《行动致富》读后心得：发挥行动力的三个法则
富足人生不能只靠空想，关于实践信念、热忱、有计画的努力
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你曾经这么想过吗？我“想像”自己学业突飞猛进，成为人人称羡的学霸。我“期待”自
己找到一份好工作，在职场加薪晋级一路顺畅。我“梦想”自己成功创业，从此摆脱一成
不变的职场工作。然而，只有空想不会让事情成真，只有付诸行动才行。今天我们谈谈这
块关键的拼图：行动。
这本书在说什么？
《行动致富》的作者是成功学励志作家拿破仑．希尔（Napoleon Hill），他在年轻的时
候采访美国钢铁大王安德鲁．卡内基（Andrew Carnegie），接着他受到卡内基的赏识，
转介他采访美国当代超过 500 位卓越人士，探讨成功人士为何成功。这本书就是这些采
访当中谈行动的部分，其他采访则被整理成畅销破亿的《思考致富》，还有《心智致胜》
《迈向成功》等著作。
这本书就如同希尔跟卡内基进行了一场“一对一访谈”，让我们一窥 1930 年代的钢铁大
王对于“成功学”的独到想法。书中有一半的篇幅是对卡内基的访谈，另一半则是希尔自
己的分析与梳理。希尔将这套行动的成功法则，归类成三个主题：实践信念、热忱、有计
画的努力。
我对这本书感兴趣的地方，就在于近百年前“美国梦”兴盛的时代，当时的卓越人士是如
何谈论成功所需的“行动力”？他们对于信念的定义是什么？为什么一定要有热忱才能行
动？什么是有计画的努力和没计画的努力？以下分享我对这三个主题的想法。
１．实践信念
卡内基认为一个人必须具备“实践信念”，才能真正放手行动，而不畏惧途中遇到的艰难
。他的原文用语是“Applied Faith”，其中的 Applied 可以解释为“可以被实践的”，
也就是这项信念，必须能够被实践在真实生活当中，而不只是虚幻的空想。
为了拥有信念，我们必须制定一个“明确的目标”，同时极度渴望这个计画能实现。然后
反复思考该如何执行这个目标，把细节跟步骤拆解出来，然后设定计画，最后动手执行。
重点是，因为你把目标拆解之后变小、变简单了，当你完成了每一个小目标，你就对自己
的信念喊话，告诉自己你终将达成目标。他称这个方式叫做“给心智下指令”，也就是不
断向自己的心智灌输某个想法，直到自己深信不疑。
有趣的是，你会发现加强信念的最好方式，不是在脑袋里面空想而以，而是透过“行动”
。如同卡内基所说：“行动是培养自立的重要基石”，透过一次又一次完成了简单目标，
你就可以建立起自立的心态。他接着补充道：“就像是幼儿学走路的过程。一开始，心智
透过一连串的跌跌撞撞、摇摇晃晃来引导学步，但一阵子过后，心智与脚的动作开始协调
，走路就变成像呼吸一般自然的事情。心智与肢体动作的关系也是如此，心智会影响动作
，动作也会影响心智。两者充分协调，达到平衡的时候，便能有登峰造极的表现。”
书中实践信念的观点，我觉得跟《原子习惯》作者 James Clear 的“身分认同”和“每
天的微小胜利”有异曲同工之妙。信念就像是身分认同，我们把信念烙印在脑袋里，就像
是我们在脑中烙印一个新的认份认同，例如当一个作家。而实践一个又一个简单目标，就
像是每天的微小胜利，例如每天写 500 字的短文。随着微小的成果逐渐累积、信念逐渐
获得加强，就足以驱使你持续采取行动向前迈进。
心智的信念强度跟行动的表现结果，彼此的关系密不可分。
２．热忱
希尔透过卡内基的介绍，得以访谈众多成功人士，他发现他们的共通点是：“成功的人做
事有明确目标、充满热忱，也会把握时间努力追求目标。失败的人把时间花在吃饭、睡觉
、无意义的闲聊上，生活只求得过且过。能力并不是决定成败的关键，有没有善用能力才
是重点。”
热忱是一个人实现目标的关键，也是达成短期目标的得力助手。书中不断强调拥有“热忱
”的好处，例如能帮你消除负面情绪、让你散发自信、让你的说话的语调更真诚。这也难
怪拥有热忱的人，成功的机率比起没有热忱的人来得高出许多。像是爱迪生就曾经跟卡内
基说过，他从事“发明”这件事，带给他的热忱有多么强烈：“我实在太投入自己手上的
事了。你所谓的工作对我来说就像休闲娱乐，我不怕花太多时间，我只怕时间不够。真希
