降低人生难度的魔法说话本事：学会折服人心的洗脑系说话术，工作、谈判、人际关系无
往不利！
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【推荐你读这本书，如果你总觉得...】
1. 好羡慕第一次见面就能和大家打成一片的人，根本是天生的社交奇才吧...
2. 就算觉得别人很厉害，也不敢随便赞美，免得被贴上心机重的标签。
3. 要别人从口袋里掏钱出来买东西，怎么这么难～
【我学到的3件事】
1. 沟通不是语言学，而是一种心理学
想增进沟通表达能力的你，可能看过不少相关书籍、甚至上过一些说话课，沟通力却没因
此有
任何长进。这可能是因为你放太多重点在“讲出来的话”，而不是“营造出的氛围”。
口才好的人，并不是母语说得好的人，不是字正腔圆、用字精准就能成为沟通大师，而是
了解对方需求、说话能引起共鸣的人。关键在于“如何让人留下好印象”，而不是“如何
选出最棒的用词”。
这也让我想到，每次过年总有几个亲戚喜欢和别人介绍我“很会写文章”、“文笔好”，
甚至一直鼓励我去投稿报纸或参加作文比赛等。我认为这样的说法恐怕让人误会，因为“
表达能力”并不完全等于“文笔”。
我擅长的是化繁为简，用有条理或结构性的方式呈现庞大的资讯或个人想法，目的在将讯
息传递出去，而不是用华丽的词藻锤炼出一篇令人啧啧称奇的艺术品。
说到底，其实“文笔好坏”和“沟通能力强弱”，多少都带点主观，端看你的频率和受众
有没有match到。
2. 影像＞旋律＞语言
谈到沟通表达，你很有可能听过“麦拉宾法则”（又称为“7─38─55法则”或“3V法则
”），指的是说话者影响听众的要素，视觉讯息（Visual，如外表、仪态、眼神等）占55
％，听觉讯息（Vocal，如音量、音调、语速等）占38％，语言讯息（Verbal，如内容、
词汇意思）占7％。
根据此法则，作者提出了使用“譬喻”的重要性，无论是在书籍或是YouTube上，他都非
常喜欢使用譬喻的方式来表达，主要原因有2：
＃1 使内容浅显易懂，帮助读者了解
以吹奏乐器为例：
A：“请保持腹压”
B：“腹部用力，不要松懈”
C：“咳嗽看看有没有感觉肚子用力？保持这种用力的状态吹奏看看”
以上3种表达方式，哪一种更容易令人理解，答案很明显了吧！
＃2 加深记忆
使用譬喻进行说明，能让听者脑中浮现“画面”，而“视觉讯息”正好就是影响听众最重
要的因素。
举例来说，你看了一篇有名的文章，但内容是什么，可能隔几天就已印象模糊，但你小时
候看过一次“蒙娜丽莎”画作之后，到现在一直都还认得；你重复听了一首歌几次，某天
不知不觉哼出旋律，但歌词却不记得了。
这也难怪市面上许多主打“增强小孩记忆力”的课程，都是以视觉图像记忆为主轴（把要
记得的东西，编成一个有画面的故事帮助记忆），我的“心智图”阅读笔记，一样也是利
用视觉来帮助理解与记忆的方式之一。
3. 小心！别在不知不觉中剥夺了他人的内在动机
你相信礼尚往来、互利互惠吗？“想要从别人身上得到好处前，自己先付出”是许多人遵
循的原则，但作者实测后发现结果居然是相反的！有段时间他会和潜在客户约在咖啡厅碰
面，并主动请对方喝咖啡，在这段期间内，签约率反而下降、会员退出率上升。
原来，他不小心让对方“动机偏移（Overjustification effect）”了。潜在客户答应和
作者碰面，本是源自于想听听他的专业建议，但后来却变成是因为有免费的咖啡可以喝。
我印象中也曾在亲子教养的文章看过这样的观念：小孩考了班上第一名，适度的鼓励与奖
励是没问题的，但不该用外在利益当成诱因（例如考第一名就给钱、就可以看一小时的电
视这种“谈条件”的方式），因为这样会剥夺孩子求学的“自我内在动机”。
如果是透过外在动机利诱，那孩子会容易讨价还价，或是当诱因失去吸引力时，他就会拒
绝学习；而当训练孩子培养起内在动机（包含目标、热情、兴趣、好奇、自信、参与感、
好心情），日后他便能长久且自动自发地持续学习。
【关于本书我还想告诉你】
1. 作者进入传直销界前3年业绩惨澹，直到开窍懂了一些话术后，摇身一变成为年收千万
的超级业务。最后因个人生涯规划离开传直销界，目前是名YouTuber，教授大家洗脑说话
术和销售秘诀的暗黑心法～
2. 本书文笔风格口语风趣，十分易读。