如何落实行动和坚持信念，跑向没有终点线的人生
图文好读版：https://readingoutpost.com/shoe-dog/
这本书在说什么
《跑出全世界的人》是NIKE创办人菲尔·奈特的回忆录，他用平实真诚的口吻描述创建
NIKE的过程中，“为何”坚持初衷、“如何”不畏困难迈步向前、“什么”轶闻趣事让这
段旅程充满戏剧色彩。
这本书跟我的想像“有些落差”，怎么说呢？我原本以为，会听到一个意气风发的创办人
，豪气地说出自己的丰功伟业，或者教条式地给出商业管理的最高守则，又或者细数那些
跟竞争对手的恩怨情仇。然而，跟我想得并不一样。
首先，书中谈的并不是NIKE如何成为呼风唤雨的运动用品公司，而是最早期创办时，那段
筚路蓝缕的精采过程。菲尔让我们看到，人际之间的相处扶持与遭受背叛，辛苦地周转资
金甚至被银行拒绝贷款，从依赖代理到自立自强产销合一。
其次，菲尔没有用教条式的口吻，跟你说要怎么创业、怎么管理、怎么行销。他反而坦承
，自己并非天生商管奇才，只是个找到自己的“志业”，且“做就对了”的热血小伙子。
商管的精华，你得从故事中自己抽丝剥茧。
最后，这本书的叙事时间从1964年NIKE前身“Blue Ribbon Sports”的创立开始，一直讲
到1980年NIKE正式公开募股上市为止。内容着重在创立早期，跟日本“鬼冢虎”品牌剪不
断理还乱的渊源。对于“Adidas”或其他竞争者的着墨则非常稀少。
以下附上英文书名“鞋狗”（Shoe Dog）的涵义，以及我从菲尔身上学到，该对三件事说
“不要”：
｜鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、销售、购买或设计鞋子的人。一辈子从事
｜这个行业的人会乐于使用这个词来描述其他终生致力于此的人，不论男女都劳心劳力的
｜为鞋子这一事业奋斗，完全不考虑其他事情。
１．不要“停止前进”
这本书的核心精神可以浓缩成一句话，菲尔在各个章节重复说道：
｜The cowards never started and the weak died along the way. That leaves
｜us, ladies and gentlemen. Us.
｜懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。
菲尔是个超级行动派，24初出茅庐的他，判断日本鞋比德国鞋更具优势，毅然决然跨出第
一步开始尝试创业。起初，他不知道怎么跟银行借钱，也不知道怎么跟日本人打交道，更
不知道怎么行销和打广告。但是，秉著一股相信跑步会让世界更好的信念，他“启程”了
。
创业过程就像他最喜欢的“长跑”，起初非常艰难，不保证报酬多少，有点冒险也不一定
有最终目的。他提到，跑步这个行动的本身就是目的，过程中遭遇精神的疲惫、肌肉的酸
痛，都不要停止前进，继续跑下去。
我自己有42公里的长跑经验，可以体会菲尔所说的，精神和肌肉的疲惫会在某个距离达到
临界点。但如果坚持下去，在突破之后，就能度过这个疲惫的时期，进到类似“心流”（
Flow）的境界，享受这种酸痛且怡然自得。
热爱长跑的菲尔，深谙其中的道理，在书中许多桥段，当他遭逢困难或挫折时，他就会长
跑个10公里，然后再回到事业继续向前。
２．不要“微观管理”
菲尔是个内向且话少的领导人，但是他的管理风格却很潇洒。他从历史学到的教训就是，
伟大的领导者从不做“微观管理”（Micromanagement），而且话也不会多。
对照到职场上的反面，就是“控制狂老板”。书中让我印象深刻的段落，是他要把首席战
将Johnson调往遥远东岸的时候，遭遇的激烈反抗和菲尔的淡定回应。
Johnson一听到这个指令就表达反对，他才刚历经婚姻、事业的低潮，对于这个调度很不
谅解。接着开始找寻借口，为什么他不适合，这也有困难、那也有困难，菲尔只是淡淡地
听着他所有的抱怨。Johnson自己冷静下来后，终于说道：“好吧，我来做”。
｜Don’t tell people how to do things, tell them what to do and let them
｜surprise you with their results.
