004缘起缘生
这天,叶家的餐桌上,除了满桌的美食以外,还伴随着不绝于耳的欢笑与嘲闹。
芋艿烧排骨、笋丁蚕豆仁、雪菜百页、萝卜炖牛筋、红烧划水,还有一锅冒着热气、汤白
汁浓的醃笃鲜。
“段姐的手艺真是没话说。”子熙捧著饭碗,夹了一块排骨啃著。
段姐这时叹了口气:
“哎,什么时候想吃,就打个电话来吧,现在小恩也住校了,平日就剩你叶叔和我,两两
相望,怪孤单的。”
夹了块芋艿放到我碗里,子熙乐着说道:
“Aaron哥啊,你瞧段姐都这么说了,以后就我每天载你回来吃饭吧?”
“你个冒失鬼,段姐是客气呢。”我笑道:
“叶叔和段姐俩,十年如一日,相看两不腻,我们来只是破坏气氛罢了。”
夫妇俩相视一笑,叶叔接着举杯对着我说:
“来来来,承恩啊,叔叔祝福你,早日觅得良缘,抱得美人归。”
红著耳朵,我举起手中的可乐杯,向叶叔致意:“呵呵,谢谢叶叔。”
“老板你放心,在Aaron哥找到好对象以前,我会好好照顾他的。”
望了我一眼,子熙微微笑着。
“咦,对啊,怎么好久没看帅哥你带对象回来给你段姐瞧瞧啦?”
叶叔瞧着子熙问:“上次带来的那个叫什么....Mandy是吗?多久以前的事啦?”
“是Mindy啊,老板。”子熙低着头,扒著碗里的饭:“分手都两年多啦。”
叶叔问:“是个美女啊,落落大方的,怎么就分了呢?”
嗯,我也记得这个Mindy,肤色健康黝亮,很活泼的运动美人,和子熙在外貌上还挺相
配的。
“嘿嘿,这世上美女就像繁星点点,却又如过眼云烟;要能找到一个真正和你灵魂相互契
合的对象,那是谈何容易啊。”子熙盯着天花板,叹了口气。
段姐拍拍子熙的头叹道:“哎,我们傻大个儿是开窍啦。”
“我吃饱啦。”汝恩拍拍肚皮,向子熙说:
“熙哥啊,要不趁天还亮着,我们继续上次那场未完的比赛吧?”
“哪来那么多场未完的比赛,你这媳妇脸明明就是输了不认,走走走,再给你多几场败绩
。”两个人拿起篮球,并肩嘻闹地往后院走去。
“段啊,妳看时间过得真快,汝恩都要和子熙一样高了呐。”
望着球场上哥俩的背影,叶为良叹道。
“是啊。”
段心如看着厨房里头,正洗著碗的承恩:“一转眼,这孩子也跟着我们六年啦。”
回过头来,她叹了口气道:“唉,这几个孩子里头,就属Aaron让人最操心,总是把所有
情绪都闷在自己心里,看了就心疼。”
“就是一个倔啊,和我六年前初次见到他的时候一模一样。”
托著下巴,叶为良忆起六年前,与承恩相遇的那一天。
那天,位在哈德逊河岸边的贾维茨会议中心里头,举办着今年度最后一场的艺品展销会。
虽然这不是纽约市内规模最大的展销会,但距离圣诞节只剩没几天了,对于那些还找不到
适当礼物送人的顾客们,或者要替店铺补货的商家们,这场秀算是假期前最后一次的机会
。
这年的纽约州,遭逢了强烈暴风雪侵袭,街头上几乎杳无人迹。路旁,铲雪车清理出的积
雪,堆叠成一座座比人还要高的小雪山。也正因为如此,一些往年都会提早做好耶诞采购
的消费者们,都因为天气的因素而无法及时上街选购礼物。参展前,段心如就已预料到,
这次的展销,将会是一场业绩长红的超级硬战。果不其然,今天一大早,会议中心内就被
参观的人群给挤得水泄不通。
One & Only Studio所设计的手工饰品,一直都是展销会场相当受欢迎的品项,加上每一季
都会推陈出新,创造出新的系列风格,让参观的顾客们随时保持新鲜感。像是这季推出的
窑烧珐瑯银饰系列,在单调的纯银里头,点缀了丰富多变的珐瑯色彩,一上市就造成轰动
,应接不暇的大量订单,早已排至明年春天才能出货完毕。
除了量产的产品线以外,One & Only Studio每年还会有数款纯手工打造的设计师签名作品
,分配在各展销会的不同场次中限量发售,除了吸引顶级客层外,摊位前汹涌的抢购人潮
,对品牌而言是最佳的宣传方式。这种绵密的行销手法,让One & Only Studio的饰品,在
美国境内各州建立起一批死忠的顾客群。甚至还有藏家私下成立了品牌俱乐部,每年定期
聚会,互相展示自己的宝贝收藏。
这天,工作室中最资深的员工林家洛,正忙着筹备年底的婚礼而无法参展,叶为良只好亲
自出马,顺道带着那个刚进公司没多久的新人,训练一下他与顾客应对的临场反应。好一
阵子没参加展销的叶为良,看着现场混乱的状况,似乎有些措手不及;于是,他便要那位
身材高大的新进员工,到摊子前面维持一下排队秩序。此时,一个打扮得雍容华贵的中年
妇人,抓着另一位年轻女子的手,争着要抢她手上那条,今天仅存的年度限量项链。眼看
两个女人都要扭打起来了,从来没应付过这种情况的新人,简直是看傻了眼。小小的摊位
前,传来了此起彼落的叫骂声:
"Let it go! This is mine!" "Don't you dare push me again!"
“给我放手,这条是我的!”、“再推我妳试试看!”
