(手机排版乱,请见谅)
小女子担任科技业国内外业务员已5个月多,应付客户还是困难重重……国外客户没啥问
题,但对付国内客户(b2b),有时很有挫折感。其实我本人脸皮很厚也很会喇底赛,但
缺点就是遇到问题时,不太会怎么去安抚客户的情绪……
例如:
客户下订单,也与客户确认交期日;到了交期当天,工程师跟我说不能出,因为软件上有
问题。这时我就要亲自拜访跟客户说明这情况,他们当然不能接受因为已经确认交期日了
……这时的我除了道歉之外,不知道该讲什么…虽然有跟他们解释过是什么原因,甚至说
公司控管品质很严,把产品用到最好才能出货,但客户还是无法释怀甚至觉得公司信用指
数低,跟他们说明大约有30分钟,才得到共识,希望货能赶快出给他们。
我的挫折点是讲话术语,如果一直出现这问题,客户一定会跑掉。已经有跟主管讨论这问
题了,但他们说有些事真的很难预料,要用自己的EQ来安抚客户的情绪……orz 这真的是
需要累积经验才会知道怎么应付吗?还是需要多看书?