我虽然不是业务
但工作上常常要满足其他单位的需求
常常需要解释很多东西给别的单位或客户听
我觉得卖车的道理也差不多
前面板友已经提了
1.见面三分情
2.可以比较容易签的下来
3.会来面对面的 通常都是已经想买的机率比较高
第4个我自己觉得很重要的
要跟客户解释清楚清楚的方式
一定是面对面
常常线上会议 电话会议 EMAIL往返了十多次
可能没有一次面对面的效果好
客户的需求是什么
面对面可以一项一项解释 + 画图 + 文字 + 比手画脚 + 照片 + 实物
如果是远端的只能透过 照片 + 影片 + 文字
花同样的方式去解释 远端解释第一次 客户只懂了20% 解释了5次才到懂100%
面对面可能只要解释两次 客户就完全了解自己的需求
直接写下来成交是最没有争议的
省时省力省麻烦