中文书名：《你的团队需要一个会说故事的人：微软、NASA都在学的故事思维》
英文书名：Whoever Tells the Best Story Wins: How to Use Your Own Stories to
Communicate with Power and Impact
作者：Annette Simmons
译者：尹晓红
出版年：2017年（英文版2015年）
出版社：先觉出版
这本书的中文书名，应该是为了增加销售量而取的。相反的，英文书名
（Whoever Tells the Best Story Wins: How to Use Your OwnStories
to Communicate with Power and Impact）就相当清楚地传达这本书的
重点：如何用你自己的故事来达成有冲击力道的沟通。
相较于其他强调故事的商管书籍，这本书的重点，在于“你自己的故事”
（your own stories）。因此，在这本书的主体，也就是第二部分，用
六章的篇幅、将近一百页，说明如何“寻找自己的专属故事”。
“你自己的故事”，可以拆成两个部分。第一，“你自己”。作者认为“
故事不只是要有目的，还要有人性。事实上，你说的每个故事都是反映你
的人格特质。即便是历史上的逸闻，你选择说的细节、你的姿态和语调也
都能影响故事。”（页39-40）
第二部分，“故事”。什么是“故事”？作者说，故事是“一种重新想像
的体验，加入细节和感受，让听众好像亲身经历一样”（页31）。而所谓
的故事思维的关键，“首先要了解哪些故事能够触发自己的感情，接着找
到同时能触发他人感情的故事”（页23）。
作者指出六种自己的专属故事的模式：
（1）关于“我是谁”的故事，也就是你凭什么来打动人；
（2）“我为何在此”的故事，也就是告诉别人能得到什么；
（3）寓意故事，也就是主张故事比责骂更有效果；
（4）愿景故事，也就是认为应该提出愿景来实现目标；
（5）实践价值观的故事；
（6）“我理解你”的故事，强调故事可以提高对方的认可。
虽然有了这六种故事模式，但说故事的灵感从何而来呢？作者提出了四个
技巧，包括：
（1）自豪的时刻；
（2）搞砸的时刻；
（3）良师益友；
（4）一本书、一部电影或一则时事。
所以，这本书大部分的篇幅，就是每一个故事模型，作者都用四种技巧，
举例说明如何说出自己的故事。因此，读者会在书的第二部分看到24则故
事。
除此之外，作者也提供其他技巧，加强说故事的能力。例如利用感官细节
让故事更逼真，又或者是故事若要简洁，不妨问问自己，“我想传达的核
心资讯是什么？”（页199）
然而，我不大喜欢这本书，常常读到满头问号。举例来说，专属自己的故
事的六种类型，作者没有说明，为什么是这六种？理由是什么？（为什么
不是五种或七种？）
再者，这本书的英文书名提到“沟通”（communicate），但问题是：跟
“谁”沟通？换句话说，作者没有说明这本书所提倡的六种“自己的故事
”模型，要用在什么场合，是公开演说呢？还是商业提案？或者谈判跟一
般沟通也都可以？因为没有说，自然也没提到对听众的分析，也就是，这
些故事到底可以说给“谁”听？
缺乏分析性，起码要有故事性吧？很可惜，这本书的章节安排与论述方式
，也称不上有故事性。若要说故事性，同类型的书籍中，不如去读曾任索
尼影业执行长的彼得．古柏（Peter Guber）的《会说才会赢》，看看古
柏如何在亲身的职业生涯一次次的提案中，反省出说故事的重要。
在这本收获不算多的作品中，还是有喜欢的部分，而且恰好还是一则故事：
我在麻省理工学院的第一堂数学课上问一个同学说：“嘿，弯曲的d
（偏导数）和端正的d（全微分）之间有什么区别啊？”
那人满脸同情的看着我说：“同学，你麻烦大了”。
我和同学间的差距太大，根本不可能赶上他们，就在我苦思应该怎么
办时，突然想起父亲跟我讲的一个故事。他当时在上医学院，导师并
不看重他，显然，他的天资也并不出众。导师对父亲说：“李维特，
你在医学研究方面并没有什么天赋。你有两条路可以走：你可选择最
热门的领域进行研究，努力和人们一较高下，或者，你可以选择一个
无人涉足的领域，然后独领风骚。”
于是，我的父亲选择专修“肠道气体”这门领域。实际上，他最终成
了知名的“屁王”。我谨记他说的话，寻找属于自己的位置。《苹果
橘子经济学》之于传统经济学，就像是“肠道气体”之于传统医学一
样。（页182-183）
这则故事来自于写《苹果橘子经济学》的经济学家李维特。这则故事提到
的麻省理工往事，也在《苹果橘子经济学》出现过。但最精采的其实是后
半段的“屁王”。
李维特的这则故事，作者放在“感官细节让故事更逼真”那一章。