《权衡》读后心得：我第一次读孙子兵法的四个感想
用孙子兵法学处世、悟职场、看人生，掌握乱世中的生存之道
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“人生，就像是一场漫长的战争，我们都渴望胜利，都想要完成自己的梦，但面对诡谲多
变的情势，学会应付变局、权衡利弊，才是我们得以胜出的核心竞争力。”让我们从流传
两千年的兵法宝典《孙子兵法》，学习突破人生困局的致胜关键。
这本书的源起
《权衡》的作者是生活中的历史学家胡川安，他大学双修历史与哲学，研究所双修考古学
与历史学，后来取得加拿大麦基尔大学的东亚系博士。他曾经在日本、巴黎、美国和加拿
大生活，曾任“故事：写给所有人的历史”网站主编，目前在国立中央大学中国文学系的
助理教授。
我最近刚好访谈了作者胡川安本人，我问他为什么会想写一本《孙子兵法》的书？他说这
本书的前身是他在中央大学中文系开设的一堂课，目的是教给学生《孙子兵法》在真实世
界当中的应用。他希望能让学生接触到经典的智慧，并且用一种浅白好懂的方式，带领学
生认识其中的奥妙。这堂课没有传统制式的考试，他反而让学生用《孙子兵法》来实际分
析 NBA 赛事、中美关系和乌俄战争，一改学生对中文感到枯燥乏味的旧印象。
我回想起自己以前在国中和高中的时候，对中文这个科目并不拿手，对于大家最常读的孔
孟儒家和老子无为思想也只有很皮毛的了解。而我以前对《孙子兵法》的印象也只停留在
这是一本“带兵打仗”的兵法书。直到现在，我读了许多欧美翻译书籍，才发现国外的作
者其实常常引用孙子的学说。我也才渐渐体会到，无论是在个人成长、商业和创意、领导
和管理…等不同领域，《孙子兵法》都能派上用场。
如同作者所说：“如果有一本书，在科技日新月异的时代，不管世界变动得再快，还可以
传了两千年让世界不同行业的人都感兴趣，那其中一定有我们值得学习的地方。”《孙子
兵法》就是这样的一本书，让我们可以透过历久不衰的经典，来重新思考自己的人生和面
对这个时局的方式。
１．章节编排的顺序
这是我第一次接触《孙子兵法》的完整原文，虽然全文只有 6111 个字，共 13 个篇章，
但可谓字字珠玑。而《权衡》有点像是《孙子兵法》的导读版，在每一篇的原文之前，会
用最贴近我们现代生活的故事和案例来解说这个篇章的重点。
读完之后，我觉得《孙子兵法》让我印象最深刻的是孙子对于篇章“顺序”的安排。我以
前以为兵法书就是会说一些奇谋巧计，像是火烧和水淹之类的战术。可是孙子却是把这些
特别的战术计谋放在“最后面”的篇章才讲。孙子对于篇章顺序的安排别有用心。
《孙子兵法》的第一篇是〈计篇〉，这里的“计”讲的是累积实力的方式。因为当我们要
保持胜利、追求不败，最重要的是拥有实力，也就是所谓的“先胜而后战”，先有充足的
胜算才能打战。如果明知无法胜利，就不要有勇无谋。所以孙子告诉我们的顺序，是先有
实力，而后才谈奇谋巧计。如果一开始就想追求速效的计谋来取巧，最后一定会导致失败
。
无论是我们的个人发展或工作选择，有计画地累积实力，才会让自己先立于不败之地。
２．看清楚形势
我很喜欢《孙子兵法》的〈形篇〉和〈势篇〉，而我心中的假想敌，就是现在世界的局势
。我关心的是，我们要具备什么样的“形”，才能在接下来的乱世活得更好？我们要造出
什么样的“势”，才可以在时机到来的时候乘风而起？
〈形篇〉就是在战争前观察对手的样子，试探对方的虚实，了解何时该进军，何时该按兵
不动。我们要让自己的“形”在一开始就立于不败之地，持续累积实力，然后等待一个可
以战胜敌人的时机。就像在疫情逐渐趋缓之前，大家都被困在家里不能出去玩的时候，我
们是否有把握时机累积自己的实力、学习新的东西，等到时机成熟就可以收网捕鱼？
