台苯订价偏高不是新闻,这次HRV 配备跟订价一样很本田,但到底为何如此?
或许就跟乡民讨论的一样:他不怕你不买啊。
因为他热卖跟不热卖,产能就那样,看看台苯7月销售量,2500多台,以民俗月前的一波
来说,实在不多,但别忘记有吐桑多少分掉了一点,所以假设这是不热卖的状况好了,也
不偏不倚就跟他产能差不多,以产能利用率来看,这样是ok的。
依之前的讨论和新闻的资料,台苯的产能约2500~3000/每个月,一年了不起3万6千台车
,所以只要到2万5千台车,产线就ok了...
而现行的车款就能达到这个目标,那我Hrv订价订的再漂亮有什么差,还可能吃掉我其他
车款的量,反而毛利拉低、破坏原本的平衡。
所以最好的做法就是订高价,先放著让些本质迷买,卖不多也无所谓,就跟2014的city一
样。等那台车要改款或退下的时候,再把这车来个大促销补产量需求。
或许,CRV大改后补上一些配备顺便再涨个几万,刚好88万的HRV的就接上。
或许FIT大改也要涨个几万的时候,HRV的vtis来个小促销,刚好接上价格带。
而最低阶款就跟city和fit的低阶款一样,只做接单生产,这样我也不会有库存!
欸这样一看,进可攻退可守啊!