭靠外汇获利，另一方面，
内需市场也不够支撑经济，因此势必要寻求新方向。种种因素考量之下，围绕粉红经济而
生的种种商业行为就是一条可以尝试的道路。“台湾每年在10月25号那个周末举办同志大
游行，我们可以看到非常多人从日本、韩国、东南亚、中国飞来台湾，这不就是一个很好
的战略吗？”
男同志是保养品的早期采用者
Unicorn选择以男同志族群切入，其实早有前例可循。“十年前，台湾男性保养品最先进
来的是碧儿泉。碧儿泉一开始设定的消费者就是同志，因为同志是保养品的early
adopter（早期采用者）。”施凯钧认为，男同志是引领潮流的代表，当异性恋男性还不
懂得使用洗面乳和乳液时，他们早已懂得如何好好照顾自己的肌肤，“同志是一个滩头堡
的概念。同志先用，一般直男（指异性恋者）会后用。”
除了使用产品的时间轴比较早，同志对于保养品的细节也特别注重。“以乳液来讲，男生
会觉得‘好懒，用一罐就好了，干嘛那么麻烦’，但是同志还是会思考‘我今天早上擦的
乳液，里面有没有隔离霜、有没有SPF？’”施凯钧自豪说，Unicorn刚上架的须眉焕活精
华，以及预计在明年夏天前推出、因应不同护肤需求所研发的10款乳液，都是针对男性保
养细节所做的尝试。
企业获利和人权精神不相违背
施凯钧对核心消费者的了解，来自于细心观察。他说，自己用了各式各样的男同志交友软
体，透过网络调研开发新产品，“为什么会有臀膜出现？就是因为有一个1号（指男同志
中较阳刚的那一方）在抱怨自己今天约会的对象，他觉得对方的屁股很糟糕。我就觉得，
‘喔！这很有趣！’”
除了市场开发，他认为，更重要的是必须深刻理解同志族群的生活，其中当然也包括那些
不足为外人道的痛苦、压力和委屈。“社会对同志有太多的不理解、不谅解，甚至于口头
上说尊重，其实我就是不想跟你多接触。我周遭有一些银行的高管，因为他没有结婚，像
银行、中小企业这种比较保守僵固的人资系统就觉得你没有担当，不愿意给你更多升迁的
机会。这就是很糟糕的状况！”施凯钧激动地说。
施凯钧回忆，Unicorn团队里面曾经有一位实习生向他出柜，他心里很挣扎。“因为在公
司，我可以保护他，让大家对他如常。可是当我的保护伞没办法伸出去，或是我的影响力
没办法大到影响其他企业的时候，我会担心。”他停了几秒，“这就是为什么在企业端，
做为公司的负责人，我们要跳出来的原因。”
企业获利和人权精神提倡可以是相辅相成的，对此，施凯钧深信不移。