没想到这么多砲火下,妳还能发一篇而没跑去躲起来...
以下是一点建议,供您参考:
品牌故事:
重点在这家公司想干什么,而不是你想干什么!即便公司只有你一人,但你也只是公司的员工;员工本来就来来去去,思考上一定要与创办人分开。
你今天回复的这篇,部分就是可当作品牌故事与精神。
品牌精神一定要不时重复讲出来、流露出来!
品牌定位:
消费者付钱给你,就是想让你做如你品牌故事所讲的事情,然后得到他自己要的东西。
好像在搞群众募资般,这也是未来各品牌发展的趋势。一但你开始无法如募资文案所说的理念去做,消费者就会逐渐离开。
目前你粉丝团的商摄跟盒子,看起来都像妳(害怕让人感觉)东西不给力。
如果不够力也没钱找人设计,建议简约就好。
订价:
重中之重,订了只能涨不要跌,跌了前面买的人,仿佛都是笨蛋。生意好就涨价也不可,会让从从一开始就支持你的粉丝失望(除非你旺到已经无须初期粉丝支持了),最好一开始就一定要抓好。
其次,以后不能说订价策略失败,要说努力提高生产量以降低成本,多的在家附近送人试吃。
扣掉运费价格订298、198未尝不可。
整数减2元真很有差,而且差非常大。
消费者嫌贵,就送她礼物,或者干脆买一送一,千万别降价。初期也别搞买二送一这种提高客单价的事情,太贼了。
价格区间的印象一定要死守住!
盒子:
不要订做,买公版盒子,质感好一点的,越素越好。
Logo印贴纸来贴
http://i.imgur.com/ygsZh09.jpg
http://i.imgur.com/dwXWlQk.jpg
http://i.imgur.com/4BigTqL.jpg
http://i.imgur.com/9pKqCJ7.jpg
http://i.imgur.com/tuRCHgy.jpg
http://i.imgur.com/uMNbPW3.jpg
产品介绍:
简单介绍即可,不必讲太多故事。
http://i.imgur.com/1HG5PFT.jpg
http://i.imgur.com/oegqZNC.jpg
运费:订购只收一次,例如150元,不管一盒还是2盒。
(订三盒以上,等于利润都赔给运费)
感谢函:
一定要付上,并趁机讲些品牌理念
保鲜期限/产品介绍的纸卡也要付上。
脸书行销活动:
于产品盒中放置一张评价邀请函,消费者只要到品牌粉丝团的“置顶文”里,发一篇含照片的评价留言,就可以免费获得再获得一份甜点礼盒。
以运费150,成本150,等同得到一份花评价300元来说。3万元可以买到100篇函图的评价留言,公信力就非常猛了。