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之所以接触到这本书，是因为先看了于为畅写的《畅玩一人公司》，在书中作者提到自己
的偶像Paul Jarvis，因此找了这本书来看。原本以为应该会是差不多的内容吧！毕竟连
书名都有几个字重复，但两位作者很巧妙的用不同层面，分析他们对于经营一人公司的心
得。
这本书在说什么？
比起《畅玩一人公司》，《一人公司》比较强调心态，谈比较多＂为什么＂要做一人公司
、理念是什么、如何秉持初衷，谈比较少的＂如何＂做一人公司。换句话说，如果想探讨
战术，可以看《畅玩一人公司》。而如果想看比较多的战略，《一人公司》是好选择。
一人公司的重要目标：保持最小规模、质疑成长。
这完全违背了过去我们在商业领域所受到的教育，毕竟大多数新创与大企业，不都在寻求
规模化、可复制、成长吗？
作者点出了《够了》的概念，认为：这些企业追求的是营收成长、典型创业游戏、规模化
，而不是利润成长，因此永远在追赶。并用了一个很传神的饿鬼（Hungry Ghost）来形容
这些企业。
这个概念让我联想起读过的另一本书，由John Bogle所写的《够了》。John Bogle认为，
现今的金融业已经为了赚钱而提供服务，而这些服务是否真的能为社会带来价值，则是个
大问号。各种金融商品所收取的服务费用，与客户所得报酬脱钩，就是一个很明显的例子
。
Paul Jarvis认为一人公司应该专注于为客户提供服务、让顾客得到价值本身。因为人类
已经到了一个可以大致上过著富足生活的时代。不需要担心温饱、餐风露宿。时时追求高
成长、高报酬的工作目标，值得重新思考。在设定了获利目标后，则应该把时间、精力花
在人生的其他面向。譬如家庭、嗜好、或者任何你认为值得的事物。
追随你的热情是不负责任的商业建议
如果你也跟我一样，认为作者一定是在网页设计方面很有热情，因此理所当然地投身其中
，进而成功打造了一人公司事业，那你就错了！
作者谈到自己其实一开始对于网页设计没有太大的热忱，而是随着不断磨练自己的技能、
专心帮客户解决问题，进而越做越好、得到成就感，热情再随之而来。
书中谈到一份研究，研究发现，大部分的大学生对于体育、音乐、艺术的热情远高于他们
所在学习的专业，但就业市场只有３％的工作是音乐、艺术相关。而且无论你怎么努力，
也不会因为热爱网球而成为下一个小威廉斯。因为有些事情很讲究天分。如此一来，追随
热情而投入职涯是很冒险的一件事情。
和Paul Jarvis在追随热情方面有相近观点的还有Cal Newport，在他撰写的《深度职场力
》中也主张不应该追随热情来选择职涯。作者以自身经验出发，谈及自己在学生时代其实
对写网页没有热情，但因为网站事业的成功，随之而来的经历，包含顺利申请麻省理工、
接受新闻媒体采访等经历，使生活变得多采多姿，进而获得快乐。而回过头来看，写网页
这件事情其实和深切的自我探索没有关系，也因此完全不相信追求人生的快乐需要追随热
情。
如果要以一句话来总结这个论点，我想引用书中的这句话：“工匠的思维可以让你专注于
你能为世界提供什么，而热情的思维则是专注于世界给你什么”。工匠总是思考该如何不
断精进我们对技能的掌握度，才能为人带来更多价值。当我们在某件事情强到不可忽视，
成就感、快乐、和热情，才会随之而来。
如果想吸引每个人，就无法特别吸引到任何人
在工业化革命后，因应企业需要大量人才，人们因此被送进学校、开始集体接受教育，不
知不觉被形塑成要有专业的形象。为了融入群体和求生存，许多个性在不知不觉中被隐藏
起来了。但在一人公司，独特个性却是让顾客选择跟你合作的重要因素。
在这个资讯爆炸的时代，真正宝贵的已经不是顾客的金钱，而是注意力。当各种讯息和广
告铺天盖地而来的时候，能够让顾客持续维持注意力的其实是情感联系，而情感联系需要
一人公司的个性，也就是品牌个性来维持。
当大企业为了规模化、大量复制而成为大众喜爱的香草冰淇淋时，一人公司应该让自己像
开心果冰淇淋一样，拥有独特性，也许不是人人喜爱，但总有一群粉丝愿意为了手工开心
果冰淇淋付出相对多的报酬，而这群粉丝就足以让一人公司拥有够多的客户。
作者早就放弃当个中立者了，因为他相信＂如果我们想吸引每个人，就无法吸引任何人＂
。
空有想法是毫无价值的：不要害怕分享想法、点子
想法毫无价值，执行才有
作者鼓励我们分享自己所知道的一切，并且不要害怕因此失去成名或者获利的机会，因为
想法毫无价值，执行才有。
书中的案例指出，作者提出的＂质疑成长＂这个想法，就是他不断在各种媒介和人分享的
概念，而最终因为执行，也就是写成文章、出书后，不仅得到著作权的保护，也受到广泛
的讨论，进而得到价值。除此之外，许多大公司的成功祕诀，就是把旧想法执行得非常出
色。举凡亚马逊、Uber 、Airbnb等都是好例子。这些公司绝对不会是第一个发现商业模
式的公司，但因为有了执行，才创造了今日的成功。
不用急着推出产品，而是先提供服务
如果你认同作者的想法，等不及要开始自己的一人公司，这是作者给的忠告：不用急着
推出产品，而是先提供服务。
就像新创公司创造产品一样，在提供产品之前，应该先找到一个人，或是一群人，尽可能
的交谈，去理解人们通常会有什么问题、或者不理解什么事情，并提供自己的知识。借由
这个过程去了解受众，之后就知道如何有效沟通、解决问题。
举例来说，如果想成立一家做网页设计的一人公司，就先免费提供咨询，了解人们在考虑
雇用一名网页设计师的关键因素是什么。
后记
读完《一人公司》后，在职涯规划、人生探索、待人处事方面都给了我崭新的视角，譬如
理解到原来除了让自己变得更专业、圆融、顺着企业的阶梯往上攀爬外，职涯可以有不同
的选择。
最后，“大部分的创业家都是最厌恶风险的人”我引用作者这句令人印象深刻的话为结尾
，邀请你和我一起思考如何实践自己的“一人公司”。