小弟在台湾的品牌系统厂待过,后来跑到硅谷的非苹果系统厂待了几年,
深刻认知到台湾系统厂很难有条活路。
赚不够多钱,就很难招募最强的人才,投入大量研发跟开拓业务;
没有最好的产品跟销售,就很难赚到更多钱,陷入死循环。
OEM/ODM的利润就那样,被给钱的甲方掐得死死的,很难从单一硬件系统榨出更多钱。
对企业的品牌,小弟不熟就不多说了。
对消费者的品牌除了硬件研发实力外,更重要的是行销推广跟软件服务。
行销推广够成功的话,小弟就亲眼见识到什么叫做品牌溢价;
公司想推出低价位的机种去拓展市场,结果卖得比自家高价位的还差。
消费者认定这品牌就是高级货,多花钱也值得,
迫使公司以后只推出高利润的高价位机种。
还有一回,产品改版没改任何硬件,只是换BOM上的零件,加上软件更新;
消费者仍认为是最新黑科技,让公司继续爽赚到下次改版。
软件或服务则是当下主流的商业模式,硬件系统则是辅助而已。
亚马逊很多硬件都是在赌消费者透过硬件额外花钱在电商或其他服务。
更多大小系统厂都在推订阅制,想要有更齐全的功能或便利性,消费者就得定期付钱。
还有中国系统厂很爱的插播广告,开机、开app就推播广告。
不管哪种方式,都需要强大的软件基础去打造,
才能从单一硬件榨出更多利润。
苹果则是上述两个都握著,获利则如此惊人。
而那两块恰好都是台湾长期忽略的。
要投入的话,大量资金也只能争夺台湾内需市场,想争夺海外市场需要更大量的资金。
相较之下,半导体跟其他硬件零件供应链简单多了。
只要乖乖把产品做好,努力推广到百家下游系统厂就够了,而非百万个消费者。
软件系统也不需要自己搞得多庞大,软件又不能多赚钱。