以硬带软 最终买硬件他是错的
是因为一张CD 客户不会愿意花一百万
但是把软件放在一台服务器 卖他一百万
客户愿意
客户看硬件来摊提成本
软件很难
所以现在几乎都是要加一台硬件
※ 引述《AAAB ()》之铭言：
: https://money.udn.com/money/story/5612/6948768
: 2023年2月16日10︰37︰09
: 宏达电王雪红亲任“智宏网”董座 这家纯5G软件商怎么做生意？
: 宏达电曾为台湾最大智慧手机品牌HTC，拥有一群熟悉电信产业通讯技术人才，近年投
入
: 5G基地台研发，专注企业专网解决方案软件层技术，2021年底正式独立“智宏网”，由
宏
: 达电董事长王雪红亲自担任董事长，足以显示对5G市场的看重。
: 智宏网原本是HTC做手机通讯协议软件的团队，宏达电出售手机部门给Google后，团队2
~3
: 年前评估可以把20几年电信经验做在网络端，“BBU（基频模组）的软件其实就是5G通
讯
: 协议。”智宏网副总韩景光说。
: 4G时代前，电信商必须买诺基亚、爱立信、华为、三星的设备，这些厂商都能提供软硬
体
: 整合系统，价格很硬，标准封闭弹性度较低，而5G时代走向开放式架构，把设备分拆RU
、
: DU、CU及核网，其中DU跟CU是架构在X86服务器上，硬件标准化，透过其上运行软件再
搭
: 配RU，就能打造5G小基站。
: 锁定企业专网软件市场
: 换言之，宏达电团队过去虽会BBU技术，但在4G时代无发挥余地，5G却带来机会，智宏
网
: 特别锁定企业专网市场，提供便利架设专网的软件技术，客户可以只买智宏网软件，若
客
: 户需要软硬件一起供货，智宏网也可采购美超微服务器，将软件跟硬件整合在一起，而
若
: 客户需要更完整方案，也有交换器及核网搭配伙伴可一起出货。
: 但纯软件在5G市场好推动吗？韩景光指出，现在市场生意确实还不大，因为企业专网应
用
: 还在发展，不同应用领域对网络要求特性也不同，“我们的专长是可以针对不同应用去
优
: 化网络，做不同设定，了解客户最大需求，比方上行或下行及特殊应用，又或是结合母
公
: 司宏达电的VR装置。”
: 为何韩景光信心满满？他指出，“台湾5G业者虽积极发展软件，但已有多家发现自己研
发
: 太慢，转向跟智宏网合作。”
: “这就是演化，5G商机两三年前刚出来时，很多企业投入说要做5G，慢慢生态系就出来
了
: ，我们聚焦BBU软件，其他人发现不是专长，就去专注做RU硬件。”目前智宏网RU搭配
伙
: 伴包括明泰、启碁、鸿海，名单还在不断增加中。
: 积极扩大生态系阵容
: 韩景光观察，台湾也有不少业者投入软件开发，不过最终其实是希望以硬带软，最终还
是
: 想卖硬件，而若软件不掌握在手上，未来客户售后服务是相当麻烦的，也因此韩景光十
分
: 有信心，在POC（概念验证）两年多后，2023年可望有更多POS（服务验证）或POB（商
业
: 验证）的案子。
: 看好专网商机，智宏网2021年底独立，2022年对外发表产品，目前台北两厅院5G专网中
部
: 分就是使用智宏网的软件方案，另外一个POC则在高雄展览馆，北美电信业者也在测试
中
: 。
: 看好5G专网前景，目前宏达电100%持有智宏网股权，王雪红也亲自担任董事长，显示智
宏
: 网的重要性，未来智宏网也将因应业务发展寻求策略投资人入股，积极扩大生态系阵容
。