很多产品上的东西大家都讨论过了
我来讲一个我觉得比较少人提到的观察:
MG对台湾车市最大的影响
恐怕是经销体系的质变
MG为什么会卖得好
除了产品看起来还可以
没有什么致命缺点
其实大家都忽略一个很重要的因素:不二价
MG开价能够低也是因为没有折价问题
照传统的做法,百万等级的车开价至少要贵个10-15万
传统的经销体系
其实母厂跟经销商是有一定程度的利益冲突
所以牌价以下还会有折扣空间
业务竞赛月、业务台奖 XXXX 一大堆
还有精装车、库存车、领牌车
都是传统经销体系衍生出的一些惯例
中华在MG品牌上把这套取消掉
车子直接给满配,能选的有限
客户可以清楚知道剩下选配内容
所以配备价格要怎么调整,中华说了算
业务就是负责专心介绍跟接单交车的服务
没有一堆哩哩叩叩业绩计算台奖
也不用再花一堆搞些有的没的赠品跟佣金回馈
工厂又能及时直接的掌控前线销售数量
卖多少就配多少对降低库存风险
省下来的部分就回到售价上
我认为中短期内,电动车要卖的好
就不可能采用传统的经销体系
会有越来越多品牌采用这种卖法
而且这会逐渐影响波及原本的油车销售炼
因为当消费者越来越习惯这种新的消费模式
传统经销商的价值降低、利润空间也被压缩的情况下
也不会愿意再接受高风险备库
所以也有可能有经销商退出不玩
或是退出原品牌加入这种方式的品牌
Luxgen也用了相同的方式
其实这也是蛮大的改革的
不过他们的改革阻力是少很多
毕竟一个是新牌子,人都重新找、据点重建
Luxgen则是原本的销售太惨了
剩下的人本来就没什么退路只能接受
但像是Nissan 恐怕短期内是不可能导入这作法
更不要提Toyota、Honda
所以我觉得现在最危险的
还是Ford旗下的经销商啦
我常常都很怀疑版上一堆MG黑
是不是F牌业务,嘻嘻
不二价 大满配 就是爽 就是卖爆真的是受够国产车 经典 尊爵 旗舰 垃圾行销
作者:
pmes9866 (没见过帅哥喔)
2024-06-07 15:02:00影音特仕车
作者:
ryu38 (lynx3)
2024-06-07 15:04:00不二价也要看订价多少,回头看看ZS
偏偏台湾人最爱双田,每次都搞一堆复杂的方案,然后把客人海薛一顿
作者:
ryu38 (lynx3)
2024-06-07 15:06:00复杂方案?不要理影音特仕那边就好
作者: XXXXBANG (XXXXBANG) 2024-06-07 15:11:00
作者:
STi2011 (鸟王达)
2024-06-07 15:12:00因为不二价所以ZS现在很尴尬阿
作者: XXXXBANG (XXXXBANG) 2024-06-07 15:13:00
而且当初纳智捷也是不二价 后来……
推,其他牌子都搞得跟直销一样,买个东西,利益关系串一串肉粽
怎么会拿纳智杰跟2023年全球销售84万辆的上汽名爵比啊???
作者:
playdoom (告别青春 ....依然PP)
2024-06-07 15:43:00差没很多的配备,价格低廉,在没出事前,狂卖,最后双田突出获利,打价格战,这不就是电车在大陆的缩影,双田在这之前一定有机会就打击对手,在打价格战前,将敌歼灭于登陆战,不然就要肉博了,至于不二价是假议题
作者:
ryu38 (lynx3)
2024-06-07 15:45:00关键在订价不是不二价不然你说看看ZS怎么惨败YC不要跟我说ZS卖输YC是台湾人都不懂车
作者:
segio (初华)
2024-06-07 15:52:00没啥阿.ZS定价没打动消费者.而且台湾销售主力是SUV
而且品牌是抗性吧 没在研究的都马买Toyota 人死车不
作者:
DMM (www.dmm.co.jp)
2024-06-07 15:54:00不二价+1
作者:
ryu38 (lynx3)
2024-06-07 15:56:00笑死,讲ZS又开始跳针本来就老二?要确定呢?所以你所谓不二价有赢吗?
作者:
segio (初华)
2024-06-07 15:58:00那干脆讲YC和CC统一车市.其他的车就不用谈了.下课
作者:
Eks (还是爱着妳)
2024-06-07 16:02:00自从差点被福特焦点号害死我就从福粉转福黑
作者: permanent27 (叹) 2024-06-07 16:02:00
订价也要考虑自己的产能跟利润空间阿...
