[心得] 精准提问的力量

楼主: hazards (御饭团)   2021-02-26 17:09:31
书名:精准提问的力量:问对问题, 就解决一半的问题! 风靡美国政商学界的11种提问思
考教你挖掘真相×扭转逆势×创造全新格局
推荐指数:★★★★☆
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本书的作者是CNN的前主播,曾担任白宫特派员
也因此接触到许多政商名流
书中收纳了作者面对各式各样的人与状况时
所学到或使用的提问方法
好的提问方法不仅能解答心中的疑惑
同时也能让你走向对的方向、与陌生人建立友谊
或是让双方往更深的交流迈进
第一种提问方法是搭桥型提问
有些人就是不太想交流或是对你有怀疑的心态
这样的提问用在鼓励不想说的人让他开口
可以用在同事、父母、子女或是嫌犯身上
但必须做到几点
1.目标清楚:心中要有焦点
2.避免刺激:不要一开始就指控或怀疑对方,这样只会加深对方的防备心理
3.提问取代质问:从对方的不满问说怎么了?
4.认同与鼓励:引导对方讲出背后的想法
作者举了一个例子
联邦政府曾拦截许多寄信给总统的电子邮件
其中有一个人在信里连声抨击
并以明目张胆的字句威胁总统
探员追查到这号人物
并不是以质问的口气说
“为什么要寄这么多威胁信?”
而是说
“看来你对总统有很多不满,是吗?”
站在对方的立场提问
会让对方更愿意开口
也让探员更了解嫌犯背后的动机
第二种是同理型提问
同理心是非常难具备的一项技能
但你可以透过这类型的提问来显现你跟对方是同一阵线
同理型提问需要做到以下几点
1.设身处地:如果你设身处地会看到什么?他在想什么?
2.给予空间:问大的问题,先让对方可以侃侃而谈
3.弦外之音:当问得越多挖得越深,对方的各种肢体语言与停顿都有其意涵
4.适当距离:展现同理与好奇,但仍适当保持距离,提出客观建议
书中举一个知名的主持人泰丝为例
泰丝访谈过数千个来宾,非常有自己一套并擅于突破对方心防
有一次跟喜剧演员崔西做过一次访谈
深掘崔西的跌跌撞撞的青少年时期是怎么启发他的创意
泰丝的提问带着温柔却也步步进逼
例如崔西青少年时期曾卖过毒品
泰丝便问他:“说真的,你卖毒的时候也知道毒品会害死人,那时你心中有什么感觉?”
以同理的方式去深掘对方心中更深的层面
我认为这本书非常值得一读
各式各样的提问方法当中
作者勾勒的是这些问法背后的意涵与目的
当我们人生遇到困难与疑惑
可以采用遗产型问法
询问想留下什么样的印象给世人
重新设定自己的目标
当遇到工作上的难题
也可以采用策略型提问
找寻到对的方向前进与执行
希望看了这本书以后
都可对人生不同的难关与问题
提出正确的疑问并从中找到解
作者: habodaha (零食)   2021-02-26 18:01:00
谢谢分享这封面这书名超像《动机,单纯的力量》……

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