安安
我也遇过类似的事
总结来说 你的状况
是没有 “期望值控制”的概念
但这有点抽象 从RD的角度看也可能有点别扭
换个角度 分享个例子给您参考
我司卖的产品有点技术门槛 也很多知名客户采用
但价格跟一线厂有点差距
某日一个国外大厂的采购来询价
量大 规格ok
惊动大我三级的主管
因此在讨论后 给我用最高权限报了价
我给他100块fob 交期10天 付款90t/t
但是
采购自己往上加到150块exw 12天 60t/t
很神奇吧
第一次见面的客户 要五毛 给一块
你说奇怪不奇怪？
其实一点也不奇怪
为什么?
理由很简单
采购也有上司 每年都会跟他们要绩效
也就是他每年都必须跟客户杀个几趴
不然他考绩会GG
今天给他个砍到骨头的价格
他其实会怕 而且是怕到手会抖
这代表两件事
第一 以前不认真
他老板会骂他之前没认真找
第二 以后没搞头
隔年他老板跟他要绩效时
他砍不动了
现在很棒棒 但过去不足 未来无望
一来二往 他老板对他的观感变化
就像冰火九重天一样
他也会被highlight到天上
因此 他会主动留个buffer
方便自己 也方便别人
并把他老板的期望值控制在正常范围里面
回到你的问题
今天RD和老板也是一样的道理
你出效能成长 他出薪水 端是个买卖关系
大家都有个基本的期望值在
举例而言 你老板可能希望每年效能可以成长5%
你的同事可能几十年来也都给他5%
事照做 钱照领 两边期望值都达标 满意满意
但要是你今年穷尽所有可能性
爆表冲到了70% kpi达成率1400%
势必会遇到人事那的考绩规则上限
不可能让奖金一比一折给你
给一次性二比一的就顶天了
然后明年 你手上的coda用完了
绩效成长期望值变成零
主管又把这异常当正常
对你的绩效成长期望值变成了70%
此时 借问一下
在你把所有设计的可能性都在去年用完的情况下
你要去那生这70%？
还有你的同事 往年他们都5%5%在跑
现在你不只把他们的coda用完
还把主管对他们的期望值调升到70%
一来一往
你觉得你们整个部门这年要怎过？
大家只能跳楼或跳槽了不是？
只能说RD这种绩效与货币相关性较低的部门
或许真的比较难体会这种感觉
与其杀鸡取卵 不如细水长流
除非你能自己孵蛋
不然在和同事一起帮老板孵蛋的时候
还是多想想吧

不一定

虽然这样说也没错，但是这样真的好吗？

不好 但你今天是打工仔 就是得注意这种事情

会藏的会推，周周稳交，准时下班不见得，但起码不会天天被拿刀追杀一口气掏光底的，神人就算了，一般人只会被进度逼死你再会做也没有人家嘴快

你这里的外商该不会是日商吧

大家都知道不好，问题是你每件事都冲到底要做到几点以后没有空间了会被打到爆喔

菜鸟就以为自己能改变整个公司文化 结果惨的是自己

不是，大哥，假设你老板也是从下面上来的，根本知道你在玩什么把戏，你觉得他怎么想？

老板知道 但没反对 不就代表这文化不是他能改的搞不好老板自己也在藏进度

朋友在新创公司跟老板汇报专案，被电到翻掉，原因是老板技术能力比他强很多，那你怎么玩每年改进5%

你老板也要往上报进度，你真的以为你老板傻屌？

喔喔我这边说的老板是最大的那个，不是主管

这种事就看公司文化拉 大部分台商就是这样

也许是找个不会玩5%游戏的人？

老板不是不知道 是kpi这个游戏规则 不是你想改就能改

好像新创公司都比较扁平一点的样子，报告专案是向头头报告的，当然头头能力很强是关键

Quota..??

