Re: [讨论] 今年在网络创业卖甜点,但好多挫折

楼主: Golf19 (19Golf)   2016-12-23 02:36:35
没想到这么多砲火下,妳还能发一篇而没跑去躲起来...
以下是一点建议,供您参考:
品牌故事:
重点在这家公司想干什么,而不是你想干什么!即便公司只有你一人,但你也只是公司的员工;员工本来就来来去去,思考上一定要与创办人分开。
你今天回复的这篇,部分就是可当作品牌故事与精神。
品牌精神一定要不时重复讲出来、流露出来!
品牌定位:
消费者付钱给你,就是想让你做如你品牌故事所讲的事情,然后得到他自己要的东西。
好像在搞群众募资般,这也是未来各品牌发展的趋势。一但你开始无法如募资文案所说的理念去做,消费者就会逐渐离开。
目前你粉丝团的商摄跟盒子,看起来都像妳(害怕让人感觉)东西不给力。
如果不够力也没钱找人设计,建议简约就好。
订价:
重中之重,订了只能涨不要跌,跌了前面买的人,仿佛都是笨蛋。生意好就涨价也不可,会让从从一开始就支持你的粉丝失望(除非你旺到已经无须初期粉丝支持了),最好一开始就一定要抓好。
其次,以后不能说订价策略失败,要说努力提高生产量以降低成本,多的在家附近送人试吃。
扣掉运费价格订298、198未尝不可。
整数减2元真很有差,而且差非常大。
消费者嫌贵,就送她礼物,或者干脆买一送一,千万别降价。初期也别搞买二送一这种提高客单价的事情,太贼了。
价格区间的印象一定要死守住!
盒子:
不要订做,买公版盒子,质感好一点的,越素越好。
Logo印贴纸来贴
http://i.imgur.com/ygsZh09.jpg
http://i.imgur.com/dwXWlQk.jpg
http://i.imgur.com/4BigTqL.jpg
http://i.imgur.com/9pKqCJ7.jpg
http://i.imgur.com/tuRCHgy.jpg
http://i.imgur.com/uMNbPW3.jpg
产品介绍:
简单介绍即可,不必讲太多故事。
http://i.imgur.com/1HG5PFT.jpg
http://i.imgur.com/oegqZNC.jpg
运费:订购只收一次,例如150元,不管一盒还是2盒。
(订三盒以上,等于利润都赔给运费)
感谢函:
一定要付上,并趁机讲些品牌理念
保鲜期限/产品介绍的纸卡也要付上。
脸书行销活动:
于产品盒中放置一张评价邀请函,消费者只要到品牌粉丝团的“置顶文”里,发一篇含照片的评价留言,就可以免费获得再获得一份甜点礼盒。
以运费150,成本150,等同得到一份花评价300元来说。3万元可以买到100篇函图的评价留言,公信力就非常猛了。
作者: a000000000 (九个零喔)   2016-12-23 02:40:00
我觉得请葛正妹朋友来当厨师 拍葛正妹作甜点学鸡排妹故事 骗肥宅点赞买单 此上策也
楼主: Golf19 (19Golf)   2016-12-23 02:41:00
没买到amd请不起正妹啦QQ
作者: BBsnowy (血汗厨师)   2016-12-23 02:43:00
真的很谢谢你这一篇的建议与分析!许多都点到我心里的感想了,好感动,另外目前纸盒内的确有手写的感谢卡,现在大家似乎也满喜欢这种手写的感谢卡,而邀请评价送东西的方式我会执行的,真的很谢谢你
作者: jameshcm (亿载金城‧武)   2016-12-23 02:44:00
为何不聘请布丁三姊弟的姊姊?雪中送炭胃肠不是件好事..
作者: panhoho (ρanΗΘΗΘ)   2016-12-23 03:02:00
你人也太好
作者: pttnowash (不用洗)   2016-12-23 03:10:00
雪中送炭胃肠....好吃吗@@
作者: cms6384 (生死有命)   2016-12-23 03:13:00
雪中送炭... 人家穿金戴银是要送啥
作者: huhuiying (等妳自虫洞回返)   2016-12-23 03:52:00
推好文…与上面盐酥鸡摊的血中送炭胃肠XD
作者: TyuzuChou (子瑜我老婆)   2016-12-23 04:23:00
这些建议真的很棒
作者: irita123 (笑容很重要~)   2016-12-23 06:22:00
实用给推 人真好
作者: baby1602 (小小小小小短腿)   2016-12-23 06:33:00
专业给推
作者: kalltt (Kalltt)   2016-12-23 06:34:00
这篇好棒
作者: jasper2302 (阿同)   2016-12-23 06:57:00
这篇太猛人太好了…不得不推
作者: nity (123456)   2016-12-23 08:18:00
作者: ads2287 (A-Mao)   2016-12-23 08:27:00
想知道最后照片的红豆起司蛋糕XD
作者: newef (\新衣服/)   2016-12-23 09:23:00
....你人好好
作者: anshley (想念却不想见的人)   2016-12-23 09:53:00
不认同订价只能涨不能跌的说法
作者: ck290996 (1+1)   2016-12-23 11:00:00
推这篇,正好需要做贴纸标签~~
作者: s110 (s110)   2016-12-23 12:44:00
你这蛋糕一个280 他那个那么小份甜点要400...白痴才跟他买
作者: L078123 (小智)   2016-12-23 13:15:00
推好人
作者: WANG67is87 (comein曹)   2016-12-23 13:20:00
专业给推

Links booklink

Contact Us: admin [ a t ] ucptt.com