※ 引述《miler22020》之铭言
: 有点看不懂内文
: 是已经拿到offer了 然后问入职前要做什么准备吗?
: 如果是的话，其实不难啊
: 入职后反正你会看一堆厂商的报价
: 你就用你当PE时 计算成本的方式去看供应商价格合理不合理
: 然后就是一轮一轮的议价 想尽办法把厂商榨干
: 采购一定比现在好啦
: 厂商星巴克准备喝到吐～～～～
当你说出“你会看一堆厂商的报价”、“想尽办法把厂商榨干”
和“厂商星巴克准备喝到吐”，
我几乎可以直接判定，无论是Sourcer还是Buyer，你八成都没任职过，
靠想像来解释采购这份职业。
报价是采购和供应商业务角力的平衡点，很多时候业务报价给你，自己也是要花成本的，
你问他们多少钱，他们直接判断你是来问心酸或探听情报，根本不想回复你
https://youtu.be/EYP54dlKOOQ
从PE切入采购，这段访问应该能给你一些启发，虽然他们是营建业，不是科技业，
PE多少会计算成本（你们不请IE吗？），但你算的成本是自家的工/制费，不含料钱，
也不是供应商的工、制、料费，对料钱龟毛的系统厂采购，
有的Key parts还要管到二阶、三阶、四阶供应商的报价，而找出这些供应商的供应商，
这个动作叫作“拆BOM”，BOM拆的精准考验PE向的采购功力。
有些常规品，价格就很稳定，你不只2ND，连10th也满街有，
但科技业的采购，经常要碰特规品，只有1ST的情况可能占了你BOM表50%以上，
这时你还会每天跟你的1ST供应商在星巴克喝咖啡？我觉得几年可能都喝不到一次，
你更常直接杀去他们办公室拍桌，或是叫过来自家公司会议室拉正，
我有些供应商的业务，一年只在尾牙见过一次，甚至从信件接触到他们离职，
长的是圆是扁都不知道的大有人在。
询价时，常碰到像影片中那个营造厂，他说连栋住宅，也就是常规品，会有个趋势，
但他也说了，他多数赖以维生的案子，都是特殊规的豪宅，你想请他报常规品，
他可能还得去打听，自己手上的工人也不见得做的出那个价的常规品，
你问错人，不够好心又忙的业务才不会理你。
有钱不是大爷，当大爷要“非常有钱”
洽谈这些特规品，有很大一部分是自己家RD为了自己KPI失败，采购要去擦屁股的事，
我就遇过RD想省钢材料钱，将支撑力全寄托在塑件的刚性上变更设计，
却忽略了钢材能吸收某种电磁波的特性，钢材一从BOM取出，跑pilot run都没事，
转到量产后，不良率一举突破天际，这时采购就很临时要去找能吸电磁波的材料，
去跪新供应商加班救其它的料。
所以，采购最主要的工作才不是询/议价，只是这两个特容易在大老板面前展现KPI，
坐在电脑桌前做询、议价，根本不到我上班时间的10%，
采购的经常工作是维持生产线供料的稳定，无论是Sourcer还是Buyer，
一个重大事件，像土耳其地震之类的，你脑中的小算盘就要开始飞快的运转，
你采买零件哪些会供应不及、哪些会产生预期性缺货，
哪些要加钱克服（搭船改搭飞机）、自己藏了多少buffer可以掏出来，
把意外事件的衍生费用“量化、最小化”，这才是采购工作的重点。
我至少有一半工作时间在区分/判定责任归属、下补救策略和计算人为疏失的求偿
（这也是“想尽办法把厂商榨干”谬论的来源之一）
一个优秀的采购绝对是在辅导自己找的供应商不要犯低级错误，且不希望对方倒闭，
每榨的太干净一次，都会让自家公司在业界臭名远扬一次，之后情报都不愿和你分享，
谈新产品合作意愿大大降低，而且找一家新厂商都要拜托一堆单位跑验证流程，
累都累死了，我才不干这种杀鸡取卵的事。
如果你的采购老板评KPI方向永远只看压榨供应商的话，劝你也还是早点提离职跑路，
在这家公司底下做事，早晚也会因压榨不出供应商而转向压榨你的薪资。
他们活不下去，你也活不下去。
最后，若你要问拿到offer后，入职前要做什么准备，这问题简直像在问你妈，
“妈，下个月家里要用的菜我来帮忙买，我要做什么准备？”一样难答的大哉问。
准备好挪出你的时间好好上班？
注：1、你买LED灯的时候，灯泡是你一阶供应商，萤光粉是你二阶供应商，稀土是你三阶
2、1ST供应商是你主要供应商，2ND是你备用供应商，3RD是前两家都缺货的备用
，
4th已经很少见了，能列到10th的零件个人觉得几乎不存在。
一阶和1ST两个意思是不一样的。