https://meet.bnext.com.tw/articles/view/50265
“阻止亚马逊毁灭书店！”他号招书店老板成立线上平台，分润千万美金拯救出版业
眼见网络书店逐渐侵蚀市场，爱书人忧心如焚
“Bookshop.org”的创办人Andy Hunter从小就爱看书，成长在一个不健全的家庭，埋首
阅读是他唯一的慰藉。小时候的Andy走到哪都带著书，成天泡在图书馆和书店，连老师都
曾为此取笑他，幸好没因此浇熄Andy对书本浓厚的热情。
1993年大学毕业后，Andy和喜欢音乐的朋友一起办了一本音乐杂志，从此一头栽进媒体出
版产业；一路历经迪士尼、米高梅等大公司的内容编辑、电子商务，而后更在2015年自行
创业，开办独立出版社“Catapult ”，专门为一些不受主流市场青睐的创作者提供发表
作品的舞台。
就在同一年，电商巨头亚马逊推出了大受欢迎的“Prime”会员服务，不但快速从传统书
店抢下图书销量的37%，随后一路成长到2019年高达50%。若持续相同速度，到2025年全球
将有80%的书透过亚马逊出售。
对热爱书本、在出版界打滚多年的Andy而言，这并不是个好现象。一旦亚马逊垄断了通路
，不但整个出版业界的从业人员通通会成亚马逊的打工仔，传统书店的生存空间也将被彻
底消灭。对书店有着浓厚情感的Andy不愿坐视如此未来发生，开始设法找寻出路。
如何号召小虾米对抗大鲸鱼？三大卖点帮助传统书店线上转型
对传统书店来说，面对电子商务的转型趋势，他们有几个劣势：缺乏资源建设及维护电商
平台、有限的库存空间、不稳定的物流。根据Andy的说法，2018年“只有200家独立书店
的线上年度销售额超过1万美元”。
因此， Andy希望能提供一个能快速开店、稳定供货的线上平台 ，一方面自己卖书来维持
营运，另一方面帮助传统书店开拓线上生意，让在网上买书的消费者能有亚马逊以外的选
择。
为了实现理想，Andy预计筹措120万美金来打造“Bookshop.org”；他拜访各大出版商、
投资人，告诉他们自己的计画：“ 我想阻止亚马逊毁灭书店。 ”
出版商和投资人听了大多摇摇头，兴趣缺缺地拒绝他；却也有少数出版协会、藏书家同样
担心传统书店的未来，愿意资助Andy的计画。其中最大的助力，来自美国最大图书批发商
英格拉姆（Ingram Book. Co）。英格拉姆愿意开放自家丰富的书籍数据库让Andy的线上
平台方便找书，也愿意在平台接单后协助处理出货物流。
另一方面，Andy也号召传统书店加入他的计画；“小虾米”得先团结，才能对抗亚马逊这
头“大鲸鱼”。
然而，许多书店老板听了Andy的说法，心中的疑虑是：“我怎么知道你会不会只是另一个
亚马逊？”
为了打消这层顾虑，Andy祭出了三大卖点，让书店能够“轻松赚”：
一、轻松上架：只需简单步骤就能在平台网站上建好线上商店，所有透过线上商店出售的
书，都能获得“建议售价”30%的分润。
二、无痛分润：Bookshop.org会从自己卖书获得的销售额中捐出10%作为分红，只要是美
国书商协会（The American Booksellers Association, ABA）认证的独立书店加入会员
，就算自己不卖书，也可以和所有书店会员共享这笔奖金。
三、无库存：平台接到订单后，会由英格拉姆会直接出货给消费者，书店本身不用烦恼进
货、出货及库存问题。
除此之外，对书评、读书会、KOL等身分加入的会员，也可以透过专属连结导购到
Bookshop.org的平台，从中获得销售金额10%的回馈，相比之下，亚马逊回馈的比例是
4.5%。
2020年，虽然Andy只募到目标资金的六成，但Bookshop.org仍有88家传统书店、4名热情
员工的支持，在1月28正式上线。
上线后两个月，COVID-19疫情爆发，帮了Bookshop.org和传统书店一大把：实体书店被迫
关闭、消费转向线上购物，Bookshop.org单日浏览量突破百万、三个月就开始营利，至
2020年底为止分润的金额超过千万美金，让传统书店得以度过严峻疫情。
反对销量至上的“人工智能”算法，支持“工人智慧”选书
除了帮助“小”书店在数位转型的洪流下站稳脚步，Andy也想透过Bookshop.org的平台，
帮助“小”作者或“小”主题可以让更多人看见。
Andy认为，现有出版生态有“大者恒大”的问题：一本畅销作家的新书，或是“2023年度
必读20本”的推荐清单往往就花光出版社大部分的行销资源；此外，电商的推荐系统也是
依据书商给的广告费和消费纪录推荐最好卖、最符合读者个人口味的书。
如此一来，许多来自年轻作家或非主流主题的作品没有曝光机会，甚至连出版都有问题；
而读者也把推荐系统训练得非常贴心，让自己摄取多元阅读养分的机会越来越少。
因此，Andy鼓励所有书店会员自行策展，分享“自认为最棒”的主题阅读清单，像是为爸
妈们推荐“有趣的图文书”、为上班族推荐“帮助您从容应对生活”的书。让读者能在逛
Bookshop.org时，也能体验到在实体书店购物时，获得店员分享几本有趣书的惊喜。
来到后疫情时代，线上购物的趋势已不可逆，而Bookshop.org也已和所有会员分享超过
2500万美元的利润。放眼未来，Bookshop.org跨出美国，到英国、西班牙打造相同的平台
，为当地的传统书店争取更多的生存空间。
回到Andy创办Bookshop.org的初衷，并非要取代实体书店的购物体验，他依然认为买书的
最佳方式是走进当地的书店挑书、再来是从书店自己的官网买书，Bookshop.org只是提供
消费者在亚马逊买书之外，“第三好的选择”。
https://bookshop.org/