各位好
我是Eason
好久没发文
有鉴于最近隔壁Carshop版闹得沸沸扬扬的话题
来说说自己身为一个车商的感想
开头先唉个一声
唉......
我绝对不会因为这位事主是同行而帮他说话的......
我常跟我身边非相关行业的朋友说
做中古车买卖是一个非常低劣、且没有水准的工作
但对于出资者或老板而言
只要你有个几年买卖车辆的经验
身上又有个几百几千万
中古车买卖行业这一块
的确是有高收益、且稳定的一份可以做到老的事业
只要保守一点、甚至可以说是一份稳赚不赔的行业
还记得刚有8891跟SUM的时候
当时的众多车行观念还很老派
没什么人在用网络行销
当时8891或SUM的页面很干净
价格、年份、配备、里程、车况
全部的资料都很清楚而且透明
卖车的速度真的是很快
好了、尝到甜头了
全台湾的车商开始上网
车辆一多、竞争变大
车商开始用尽各种方式揽客
低价刊登
年份谎报
里程谎报
甚至没车
各种的广告不实、一应俱全
智慧手机时代的来临
一只能拍照的智慧型手机就能拍照刊登po网卖车
许多年轻人蜂拥而入想利用这机会赚钱
抱持着”有Po有机会、洗来了在骗”的心态
导致广告不实的情况越来越严重
从车行的角度来看这位车商事主
其实他所说的、真的都没有错
许多车行在网络上报价后、的确是没消没息
拿一代Mazda3来举例好了
上网随便看好几千台
不花个好几千买个置顶或曝光
或是打个超低假价格5万之类
不这样做电话放一年还真的不会响
我想
也许他的主管是这样教导他的
“不要在网上或电话上报价”
“请客户来店现场看车在谈价”
这就是这行业在销售面上可悲的地方
但我不知道为什么这位业务会这么”义正严词”的说这些本来就是错的话
做这样的销售模式、更应该低调点才是
而不是Po文自圆其说、把错的硬拗成对的！
什么叫做签约前才可以给客户看车籍资料
如果这是你个人的行为、我建议你改进
如果这是公司的要求规定、我建议你换间店
这到底是一间多老派的车行才有的作法
就是因为有这种行为、才导致多数人对中古车行的观感不好
正所谓一颗老鼠屎、坏了一锅粥
就是这种情况
直接秀出价格、里程、等等车辆资料的卖家也很多
不要把你这样”错”的行为、因为这行的无奈
而硬说成是对的
你这样要那些Po出价格里程的业务们情何以堪
为什么不敢直接说价钱
因为你觉得报了价客人就会消失
但是
为什么、你要用”价格”来卖车？
对自己的车这么没有信心吗
一定要靠价钱来取胜？
Po文请人私讯这点还可以接受
但至少人家私讯你了你要把价格说出来啊
勇敢说出价格
Po 10次没人来、就Po 100次
Po 100次没人来、就Po 1000次
真的Po 1000次没人来就反应给老板请他调降价格
如果你Po出的价格有人来店询问
那在客户来到现场、你不也省事许多吗
就我自己的经验、这样来的成交率反而较高
这边是PTT
不是Facebook
请把Facebook的销售模式收起来
因为这边真的不适合这样子
欢迎你来找我聊天讨论销售
哥我一定会请你喝无限量的咖啡