〈势篇〉就是战争开始之后，彼此交战的动态过程，随着现场的情况即时调整。这个篇章
讲的是管理方法和组织架构的运用，持续把对的资源用在对的地方、对的人才摆在正确的
位置，让战争的势偏向自己这边，然后时机一到就能趁势而攻，顺势而为。就像你如果察
觉到远端工作和跨国工作是未来世界的趋势，我们是否具备了善用数位工具的能力？远端
协作的能力？跟不同国家的人沟通的能力？
一颗石头如果放在地面就会静止，而放在斜坡上就会滚动。我们要累积自己的实力，让它
成为一颗高山上的石头，时机一旦到来，就推动石头让它滚下去。
３．灵活的虚实应用
《孙子兵法》的〈虚实篇〉谈的是运用灵活的战术，让敌人无法摸清楚你的底牌，然后出
奇制胜。
一个善于用兵的人，会引诱敌人显露踪迹，但是自己却能够隐藏起来。对于我们个人而言
，我们也有虚实之分，我们的弱点就是虚，优点就是实。对于人生的布局方式，就是要了
解自己整体的情势，闪躲对你不利的地方，专门打击对你有利的地方。
在《不平等优势》这本书里面有一个类似的重点，要放大我们的优势，然后把这个优势变
成“不平等优势”，并且加倍利用。指的就是“在事业上把你放置于有利局面的一种条件
、资产或情势。它不能被轻易复制或购买到，它是得天独厚的。”而这也让我想到之前曾
写过的一个观念：“天赋”跟“天缺”是一体两面的事，端看你如何应用。
喜欢偷懒：这是天赋，总是寻找最短捷径、最有效率的方式做事；也是天缺，低落的纪律
和执行力，进度常落后。
循规蹈矩：这是天赋，遵循例行公事，绝不会背离原则；也是天缺，面对事情不知变通，
很难创造突破性的想法。
三分钟热度：这是天赋，充沛的好奇心，对万事万物充满兴趣；也是天缺，对一件事情很
难长久坚持、贯彻执行。
一旦你用对地方就是“赋能”，用错地方才是“缺陷”。因此，我们要对自己有足够的认
识，了解在不同的情况下，有哪些特质可以当成我们的“实”，也就是我们的优点，用来
专攻对自己有利的地方。哪些特质会变成“虚”，也就是我们的缺点，要尽可能避开。
４．认识自已的重要性
从一开头的累积实力、准备资源，到中间篇章的认清楚形势和虚实，到后半部的实际战术
和灵活变通，我认为有一个核心重点，是孙子一直在强调的，那就是“认识自己”。
在〈谋攻篇〉有一句名言：“知己知彼，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负；不知彼、
不知己，每战必殆。”意思就是如果你了解敌人又了解自己，就会有百分百的胜率。如果
不了解敌人，但是你认识自己的话，获胜的机率至少还有一半。如果你既不知道敌人，又
不认识自己，那就毫无胜算。
像是在一开始的“计”篇，要认识自己，才知道要培养什么技能、累积什么样的实力。在
“形势”和“虚实”篇，要认识自己，才能知道判断出形势和虚实之后，要采取什么样的
灵活策略去面对。在后面的“行军”和“地形”篇，要认识自己，才能知道面对不同人、
事、物的时候，我们要采用哪一种计谋、我们该怎么样应对。
相比之下，一个足够了解自己的人，在人生这场战争里就已经赢了一半。
后记：世界愈乱，愈要读经典
透过《权衡》作者的诠释，让我用一种很生动、很有代入感、很容易跟现实世界产生联想
的方式，来理解《孙子兵法》要告诉我们的道理。这本书简短好读，是我会收藏起来重复
翻阅的书。我也跟作者开玩笑说，因为我的大学母校就是中央大学，如果当时我读书的时
候中文系有开《孙子兵法》应用课，我一定会去报名（现在可是每年都爆满的热门课）。
我认为，对于不同年龄层的人来说，学《孙子兵法》可以让我们知道计画跟准备的重要、
学会判断形势的方法、学到谋略是需要动态调整和灵活应变。未来世界的局势是一直在改
变的，我们不可能一辈子都用同一种方式在看世界。在不同人生阶段的人读《孙子兵法》
，想必都会有不同的收获。世界愈乱，愈要读经典。