作者:
ryu38 (lynx3)
2024-06-07 16:02:00人家说订价才是王道,结果MG粉放大绝跳针
作者:
segio (初华)
2024-06-07 16:03:00和泰粉讲的是信仰阿.订价在低也没用
作者:
ryu38 (lynx3)
2024-06-07 16:03:00所以不二价就很有利润啊
作者:
ryu38 (lynx3)
2024-06-07 16:04:00MG粉讲不赢就放大绝说人有信仰
作者: permanent27 (叹) 2024-06-07 16:06:00
我买toyota就是因为我对纳黑大将军还有对和泰的信仰
作者: permanent27 (叹) 2024-06-07 16:07:00
我泰粉我信仰我骄傲
作者:
benptt (TheRock)
2024-06-07 16:10:00我苯粉,我骄傲,M 属性!
作者:
segio (初华)
2024-06-07 16:12:00是信仰阿.双田信仰在台湾又不是新闻.搞笑耶...动不动打人粉.狂粉逻辑不知所谓
作者:
TigraBoy (怕冷的北极熊)
2024-06-07 16:13:00现代有一阵子也这样搞,最后证实只会更惨
信仰能换销量就不是坏事吧 像Apple那样 但攻击别的车厂就稍微偏激了
作者:
ryu38 (lynx3)
2024-06-07 16:18:00某人逻辑才好笑有够不知所谓
作者:
YENTHEN (青青子衿.)
2024-06-07 16:18:00很可能不是粉而是销x人员...
长期来看大部分的车都会折价 特斯拉也是一开始完全不做优惠 后来慢慢释出
作者:
winess (好怕的30秒)
2024-06-07 16:59:00zs太贵,所以打不趴yaris
作者:
chigo520 (CHIGO)
2024-06-07 16:59:00不二价不是特斯拉么?
笑死 不是一堆体系内购买美化数字吗?竞赛月直接打回原形
作者:
Aixtron (爱思强)
2024-06-07 17:17:00您看黑丝生意很好的,比当空姐还好!有些人不是去买车的,所以有些人也不是卖车的XD
不二价不是重点,重点是便宜跟有丰富配备(即使品质不好)Luxgen 就是不二价,有卖很好吗?并没有。
作者:
JEWH (99)
2024-06-07 17:20:00放屁以前南阳搞过不二价啊 结果勒MG卖好就是cp值高 加上没重大问题现在就像四代的福克斯 牛肉给满没对手就大卖
作者:
keineAhnung (Ich weißes nicht.)
2024-06-07 17:24:00台湾人不杀价不会买东西啦
作者:
jpecho (你拢省小条开大条)
2024-06-07 17:36:00不二价是台面资料,口头还有其他折扣渠道跟项目XD
作者:
EDDYDI (幸福天天说)
2024-06-07 17:45:00长官你道破了
作者:
morrishh (努力~☻~♬~♪)
2024-06-07 17:58:00居然有人质疑年度风云护主神车 再嫌就没车买了
作者: oldling (香骑士) 2024-06-07 18:23:00
真的 传统的折价空间想到就倒弹
作者:
edd1992 (三月兔)
2024-06-07 18:25:00ZS卖不动会自己降价 比跟业务拉拉扯扯好
作者:
qaz102002 (qaz102002)
2024-06-07 18:34:00不二价买车真的比较舒服
作者:
banmi (数学小天兵)
2024-06-07 18:34:00印像中雪铁龙也是不二价? 至少我去看布丁狗时有说不二价。
作者:
skyhome (sky)
2024-06-07 18:41:00纳智捷不二价 问题是价格看齐日本车 当然卖不好阿
作者:
DYE (跟脑残争最后都会变脑残.)
2024-06-07 18:59:00不二价是很不适合的,事实上车的生产的真实成本是变动的,且大概率是随时间降低,当然产品竞争力也是慢慢降低。坚持不二价的只是在你以后调降售价时让之前车主不爽而已。
作者: SEEDA (喜德) 2024-06-07 19:15:00
笑死 不知道在说什么鬼
作者:
thigefe (米麸)
2024-06-07 22:41:00便宜就是硬道理,不二价,经销商折扣价,都只是过程
作者:
Aixtron (爱思强)
2024-06-07 23:12:00不二价怎么改款?不二价怎么挂牌车?更重要的是车行和公司车应该不喜欢不二价吧?
作者: kendavid001 (小云) 2024-06-08 00:53:00
他牌业务超急 笑死
作者: infinity0124 (INfinity) 2024-06-08 01:00:00
不能杀价很多人就浑身不自在了
前提也是“满配自行车型”+“定价相对优惠”,现代跟纳智捷,有不二价但没做到这前提现代,韩国人拔配备。纳智捷,初期没钱装高级配备,像是acc辅助跟车很久才配。
作者:
hcshin (behind the mask号:)
2024-06-08 11:08:00不能杀价才是最正确的销售标准,是要杀三小啦
作者:
utrustcj (BMW SALESPERSON)
2024-06-08 13:20:00供不应求,需要排队的车绝对可以不二价。 只要仓库里面还有没卖出去的车,要维持不二价政策就不可能。
作者:
jab (Jab 滉)
2024-06-08 20:36:00裕隆日产早就这种模式了非常单纯的便宜治百病而已 不需要脑补这么多
作者:
heremattis (We Can Change the World)
2024-06-09 09:16:00分析论点很棒