Re: [问题] 真的有专业+服务好+资讯透明的业务吗

楼主: jack2 (我的小跑车梦)   2024-12-23 08:33:41
※ 引述《sazabik (SAZABI)》之铭言:
: 任何的商品,只要有业务这样的职位出现,代表就是要利用各种打动消费者的说明或方案,来从消费者获取最大的利益。
: 所有商品的业务都是如此,更不用说汽车业务也是一样,单纯的销售汽车商品之外,借由周边配件的销售来取得公司跟自己的利润,这也是某些公司配置汽车业务的目的。
: 至于大家说的服务,这是蛮凭感觉的,什么叫做好的服务?什么叫做不好的服务?什么叫做应该的服务?什么叫做贴心的服务?什么?不是业务应该做的服务?这个都是因人而异。
: 我有遇过很贴心的业务,也有遇过没有多做其他服务,进而间接让你感到贴心的业务。更有遇过收了你的钱骗你之后,而没有帮你买保险的业务,这些都累积了经验。
: 早期我认为汽车业务是否可以做更多?但自从我接触特斯拉之后,发现汽车为什么要业务?想买的,不想买的,可以买的,不能买的,网络上选一选,订一订就搞定,没有囉嗦的价格谈判,也没有日后买贵买便宜的问题,特斯拉这样的销售模式,也让我对汽车销售这档事改观,甚至推崇其他车厂应该要这样做,不仅可以防止不肖业务欺骗消费者外,更让公司服务的品质维持一致性,不会有业务比较的差别。
: 至于周边的需求,各大汽车厂牌都有专属的周边厂商,如果真的有需求,找他们反而更专业,因为他们就是靠这个维生,相信一定比汽车业务来得更专业,况且现在资讯透明网络方便,动动手指就可以取得你要的资讯,真的需要服务好,专业度高,资讯透明的业务吗?特斯拉的销售模式,让我觉得汽车厂只要养客服人员就好,业务可以带来给消费者的附加价值与售后服务,除非你有特殊需求?或者我认为基本上存疑的。
业务这种角色,就不是给车版版友用的,而是实际卖车用的
不是每个人都有时间有兴趣去研究市场上的车子,很多人就是走进去
然后说他想要一台休旅车,税金在1.8等级以下
再来,有钱一点的,就是走进去,他想要一台S-class
没了,就这样!
业务这时角色,就是帮这位客人厘清他真正想要的车子和等级
(当然,也要厘清客人的预算在多少)
这也是牛头牌在车版常被数落老半天,但总是卖得很好的主因
以前的口碑好,身边很多人开,也没想太多,走进展间,和业务谈完就签约
根本连其他品牌都没考虑过
网络销售模式很好,但不能完全取代业务
因为大多数人对车子的了解就没那么多,车子百百种,配备百百种
车美仕在版上骂得半死,但为什么活得下去?除了toyota原厂硬配之外
各经销商的特仕车(那个真的精采),硬是把车美仕塞给消费者
百万神A,百万CC,还真有人会下手
简单来说,在车版是一种生存者偏差,这群人本来就对车子有兴趣
就算没买车,也一直在收集相关资讯,业务对车版版友不重要
但有更大一群消费者,仍需要仰赖业务提供资讯,来决定买什么车和等级
作者: francej (~~~~)   2024-12-23 08:58:00
你讲的那种 你开需求 业务帮你选车 事实上AI就可以做到所以如果只是这个 透过网络销售 看来没什么问题
作者: ga047768 (香菇)   2024-12-23 09:04:00
不是所有人都能接受网络销售及AI,转换需要时间。不能用专业版的思维去灌输在一般购车者。
楼主: jack2 (我的小跑车梦)   2024-12-23 09:43:00
使用的需求常常是不清不楚的,AI能不能完全理解,都是问题举个例,业主只会说字太大,但要缩到多小?20,30?他也讲不出来
作者: DreamRush152   2024-12-23 10:29:00
而且并不是所有人都在乎车,你去买个牙线会做功课吗所以有些厂牌客群符合这种类型的业务,盆满钵满...

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