｜不要告诉人们如何做，而要告诉人们做什么，让他们用成果带给你惊喜。
菲尔在书中不断提及上面这句，我认为还有个很重要的原因，他擅长招募到“对的人”。
手下大将Johnson、Woodall都是热爱跑步的怪咖，Hayes和Strausser身怀技能但在前份工
作不得志。他们在菲尔手下都得到充分的自由，彻底发挥“不服输”的性格，让这家长期
处于破产边缘的公司得以继续营运。
３．不要“安于现况”
美国60年代的现况是，在大街上慢跑是一件奇怪的事情，路过的汽车会向跑者吹口哨挑衅
，甚至扔瓶子讪笑“找只马来骑吧！”。但菲尔心里却不是这么想的。
菲尔卖的第一批鬼冢虎运动鞋，被每家运动用品店拒绝代售，他只好向田径场的教练和跑
者亲自兜售。这时他感到一股莫名力量，以前他鄙视卖百科全书的自己，卖共同基金虽然
小有成绩但心如死水。唯有卖鞋的时候，因为他坚信，鼓励大众出来“跑步”会让世界更
好。这个“信念”，就是他义无反顾的原因，也是最具渲染力的行销方式，信念是“不可
抗拒”的。
半个世纪后的今天，人们脚下穿着各式各样的运动鞋，跑步蔚为健康风潮的景象，跟当初
被戏称为“疯狂的点子”比起来，谁料想的到？
这个观念用Simon Sinek在《先问，为什么？》的名言，是这么说的：
｜People don’t buy what you do, they buy why you do it.
｜人们不买你做了什么，人们买的是你的为什么。
最后，菲尔给年轻人的建议，要突破安于现况的心态，除了坚持“信念”之外，要追寻自
己的“志业”（Calling）。他是这么说的：“我想告诉二十多岁的年轻人，不要为了一
份工作或者职业而安逸下来。去寻找内心的志业，即使你不知道是什么意思，找就对了。
如果你追寻志业，疲惫会容易忍受，失望会化作燃料，阻碍的高墙将不再那么高不可攀”
。
后记
《跑出全世界的人》整本书菲尔不断重复的那句话“继续前进、不要停止”，背后所代表
的勇气和毅力，彻底贯彻了NIKE最为人熟知的标语“Just do it!”。除了跟商管有关的
收获之外，记下两句我也很喜欢的话。第一句是菲尔跟妻子新婚不久，要前往日本出差时
的感想：
｜The single easiest way to find out how you feel about someone. Say goodbye.
｜想了解你对某人的感受最简单的方式：向他/她道别。
这句很简短，却很有意境。人总是在离别时刻，才突然百感交集、五味杂陈，要描述对一
个人的感情，道别时的真实感受绝对骗不了自己。
第二句是菲尔观赏过大大小小的运动赛事，以下他拿“书”和“运动”来类比堪称一绝：
｜Like books, sports give people a sense of having lived other lives, of
｜taking part in other people’s victories. And defeats. When sports are at
｜their best, the spirit of the fan merges with the spirit of the athlete.
｜就像书本一样，运动给人一种，活过另一段生命的感觉，好像亲身参与了别人的胜利
｜和失败。运动发挥其最佳状态的时候，能让粉丝和运动员的精神合而为一。
这也是渐渐爱上阅读书籍的我，想说却说不清楚的感受。在自己有限且平凡的生命中，透
过阅读不同作者的著作，得以窥见不同视角的人生，理解不同领域的专业。就像是把作者
的部分人生，透过文字消化后，成为自己生命的一部份。
最后，用Samuel Beckett的这句话，做为“鞋狗”精神的自我勉励：
｜Ever tried. Ever failed. No matter. Try again. Fail again. Fail better.
｜尝试过了。失败过了。没有关系。再去尝试，再次失败，但这次失败得好看些
《跑出全世界的人》有声书版本
这本书我是透过Audible收听的，序章是由菲尔本人口述，听得出内向的他虽已年迈但语
气温和。其他段落由讲者Norbert操刀，很有趣的是由于菲尔用第一人称口吻写作，许多
事情发生当下的情绪和感受表露无遗。
例如人们第一次看到NIKE的Swoosh（打勾）商标，百思不得其解地当面质问菲尔，“NIKE
”是啥？菲尔说：“这是希腊胜利女神的意思”。随后又被追问“Swoosh”是啥？他灵机
一动：“这是当另一个跑者超越的时候，咻的一声！”此时全场人们齐声赞叹：“喔～～
～！”听来令人莞尔，生意也因此成交了！