我去青辅会上课时，老师也是这样讲，但他举了一个例子，没人能解决。
老师也一样没讲出好的解法....
就是，当商品都不是自己的，所有人都卖一样商品时。
实体店面还能有地区差异，网络基本上无解吧...至少这几年来还没看过好的说法
比价 比价 还是比价。 就算是购物网站也逃不出这个困咒
※ 引述《herrick (Ann)》之铭言：
: 1. 如果您的售价(成本)没有竞争优势，尝试提高附加价值。
: 例如您的客服/赠品/商品组合中有独家规格等。
: 并不是对手赚比较少，有可能是进货成本就低很多。
: 同样一个商品，对手进货1000个，跟您进货100个，谈判筹码就会不同。
: 即使您降到跟对方一样的售价，别人还是赚得比您多的。
: 2. 您在百货公司买件衣服1万块，周年庆变7000，您会靠别百货公司吗？
: 还是您想再多买几件？
: 3. 我的一个客人跟我讲，不要只想着降低成本来增加利润，
: 要尝试着提供客户更好的产品及价值，这样才能创造更多利润。
: 如果您只是卖著一样的东西，却比别人贵，能不被淘汰吗?
老师举例:
你是卖车的，有个客人直接一通电话打来，说要某车基本款，不要赠品，问底价。
不需要你介绍了，他已经去最近的展示间荼毒过业务，该听的都听过了
(那个最近的展示间业务真可怜，花了几小时介绍半天做白工)
什么都不需要说，直接比价。
请问该如何是好?
有些人说: 报个价格，再附赠什么服务、什么赠品等等，创造不同价值
解: 没用，你有的赠品别的业务也一样有，成本也都一样，最后就是看谁愿意赚最少
也就是说，实际上根本没有创造什么不同价值，你多花时间服务(假设免费洗车20次)
其实也是成本的一部分。
因为新车都是一样的，同样的道理也出现在保固条件很强的3C产品上。
apple产品、SONY产品，保固只认登录，价格很硬。
所以，价格完全取决于市场供需，6S刚出市场上量超大，价格瞬间崩盘，
什么服务、附加价值都是屁，网拍上卖最便宜的就是销量远大于第二名...
(排除诈骗卖场，以同样高评价的通讯行当基准)
所以形成一支三万块手机只赚不到1%的现象
我卖餐券的，只要是无期限、免加价的保值型餐券(王品等)，基本毛利是0.5%往下砍
营业额50万的利润是1千元还附加风险
把服务提高，其实就是赚工钱而已。
例如一样是苹果手机，当天买当天送到，可以多卖两三百元，就是派小蜜蜂去送货这样
但这些钱也是要给小蜜蜂的