主场 1.5 万人满座、周边卖破 200 万！桃园云豹如何只用 2 个月、顺利刮起“魔兽旋
风”？
经理人月刊
更新于 12月14日08:56 ‧ 发布于 12月14日03:15 ‧ 卢廷羲
T1 篮球联盟（T1 League）第二季今年 10 月底开打，最烧话题当然就是 NBA 球星“魔
兽”德怀特．霍华德（Dwight Howard）加盟桃园永丰云豹队，这也是台湾篮坛史上首次
延揽全明星等级的 NBA 名将加盟参战。
“他在台湾的年薪，比我们整支球队的总和还高。”桃园永丰云豹执行长张建伟说。毕竟
，霍华德的 NBA 生涯，曾入选 8 次全明星赛、8 次最佳阵容、3 次年度最佳防守球员，
身价非同小可。
魔兽创造的效益也很明显，11 月 10 日开卖的 4 场云豹主场门票，7 分钟就售罄；11
月 18 日开卖明年 3～4 月的主场门票，15 分钟内也抢完。他亮相的首场比赛也没令人
失望，拿下 38 分、25 篮板、9 助攻的准大三元表现，带领球队从落后 25 分的绝境，
追平比数、并在延长赛逆转。
张建伟回忆，11 月 19 日的首场比赛，国立体育大学综合体育馆 1 万 5000 人满座，排
周边商品的球迷，绕了体育馆外围整整两圈，“他们至少排了 1～2 个小时。”
魔兽旋风带动人潮，从 100 人到 1.5 万人进场
近一个月，张建伟最常被问的问题，就是如何签下霍华德。他说，这得从起心动念说起，
网罗大咖球星的契机，是因为球队第一年过得太惨了。
上个赛季，云豹主场在中原大学，是 T1 联盟 6 支球队中，占地最小的球场，最多仅容
纳 2000 人。然而，他们当时根本不懂行销，队上也没有老牌球星，“最好的话大概 800
人进场，最少可能只有 1～200 人。”
今年，云豹主场搬回桃园，主场是国立体育大学综合体育馆，最多可容纳 1 万 5000 人
，也是全联盟最大的球场。“云豹很新、很嫩、很不知名，如果只是吸引爱看篮球的小群
众，根本很难找到这么多球迷。”张建伟评估。
他说，希望能在桃园营造一种氛围，无论喜欢篮球，或是对篮球不太熟悉的人，都愿意进
场，而霍华德刚好能创造这样的加乘效果。
谈合约“取中间值”，2 个月内达成共识
其实，在决定要找霍华德之前，张建伟寄出 30～40 封邀请函给现役 NBA 球员，“只收
到零星几个回复，霍华德是其中一位。”
对谈中，他发现霍华德多才多艺，除了篮球本业，也会饶舌、演戏、甚至考虑进军过 WWE
（世界摔角娱乐）。张建伟说，魔兽的 IG 有 300 万人追踪，喜欢他的人不只是因为篮
球，还有其他面向，这使他确定，魔兽就是云豹要找的人。
T1 联盟副会长刘奕成补充，霍华德曾来过台湾，认为这里的环境、氛围友善，是他想打
球的地方，双方开始有了共识。
“签约过程当然很累，但也学到很多谈判技巧。”张建伟说，NBA 球星都是高规格、高要
求，从薪资、球员保障、假期、独立住宿、独立伙食、独立交通 ，每一项细节都得详
谈。曾有 NBA 经纪人提出的合约，一本就超过 100 页，“多数情况下，我们也没太多话
语权。”
幸好，霍华德大方、友善，没那么多“眉角”，交涉过程也有转圜余地。比方说，对方原
本要求，霍华德受伤时，医疗行为需由美方处理；张建伟点出，台、美有文化差异，看诊
方式也不一样，“我们很尊重他，但最后有谈成，先以台湾医疗团队的决策为主，再由美
方确认 yes or no。”
他也分享，与 NBA 球员谈合约，有一个小技巧是“取中间值”，不要用非 A 即 B 的逻
辑思考，“我们会问他，这样做会不会不喜欢？”只要用满意代替绝对，许多议题都有通
融空间。
从接触到签约，云豹仅花了 2 个月，就完成这纸合约，签下霍华德后，也开启一连串行
销契机，以往一场球赛，周边商品顶多销售 20～30 万元，如今可破 200 万元。
球场增设摩天轮、气垫床等娱乐，提升观众进场动力
张建伟表示，签下霍华德，带来很高的票房收入，但他们也想过，就算这份合约没谈成，
也要用其他方法，吸引更多“非篮球”球迷进场。
例如，他们在体大综合体育馆周边，打造旋转木马、气垫床、投篮机、摩天轮等小型游乐
设施，即使小孩不懂篮球，小家庭仍有机会因为娱乐契机，选择用 150～600 元的便宜票
价，进场看球、一边玩乐，“有球迷说好便宜，我就放心了，至少他因为便宜，愿意来捧
场。”
“就好像假日去儿童乐园一样，我希望他们是觉得，篮球是多送给你看的，只要你愿意来
就好。”张建伟说，这个经营逻辑有点像是“买菜送肉”，至少先让人进来，接着再思考
如何留住人。
受惠于魔兽旋风，桃园永丰云豹队已调涨主场票价，门票从原先的 100 元、350 元、680
元，调涨到 300、980、1500 元。张建伟说，他们与霍华德先签一季，往后且战且走，
也有可能再找新洋将，创造新话题。
https://today.line.me/tw/v2/article/1D0ja2E
摘录重点：
签约过程当然很累，但也学到很多谈判技巧。”张建伟说，NBA 球星都是高规格、高要求
，从薪资、球员保障、假期、独立住宿、独立伙食、独立交通 ，每一项细节都得详谈。
曾有 NBA 经纪人提出的合约，一本就超过 100 页，“多数情况下，我们也没太多话语权
。”
幸好，霍华德大方、友善，没那么多“眉角”，交涉过程也有转圜余地。比方说，对方原
本要求，霍华德受伤时，医疗行为需由美方处理；张建伟点出，台、美有文化差异，看诊
方式也不一样，“我们很尊重他，但最后有谈成，先以台湾医疗团队的决策为主，再由美
方确认 yes or no。”