想不到小弟有幸在自行车板回文就是回“创业”的事。
上次8小时上武岭的游记都还没写…就先来搞这个…
我们年轻人大多是因为浪漫而开店，但倒店的时候就不浪漫了。
小弟键盘创业家，自己没创过业，但协助过身边蛮多有志之士去经营企业，
也刚好看到这篇文章，希望能尽到一点绵薄之力，
提供一点意见，不过尽信书不如无书，还是希望知识能够被质疑并努力变得更好。
创业老板通常需要2种技能。
- 原本的专业技能，以您的案例，就是制作“手工钢管”的技术。
在此我不是专业就不讨论。
- 经营的技能，也就是做管理的能力。
5管：产品管理、销售管理、人力资源管理、发展管理、财务管理。
很多成功人士，当初都只是专注在自己的“专业技能”，
然后一个机缘之下就红了，并获得不错的销售成绩。
但这故事没告诉你的是 -
一个成功企业的养成，同产业的失败企业的一定是十倍、百倍以上。
同样专注在专业技能的众多店家，为什么只有少数的获得不错的销售成绩？
就机率学上来，那真的是机缘。
以我身边最常见的案例就是开咖啡厅，你常去非连锁咖啡厅吗？
若你不常去，你怎么会觉得人家会跟你买小品牌的钢管车？
所幸我们生在这个科技的年代，创业这件事情也被 SOP 化了。
我们不需要天生就懂创业、有生意头脑。可以透过学习的方式来降低创业失败的风险。
开店就是要赚钱，不能求浪漫。因此我们要在开店之前，先了解市场。
第一：做问券 -
用问券来了解这个市场的深度、广度、使用者、知识落差。
设计的好的问券，可以给你明确的方向。
第二：做网站 -
自己上 WIX 去做一个网站，然后在里面试着销售自己的钢管车，请有兴趣的人留下自己的 mail，等产品推出之后会联络。基本上留的人若不多，你也不用卖了，代表你开店稳死的而已，这关过不了，少赔了你一堆钱。
再来，你要验证一些假设。
假设A. 店租一个月5万，你自己的薪水5万，那你一个月要赚10万才能打平。请问要卖几台钢管车？
根据假设A，那有办法一个月做出这么多钢管车吗？有办法一个月卖出这么多钢管车吗？
假设B. 市场要做多大？很多人都跟我说越大越好，“多多益善”这种事是神人，我们平凡人只能按部就班，
先设定半年的可能成绩、一年的可能成绩、一年半的可能成绩、二年的可能成绩。
一般创业的公司很难撑过二年，你要是撑的过那就很有机会再拼一拼。
这时候问券就发挥用处了，你大概可以知道台湾的市场有多大、台北的市场有多大。
(这边指的市场是指“钢管车架”的市场，而非所有“自行车车架”的市场，你想要误打误撞的成功，别瞎想了不会轮到你的。)
根据市场的情况你设定的目标要合理，到时候万一达不到目标，越早收店赔越少。
假设完成之后，就要去验证它，验证这个商业模式是否能运作、验证这个市场是不是能养活你的店。
验证的方式就是要去制作 MVP（Minimum Viable Product；最小可行产品）
(Google MVP 找数位时代的文章有详细的说明)
简单来说就是用最低的成本去试水温，这样进可攻、退可守。
很多人开咖啡店就是租一个店面，然后装潢个几十万，
开店之后没生意，但又觉得装潢花了很多钱舍不得关店，最后越赔越多…
依照 MVP 的逻辑，应该是先观察一个礼拜左右人的流量，还有附近店家的生意。
再来是租个小发财车，在那个地点卖一个月的咖啡试试看。
如果卖的好，你开店没问题。如果卖不好，可能得证“一定是哪边出了问题”。
以车架为例，你先做出第一个车架吧，然后去市场直接销售看看，
如果卖的出第一个，再试着卖出第二个。
如果能卖出二个，试着卖十个到车店里面(我保证你会被狂洗脸)，
如果能卖二十个到车店里面，那你的商业模式基本上没什么大问题了。
开店？卖车架的人完全不需要开店啊！
我最近在看
http://www.books.com.tw/products/0010722447
里面是 Google 创投很辛苦测出来的一个产品开发过程，有机会的话先看一下。
开店创业是件浪漫的事，倒店就不浪漫了。
降低创业失败的风险，多看书、学习管理、创业的知识，
就算你不能真的创业成功，至少也能跟我一样成为键盘创业家。
想知道更多，欢迎私下来找小弟聊聊天。