正解

推这篇 公司规模越大，层级越多越适用

没有大部分公司都这样 不是每家公司的高层都"聪明"到可以无视通货膨胀的事实来实行造成公司成本增加的政策

推....自己想改，但别人不一定接受

好啦 乡民都刚好进到有这种烂文化的公司 行了吧

KPI文化游戏规则就是如此

大部分公司都超理性 不会乱开需求 棒棒的

那些所谓的烂文化企业，可能很多赚很大呢

我比较想知道“好”企业文化会怎么走?

从底下走上来的老板当然知道 但他也是这样玩游戏规则就是这样 除非不是走KPI

今年70%超屌，明年3%，好文化企业老板会说啥？

KPI是大公司才有的，新创公司明年还不知道在不在，哪来的KPI。另外，老板强，被电就被电，回去弄一弄明天甚至今天下班前马上给老板优化方案，搞不好老板还会夸你悟性佳进步快，只有菜鸟才会怕被电，要当老鸟首先要学会脸皮厚。

给真低价你不要，偏要抬高价格再杀看起来有做事 真他妈好笑

很多大老板也知道啦 KPI相关的课程这种情况都嘛有在提妳要解决就是扁平化 大老板就是要花更多时间去看下面

越接触业务越能体会

kpi文化就是有这种现象.

quota 啦

新创公司未来在不在也不知道，而大公司能一直保持获利都有自己厉害之处，在业界不是做出最好的东西才是好公司，是能存活下来的才是。

怎么我们家采购都砍到见骨.....完全跟这篇说的不同

一堆脑直的理组肥宅思维，还以为靠冲劲就是正义，可怜哪

因为你们一开始报了100块

推

Quota啦干

coda

Rd 不是这样玩的啦

正解

一次ㄍㄧㄥ到底 后面没绩效 难怪我会黑

推~ 港漫风云里的‘凡事太尽~ 必定早尽’就道尽世事啦~

真强者做什么都厉害 cost降不下来可以做其他的 不过做人比做事重要 原原po还需要磨练

中肯，愚蠢的KPI制度在台湾就是被玩到这样

我想原po的意思，A跟B可能是两条不同路，今天选择了A，不是后来说要换B就可以换，整个打掉才能换B，为什么不一开始就选B就好，留一走应该是已经先选A，但心中有个C方案是延续A的。

说得好，但是quota 不是coda

Coda是啥

原po的思维够全面

coda?是cola吧

quota

推

每年公司整体KPI一定有1业绩增加2费用降低，意思都一样

干英文太烂惹马的看不懂

看到coda只能嘘了 三小coda

谁是最大的老板 就算是董事长也要对董事会负责

就比烂

老板知不知道 你被电过一次就知道啦老板没电你 就代表默认这样玩 公司文化就是这样老板狂电 那就是代表不能藏 小学生都知道的道理至于这样好不好 当然是不好 但是公司文化就是这样是你要适应环境 不是环境来适应你 除非你要跳槽就没差

老板技术强电你 那就好好交 不过我要吐槽一点 你以为你的老板就会好好交给客户不会留一手吗 除非那个客户也能电你老板 看多了

采购跟供应商有默契，预留了每年降价幅度，让采购有降价绩效，尤其是每年有降价要求的公司，是非常常见的。我们常听到的砍到见骨的企业也不例外，不然你要采购怎么活下去。这是采购界不可说的秘密！

问题就是在kpi啊，kpi根本只会让人看帐面做事情

coda就WA2的神篇章，宅宅都知道

coda是什么啦

前几楼说不好 是哪里不好 这样很正常啊除非你down下来的成本给你抽一部份当奖金，连续N年不然一次把最好的都给出去 是贱价卖自己的技术给公司价值100块的产品卖客户10块，会觉得自己很尽责吗？会觉得自己产品物美价廉、客户爽，自己没赚钱没差？

真的是乡愿 希望各位当主管后不要干这些事

coda只是台式英文的发音而已

纯嘘coda

看到"coda"真的快笑死, 就算英文不好至少发文之前查字典

quota啦…台式英文不意外

是cola不是coda 懂？

我都念cosco

你讲这么多 原原PO应该听不懂....虽然你是正解XDy所以我说 老板值得 就这样做 老板是废物 那当然保留

你知道的太多了 别写出来