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原址：https://monkeyinsight.blogspot.com/2021/02/the-art-of-strategy.html
“策略”是个让人着迷的词，好像可以让我们做事有计划，
顺利达到想要的结果。讲到策略就会联想到中国历史中的孙
子、张良、诸葛亮等策略大师，他们留下了经典著作或是精
辟事蹟，时至今日许多人仍然在谈如何将他们的策略智慧套
用到生活的各个层面。
然而，策略可以学吗？借由这些概念性的兵书，或是古人的
事蹟，就能帮我们学习到先人的智慧吗？感觉这还是很吃慧
根的。
我偶然间在Marketing School的Podcast听到主持人推荐他
看过最好的策略书籍，英文是The Art of Strategy，中文
翻作《思辨赛局》。内容很出乎我的意料，我以为策略书会
讲SWOT分析之类的。完全不是。作者狄克西特和奈勒波夫是
两位经济学家，他们从赛局理论的角度来谈论“策略”，可
以从副标题看出他们的定位：A Game Theorist's Guide
to Success in Business and Life。他们想要谈论的是每
个人在工作和生活中的策略。
赛局理论大家或多或少应该有点概念，在此不赘述，有兴趣
可以参考经典的囚犯两难困境。书中简单介绍了一些概念，
但更重要的是，作者归纳出几个制定策略的法则：
1. 如果是“逐步赛局”，互动双方轮流出招，则用“向前
预测，倒后推理”的方式，画出接下来每一步分别会发生的
情境，借此确定自己的最佳选择。
2. 如果是“同步赛局”，参与者同时出招，则可以画出报
酬表，表示所有可选组合的相应结果，然后：
a) 分析是否哪一方有优势策略（意即不论对手做什么
选择，他都有一个优于其他选择的策略）。如果你
有优势策略，就那么做。如果别人有优势策略，就
选择在他的优势策略下，你的最佳选择。
b) 如果大家都没有优势策略，则分析是否有劣势策略
（意即不论对手做什么选择，他都有一个比其他选
择还糟的策略）。如果有劣势策略，则可以排除掉，
因为照理说他不可能做出那个选择。
c) 在排除劣势策略的迭代过程中，如果突然出现优势
策略，就选择他。如果一路排除到剩下一个结果，
那也就是你的最佳选择。
d) 如果最终仍没有找到优势策略和劣势策略，则寻找
均衡点，也就是在某一格中，每个参与者的行动都
是他人的最佳回应策略。如果只有一个均衡点，那
就会是大家最有可能的选择。如果有多个均衡点，
则要借由其他方式明示或暗示各方共同选择某一个
策略。
这是个很细致的思维方式，甚至有点违反直觉。书中有大量
案例说明如何运用，这边介绍一个我最喜欢的例子。
假如你有机会开价收购A公司，你预计不论他市值多少，你都
能让他成长50%。经过调查，这家公司的市值可能介于200万到
1200万元之间，任何数字的可能性都一样。那么，你应该出价
多少收购？
一个直觉的作法，是计算A公司市值的期望值 = 700万元。然
后我有自信成长50%变成1050万元，所以我出价上限可以是
1050万元。
这个作法可能会让你惨赔一顿。
运用赛局策略，你应该思考你和对方的行动以及其背后的意涵：
只要对方答应你的出价，就表示你出高了。例如你出价1050万
元，而对方答应，表示A公司的价值是介于200万到1050万之间，
期望值625万元。即使你让他成长50%变成937.5万元，仍然比你
付出的1050万元还低！
所以你要去计算你出价多少被对方答应时，你让A公司成长50%
后，至少不会赔钱。计算结果是600万元。如果你出价600万元
被对方接受，表示公司价值介于200万到600万元之间，期望值
400万元。你让他成长50%变成600万元，至少不赚不赔。所以
600万元是你的出价上限。
这个例子太精彩了，作者证明了赛局思考是个完全不同等级的
思维方式。如果能精通，将会大大改变我们思考事情的逻辑。
所以看了这本就会成为策略大师吗？且慢，至少有两件事情要
注意。
1) 赛局理论虽然可以告诉你WHAT（做什么），但没有告诉你
HOW（如何做）。WHAT是一门科学，而HOW是一门艺术。策略不
是想一想就好了，还要能成功执行，避免沦为嘴砲。我们可以
借由一些“策略行动”，例如约定、威胁、警告、保证等等方
式，改变另一个参与者的选择。唯有确切执行到位的策略，才
是成功的策略。
2) 把赛局运用到真实世界，其实还是有一定的困难度。最大
的问题是如何把面临的选项予以量化。例如美苏冷战赛局，我
要怎么评估每个结局对美国是几分、对苏联是几分？给定的分
数高低，会对于评估结果有决定性的影响力。
数学家很神奇，在书中的其中一个案例，连谈判的“耐心”都
可以量化成一个参数。但这同样是一门艺术，有时候做错决定
的原因，可能不是赛局思维不够强，而是量化过程出问题。