[讨论] 台苯订价模式

楼主: belgarath (贝+)   2016-08-29 18:01:27
台苯订价偏高不是新闻,这次HRV 配备跟订价一样很本田,但到底为何如此?
或许就跟乡民讨论的一样:他不怕你不买啊。
因为他热卖跟不热卖,产能就那样,看看台苯7月销售量,2500多台,以民俗月前的一波
来说,实在不多,但别忘记有吐桑多少分掉了一点,所以假设这是不热卖的状况好了,也
不偏不倚就跟他产能差不多,以产能利用率来看,这样是ok的。
依之前的讨论和新闻的资料,台苯的产能约2500~3000/每个月,一年了不起3万6千台车
,所以只要到2万5千台车,产线就ok了...
而现行的车款就能达到这个目标,那我Hrv订价订的再漂亮有什么差,还可能吃掉我其他
车款的量,反而毛利拉低、破坏原本的平衡。
所以最好的做法就是订高价,先放著让些本质迷买,卖不多也无所谓,就跟2014的city一
样。等那台车要改款或退下的时候,再把这车来个大促销补产量需求。
或许,CRV大改后补上一些配备顺便再涨个几万,刚好88万的HRV的就接上。
或许FIT大改也要涨个几万的时候,HRV的vtis来个小促销,刚好接上价格带。
而最低阶款就跟city和fit的低阶款一样,只做接单生产,这样我也不会有库存!
欸这样一看,进可攻退可守啊!
楼主: belgarath (贝+)   2016-08-30 17:47:00
查资料显示台苯产线的极限是三万五千台/年,说什么增建产线的是认真的吗?一个汽车厂的建置需要多少资本,现在国内市场成长有限,建置一个有经济规模的厂,至少也要跟和泰一样年产量20万台。那是什么概念?本田也只在今年还是去年达到20万台(第二十万台是crv),在台湾有多哪20万台的市场给本田吃吗?更正,是今年达到30万台。
作者: LIVING14 (.....)   2016-08-29 18:04:00
是HRV吧,CHR是丰田的
楼主: belgarath (贝+)   2016-08-29 18:06:00
感谢提醒,已修正。
作者: valsione (技术人员)   2016-08-29 18:08:00
标题是另类马赛克吗XD
楼主: belgarath (贝+)   2016-08-29 18:10:00
前面都打CHR,最后在打HRV,我晕了@@
作者: andy0224   2016-08-29 18:22:00
月产2500,还可生锈,良率妥低
作者: lin117 (china狗狗ya)   2016-08-29 18:24:00
订高是为了让呆丸郎杀价,懂?订低不二价会被骂翻
作者: Yatta (三发效力射)   2016-08-29 18:31:00
以价制量
作者: supereva (eva)   2016-08-29 18:34:00
放弃吧 台苯是这么多车厂里面 最不屑台湾市场的引进的车款又少又慢 又不想冲量 配备还走土炮风HRV都出多久了才引进个阉割版
作者: qoo00116 (卷卷)   2016-08-29 18:40:00
我早就说过了 台苯的政策是把台湾消费者当贱民 东南亚之最!
作者: supereva (eva)   2016-08-29 18:44:00
喜欢本田车的只能哭哭了 精美的涡轮喜美 不知要等到何年何月 等到了还可能给你芭乐价 因为同级目标设为118i和A180
作者: SQUAD12345 (QQ)   2016-08-29 18:47:00
傻傻,那不会提产量?怎么看他的订价策略就不会是极有效率的订价方式就是蚀老本罢了,经济不是只看单一企业你食老本就会有人把你的市场蚕食鲸吞老一辈死的死残的残,这种经营方式年轻人真的会买单?马自达爬那么快有一部分原因是对手跟猪一样和泰还算聪明有在变通,本田再继续这样搞你可以等著看
作者: supereva (eva)   2016-08-29 18:53:00
但是本田只想每个月卖3000台车
作者: SQUAD12345 (QQ)   2016-08-29 18:53:00
多数台湾企业就是这样死掉的,不怕你不买阿
作者: johnson20524 (Megumin's explosion!)   2016-08-29 19:13:00
台本高层的脑袋嘛............就呵呵
作者: sagat666 (只是个ID)   2016-08-29 19:15:00
楼上看不懂这篇的意思我说Squad, 这篇是反讽
作者: ru04hj4 (纯朴乡下人II)   2016-08-29 19:53:00
过个几年马自达还是维持这样价钱台苯迟早会输 不过台苯也没在怕
作者: aaagang (我...)   2016-08-29 20:04:00
我以为来stock版了,居然有人研究到台苯的销售
作者: clearday (天气晴!)   2016-08-29 20:27:00
我开始相信你了
作者: nikuwu (Lionni)   2016-08-29 20:43:00
难怪马自达跟和泰躺着卖
作者: briangwang (已婚人士)   2016-08-29 20:53:00
还纳闷苯乙烯工厂的乃公和车版啥关系....
作者: petshopboys (果子狸之主)   2016-08-29 21:09:00
产量有限 利润需要极大化 当然就只能订天价囉
作者: steverson   2016-08-29 21:20:00
卖太多还不一定赚 产能就那样客人还要抱怨等太久 何苦
作者: KerLu (可鲁)   2016-08-29 21:22:00
你厉害
作者: xboxandone (unfaithful.....)   2016-08-29 21:35:00
真的 与其挑战产能 不如精品价卖给忠实客户
作者: bervis (世界越快,心则慢)   2016-08-29 22:59:00
你知道太多了...
作者: wu2183 (死勾毅)   2016-08-29 23:00:00
真是好车好车推错篇了,我是要推楼上的GS
作者: freestyle888 (◎自由风格◎)   2016-08-30 08:19:00
产能这么少,又无法达到规模经济,何不学台马,直接改进口,相信日本母厂的产能绝对够,而且现行台本的订价水准几乎比照台马了,如果改全车系进口,价格不要差太多,消费者也乐于接受,花差不多的钱买进口不是更好,而且还没送减值配备‘锈锈’......
作者: peace1way (世界不和平)   2016-08-30 09:06:00
整天提只能开多少产能,怎么不说就是想卖多点又策略蠢产能才就这个样吗?你每个月有三千台的积单这样一年,你再和我说台本不会用尽方法去开产能
作者: wellkom (wellkom)   2016-08-30 10:09:00
台本就是打算不玩了,这不是很明确的讯息吗?讨论这么久..
作者: supereva (eva)   2016-08-30 10:30:00
觉得台苯是策略蠢 不是不想开产线的要不要去台苯面试一下 说你可以用“不蠢”的策略让台苯就算产能两倍都卖得掉附注一下 台苯是去年还是前年才开始赚钱

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