Re: [问题] 为什么车子卖这么好,业务却不能真正

楼主: PsMonkey (痞子军团团长)   2018-10-06 11:18:03
※ 引述《dogisburning (薄皮嫩鸡)》之铭言:
: 我不是业务,只是在汽车展场打工过
: 业务无用论在车板每一阵子就会有人拿出来讲,不知道为什么这么爱提
: 也许是觉得自己会上网做功课、比价很厉害,借由贬低不专业的业务跟傻羊寻求优越感
: 其实可以理解为什么他们想不通,因为他们都忘了业务是谁雇的,是车商啊
: 所以乡民一直从消费者的角度来想,想破头都想不出业务存在干嘛
: 毕竟了解规格、得到报价、下单到交车对消费者而言是谁来做都无所谓,有人做就好了
: 车商请业务的目的很简单,主动出击、掌握消费者动向、把犹豫不决的客人拉进来
: 那种走进展间前就决定要买,纯价钱问题的就不讨论了,车商抢的是心意未决的那群人
: 与其让消费者自己想半天后可能去买他牌,不如主动联系并设法说服,把生意拉进门
: 拉那最后一把的方式很多种,就要靠业务自己去判断并执行
: 或许是需要加强自家车的介绍,可能是要打击他牌车子,也可能只是开钱还没到位
: 有时候甚至只是比哪家业务比较殷勤或是有诚意,就让消费者做决定了
: 有做过任何产业的销售工作大概就懂我在说什么
: 不过卖车业务的入门门槛低,服务品质、专业程度甚至人的基本素质都参差不齐
: 难免会出现很瞎很糟糕的案例,乡民骂着骂着就变成业务都废物不需要存在了
: 但对请业务的车商而言呢? 花钱请一票业务,发点少少的奖金
: 有些不成材浪费了点小钱,但有几个表现不错成功增加公司卖的台数
: 公司获利成长了,老板豪宅买了,乡民觉得怎么样他们不是很在意
: 所以每次看到有人在高谈阔论觉得业务要消失了我都觉得很好笑
: 因为他们举出来的论点都是自己身为消费者的想像,而不是请业务来的车商的角度
最近刚好在廖怡尘(X) 贺一航(O) 的试驾影片看到一个例子
拿来说一说,附合一下 d 大的观点(x) 混一篇文章(O)
Lexus ES300h
https://www.youtube.com/watch?v=boVWKCTlz6k
底下评论区有一个人在诘谯
“木纹饰板超好的,你凭什么说木纹饰板的坏话”
以我的观点,车评说自己的主观意见没什么不对
就算客观来看,小小一个方向盘有不同的触感的确可以很怪
当然要说木纹饰板很棒质感破表,也是没有什么不对
(至于“你凭什么”的部份就... 颗颗)
你说这种东西要怎么量化?要怎么比较?
如果到最后纠结在这个小东西上(无论是真心纠结还是杀价招数)
是不是要有业务来推一把 or 退一步来贺成交?
不要说美观质感的东西不重要?
不然 Suzuki 早就称霸中产阶级车市 [误][被殴飞]
车商 or (被充值?)车评也不用一直催眠
“xx 套用了 oo 的家族设计语汇,带来了俐落的线条与运动感 blahblah”
试图影响你对于美感标准
(流行学告诉你,美感是可以被塑造影响的)
再退 n 步说,现在三大件、主被动安全的资讯大抵上都是公开数据
可是为什么几乎每个车评都会评一下动力绵密性、底盘回馈
然后一堆人会说悬吊不能光看用啥系统,重点是调校
好了,同样的问题又来了
这动力绵密性倒是怎样算绵密
底盘回馈倒是是要路感清晰还是温柔舒适
还是捏一下直上可以切换模式的车形?
这些在试驾赏车的时候
难道业务的说词完全不会影响到你的观感?
再退 n 步说,业务坐在那台车上的时间远远远远....多过你 or 专业车评
当你试驾的(正向)感觉跟专业车评论的(负面)评论起冲突
业务(即使昧著良心)说:“客官您真是内行,这正是这台车的精髓之处阿!”
你难道不会心花怒放地选择相信业务?
当然,人有百百种
一定有人觉得业务说得都是屁、只是想要贺成交
正如同到现在还是有人买车如其名的垃圾菌、上课上到补课的福特
主动安全归零的 Suzuki、赏车赏到翻车的 Auris... [下略数千字]
那怕车板上头有人一而再再而三的重复重复再重复的耳提面命
对,其实问题的症结点就是持“业务无用论”的人
很可能认为人只有两种
一种是聪明理性功课作足、不但完全知道自己想要什么
而且荷包如油门,油门可以一拜直上两百公里、荷包也可以一捏直上两百万
另一种就是盘子、肥羊、不做功课的懒人、别来买车的穷鬼的综合体
说真的,我很羡慕他们 [合掌]
作者: shadow0417 (shadow0417)   2018-10-07 10:54:00
说真的,如果你愿意买一台车,功课自己做,保险自己保
作者: rrazer (可以不要吗)   2018-10-06 11:23:00
太中肯了,尤其是贺一航那段 哈哈
作者: fhsh115 (fhsh115)   2018-10-06 11:36:00
作者: k268185 (k268185)   2018-10-06 11:42:00
因为"他"觉得业务无用 所以就应该砍业务成本回馈到车价虽然我也是那种买东西之前会自己做足功课了解细节的人但是 不可能每个人都跟我一样有耐心有时间去survey
作者: TradePau (Ryan)   2018-10-06 11:44:00
车评其实就是业务
作者: k268185 (k268185)   2018-10-06 11:44:00
业务的存在还是有其作用性
作者: loveapple33 (Endless33)   2018-10-07 00:54:00
汽车销售员每天可以开着所有款式等级的车跑来跑去?不就是在展间开开车门,后车厢吗?专业也不就是教育训练的话术而已,真正有了解研究过什么吗?产品够好的话会被怕其他人抢走生意?就是越烂的产品才需要拱一堆业务来宰羊不是吗?不肯面对事实,真是替你们开心(合掌)

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