望自己不用睡觉，能一直工作下去。”热爱工作？听起来很令人羡慕对吧？
我觉得书中的描述，比较著重于热忱的好处、热忱和信念的关系、热忱会促发行动的探讨
。但是，我们大部分的人都知道拥有热忱很好，因此我更在乎的是“如何拥有热忱”？而
我认为，我们没办法强迫自己拥有一个热忱，也很难刻意去打造一个热忱。强迫自己做一
件不感兴趣的事情，然后还要逼迫自己想像成功的画面？我办不到。
我的想法是，热忱是被“找”到的。怎么找呢？就像《跨能致胜》这本书所说的，你不一
定要一开始就钻研某一个特定领域，而是你可以采取“通才”的策略，先透过广泛和多元
的尝试，实际采取行动，体验做不同的事情、完成各种类型的任务。你对某件事情的热忱
，其实藏在你的实际“体验”里面。你的体验不会骗你，你马上会知道自己喜欢、厌恶、
或对某件事情完全无感。
如同美国哲学家 Howard Thurman 曾经说过的：“别问这世界需要什么，要问你自己，有
什么事能让你充满生命力，然后就去做吧！因为这世界需要的正是充满生命力的人。”当
你找到了那件令你充满热忱的事情，你的内心会清楚知道。如果还没找到，就继续寻找。
行动要快速，但对结果要有耐心。
热忱很难被创造，但是可以被找到。
３．有计画的努力
“有计画的努力”这个观念的原文是“Organized Individual Endeavor”，直接翻译成
中文就是“有组织的个人努力”。卡内基认为，任何成就都是“自我成就”，都是一个人
自己积极争取的成果，如果一个人发挥进取心的权利被剥夺，就如同丧失了自由的权利。
而努力，必须是有计画、有组织、有方向的努力，而不是毫无目标地埋头苦干。我认为这
正就是成功者跟失败者的关键分野。投入有计画的努力，可能会成功，也可能不会。但是
，投入毫无计画的努力，注定会导致失败。
任何有计画的努力，第一步就是设定一个明确的目标，然后制定执行的计画。而书中对于
这个方法的说明，令我联想到制造业广泛使用的 PDCA 品质管理流程，用来确保想解决的
问题其“目标”可以被达成。PDCA 就是 Plan（计画）→ Do（执行）→ Check（检核）
→ Action（改善行动）四个步骤的循环，这也是我个人最喜欢采用的执行策略。无论在
工作领域、生活习惯、事业经营，只套流程都能帮你有效达成目标。
书中还有一个观念让我印象深刻，卡内基说：“天分是一个被滥用过度的词。”他认为大
多数人懒得花时间找出别人成功的原因，因此经常将成功归因于“天分”。但很多被称为
天才的成功人士，如果深入分析他们的成功原因，就会发现他们只是一般人，只是他们发
现了某些法则，之后运用这些法则实现理想，因此能有今日的成就。卡内基在 100 年前
的这段话，正好是《刻意练习》这本书给我的最大启发：“学习不再只是一个实践某种遗
传命运的方式，而是按照自己的选择掌控个人命运与打造潜能的方法。”
成功和天分，其实就是有计画的努力。事前先规划，做事照计画。
后记：内控者之于行动致富
《行动致富》是一本充满访谈和对话性质的书，整体阅读的过程很像在听专访，而卡内基
的智慧和洞见就藏在这些对话里。整体而言，我认为书中的三个元素“实践信念、热忱、
有计画的努力”都可以跟“内控者”这个观念产生连结。
近代的心理学家发现，人们面对日常行为和经验的遭遇，会有两种不同的态度。
“内控者”认为自己在面对逆境时，他们有自我掌控感，可以主动积极去想出解决办法。
内控者比较积极、独立、有成就感、具上进心，也较能够致力于自己真正感兴趣的事物上
，他们同时也是比较有效率的。
“外控者”认为自己受到命运和机会的操弄，被环境给控制，自己不能决定人生的结局。
外控者比较容易焦虑、武断、具攻击性、缺乏自信和互信、不具洞悉能力，更容易依赖别
人，倾向使用防卫式的策略。
内控者拥有自我掌控感，他们相信自己能够实践信念、他们致力于寻找热忱、他们相信成
功是来自于有计画的努力。外控者认为自己会被命运左右，他们觉得信念只是环境使然、
他们认为拥有热忱的人只是少数、他们会在无意之间采取无计画的努力。
我们或许无法改变环境和命运，但我们可以改变自己面对它们的心态。行动致富的真谛，
就是采取自己能控制的行动，获致心灵和成就的富足。