看着摊位前两个女人的战争,这位平时头脑灵活、口齿伶俐的艺术系高材生,此时竟也慌
了手脚,不知该如何是好。
正忙着刷卡的叶为良,看到这情况,立刻把新人叫进柜台,嘱咐他负责刷卡收帐,叶为良
自己则热络地朝着那位中年贵妇嘘寒问暖:
"Oh! Mrs.Anderson,there you are! My dear,I've been looking for you all
morning!"
“噢,安德森夫人,您在这啊!我整个早上都在等着妳呢。”
记住顾客的名字,是叶为良的拿手本事,只要是曾交谈过三句以上的客人,他都能过目不
忘。尤其是像眼前这位出手阔绰,买东西毫不犹豫的安德森夫人,光是听声音,他便能认
得出来。
"Wayne,that necklace is my,she took it from me!"
“为良,那条项链是我先看到的,这女的却硬抢过去!”
叶为良朝那年轻女子笑了一下,用眼神示意著柜台内的新人先帮她结帐,接着将安德森夫
人拉到一旁,在她耳边轻声地说道:
"My dear,I got something special for you! this way,please."
“亲爱的,我早就为您准备好更特别的东西,来,这边请。”
听到这,原本怒气冲冲的安德森夫人,又恢复了以往那副雍容华贵的模样,朝着那年轻女
子瞪了一眼后,便随着叶为良的带领,来到摊位后方的休憩室中。叶为良亲自泡了杯上好
的中国茶,递给坐在沙发上的安德森夫人,接着,他不疾不徐地,从后方捧出了一个绣工
精致的绒布锦盒,在安德森夫人面前打开。
放在这绒布锦盒内的商品,是妻子段心如,替一些金字塔顶端客层所准备的顶级之作,每
件一饰品,皆是以年份到代、玉质白皙、雕工细致的骨董白玉花片,配合最顶级的K金和珠
宝,再加上窑烧珐瑯的多变色彩,集多种元素合而成的特殊艺术,绝对是道道地地、独一
无二的限量之作。事实上,能消费得起的这批精品的顶级客,个个都是来头不小,且注重
隐私的客人,每年的春秋两季,在接到One & Only Studio的VIP邀请函后,这些顶级客会
直接到叶为良的私人招待所内,由段心如亲自接待,展示这些要价不斐的精品之作。VIP级
的礼遇,再加上量身订做的独特优越感,对这群贵宾而言,最是受用不过的,常有许多客
人,也因此和叶氏夫妇俩人结为莫逆。
眼前这位安德森夫人,还不曾听说过邀请函这档事,看着这些令人爱不释手的作品,真想
每一件都能拥有啊!二十分钟后,只见雍容华贵的安德森夫人,心情愉悦、从容优雅地拎
了个小袋子,从休息室内走出来,手中还拿着一份明年春季的VIP邀请函,心满意足地离开
会场。
除了设计的本业以外,叶为良夫妇俩绵密而清晰的商业头脑,才是让One & Only Studio在
这竞争激烈的市场中屹立而不摇的不二法门。
客客气气地送走了安德森夫人后,叶为良走回摊位,继续招呼其他客人。那新人怔怔地望
著老板,脸上既是疑惑,又是崇敬,不晓得老板是用什么方法,解决了两个女人的战争。
当然,叶为良不会选在这个时候告诉他发生了什么事。他不是想藏私,而是希望自己旗下
的员工们都能按部就班,先把基础打稳,再来学习这些生意场上的精髓。
在叶为良的眼中,艺术家可分为三个种类。其一是像叶为良一样,既懂设计又能行销,其
二是只懂设计,却不懂得行销为何物者,在艺术市场中,这类型的艺术家叶为良遇到最多
;其三则是只懂行销却不懂设计,四处抄袭模仿别人的作品,再靠一张嘴来天花乱坠,欺
骗客人。这三种艺术家,叶为良欣赏第一种,同情第二种,厌恶第三种,他自然不会允许
自己的团队里头,出现这第三种人。
说到这第三种的艺术家,叶为良对面摊位的主人Paul,这位来自以色列的雕塑家,便是其
中的标准典范。
叶为良一早来到会场时,就注意到对面的摊位上,那一系列全新的金工雕塑。一眼便知,
这些是运用了中国传统文化中,独特的纸塑艺术,只不过是将材质由纸片转成了金属。虽
然技法相当简单,完成度也不够精细,却看得出设计者本身的天分和用心。与Paul交手过
几次,叶为良心里有数,这批作品绝对不会是Paul自己的创作,不晓得又是从哪里抄袭而
来的吧。除了前头这些,利用最基本折纸的纸鹤、纸花、蝴蝶、天鹅等制式造型所打造出
的雕塑以外,真正吸引了叶为良目光的,是挂在后面墙上的那几幅,利用了剪纸、卷纸、
借纸等高超的纸艺技法,融会应用而成的铜雕挂画。
下午三点过后,叶为良摊位上的商品早已全数售完,整理好摊位以后,叶为良与身旁的新
人,开始讨论起Paul的摊位上这些作品,俩人越聊越是好奇,那几幅铜雕挂画,不可能是
Paul的手艺能完成的作品,那真正的作者究竟是谁?
为探求真相,叶为良走到对面的摊位上,向Paul打了声招呼,跟着便赞美了一两句这次的
新作;旁敲侧击了好一阵子,却总是探不出他的口风。此时,Paul的摊位上来了几位中国
游客,语言不通的Paul,无法招架这一句、那一句的中文提问,于是乎,他朝着后方的休
息室大吼了一声:
“Aaron!!”
没多久,从休息室中走出了一个,外貌感觉只有十八九岁,却骨瘦嶙峋,咳嗽不止的亚洲
男孩。