※ 引述《villagermess (我是女生)》之铭言：
: A: 期望220W
: HR: 经过内部讨论后, 只能给180W
: 请问这时A该怎么回答
: 1. 没有220W不去
: 2. 能够200吗?
: 3. 能够190吗?
: 不知道还有更好的说法吗? 所谓的谈薪 好像也没有谈的机会
: 当然也有可能是A不够厉害, 在市场上不够稀有
: 假设HR是愿意给220W的, 只是想用砍薪来尝试看看有没有机会替公司省成本
: 有很会谈薪的大大可以分享怎么突破这关吗 谢谢
正常来说，每家公司都有订出，每个职级的薪资范围。这个范围每年都会根据市场来调整。
找人"前"就已经锁定了，这个职缺的职级，候选人所需能力，以及薪资范围了。
例外：很多国际级大公司，只求人才，不太在意职级与薪水，就会说：Open 谈。就是随你喊。真的Open还假的，看招聘讯息，公司，大概就知道了。
回到主题，那么一般工程师怎么，看到公司，职级，就知道范围呢？
就是靠网络情报与个人经验。
例如早期我还在华为时，因为我是谈 Special offer进去的，而且顶到该职级上限，所以我非常清楚这个职级上一级与下一级的年薪范围。
对照网络资讯，与版友们站内信交流，几年来至少跟20人站内信交流过吧，基本上华为的薪资谈法与级距，我都很熟。(由于离开已久，早就普调多次，现在我都不回站内信了，抱歉)
例如，我为什么那么知道台湾系统厂行情，
因为我谈过两家公司的经理级的Spacial offer，所以这两家经理级的上限我也知道。后来我进去某家后，我也看得到理级以下所有职级的上下限。
这里补充说明什么是 special offer，SP，就是该公司，开一个缺后，已经"决定"职级或薪资范围。但该人选非常优秀，要破格以更高的职级或薪资录用。需要再往上面几层主管签核。
怎么样知道你在谈SP？有几个明显的征兆。
1.已经到了HR谈薪资阶段，但双方落差太大。你已经明确拒绝。过了一段时间，他又另开一个明显高于网络上该职缺市场价更高一级的待遇。
2.你已经谈到高于网络上该职缺行情的上限，或更高，对方明确说要再往上签几层。
所以要谈到SP，大概有三种状况：
1.你过去的市场行情，已经高于一般人(有前公司薪资背书)，对方觉得你是人才，所以继续用高于市场行情聘用你。
2.你过拿某产业正常市场行情，但你找较低薪的产业，对方拿公司的表订薪资范围，你绝对不会去。这时可能对方会加码给你其他待遇，到你满意
3.你现在的工作，是拿正常行情年薪，但表现太好，主管太需要你，你又爱理不理。又能证明选择又多，当然只能加码高于市场行情。