书名：《钓愚：操纵与欺骗的经济学》 (Phishing for Phools: The Economics of
Manipulation and Deception)
网志版：https://goo.gl/S1CLEj
经济学家的思想基础源于亚当．斯密(Adam Smith)“看不见的手”，
推演出的核心思想之一便是均衡：一旦达成经济均衡，人人都能获得最大利益，
任何干涉只会弄巧成拙。心理学则把人类看成一部有瑕疵的机器，
而心理学家的任务就是研究这部机器如何及何时会出现故障。
作者乔治．艾克罗夫(George A. Akerlof)、罗伯．席勒(Robert J. Shiller)
写作本书即是从人类有弱点的角度来检视市场的角色，
因此市场的效能没有那么好，有弱点的人类容易受骗上当。
也就是说，在市场均衡的通则之下，钓愚行为无所不在且无可避免，
人们容易在资讯不足、被情感左右、认知偏差、被瞄准心理弱点的状态下，
被人利用及图利。
心理学家罗伯特．席尔迪尼(Robert Ciadini)在《影响力》(Influence)
提出六种容易被利用的心理状态：互惠、喜欢、顺从权威、社会认同、
承诺与一致，以及害怕（损失嫌恶）；
心理学家也列出人们在面对消费市场时的种种非理性行为（我们都认为自己在面对诱惑时
能够做出足够理性的判断，事实上受到非理性判断的影响甚钜）。
乔治和罗伯认为在这些基础之上，还有更多不确定性的因素，
进而从人们做决定的心智架构中发现了一项名为“人们说给自己听的故事”的通则。
“所谓‘钓愚’，就是使人做出有利于钓者，而非本人的决定。
由于我们的决定通常是依据当下所处情境告诉自己的故事，
这能够使我们更了解动机，也因此了解大多数的钓愚是如何发生的。”
于是，“人们对自己述说的故事”便是作者为经济学提供的新变量。
“由于这些故事很容易被操控，因此人们所做的决定不一定有利于自己这点，
也就十分容易理解。只要能够成功改变人们的注意焦点，就能改变他们所做的决定。”
乔治和罗伯分别为2001和2013年诺贝尔经济学奖得主，整体架构严谨，
译者廖月娟文笔通顺易读（大推），
也使这样偏硬的主题（对我而言）不至于太让人想睡。
书中精选你我生活中各领域的钓愚实例：广告、买车、买房、政治、食品药物、
创新、菸酒、金融，诱惑皆隐藏其中，所幸透过建立标准、政策法规和活动的进行，
尚能替我们把关。
总之，本书要说的是自由市场经济下，操纵与欺骗无所不在，
作者是“为每个人而写，包括对经济学有兴趣的青少年、各年龄层的读者群、
政策制定者、经济学教授、以及所有想要扩展人性视野的人。”