楼主:
dakkk (我是牛我反刍)
2019-10-10 19:24:15https://tinyurl.com/y52bz2s3
德仪终止代理关系，大联大、文晔股价收黑
半导体通路商大联大和文晔 7 日宣布，供应商德州仪器（TI）代理销售策略调整，计划
于明年 12 月 31 日前停止代理关系；TI 占大联大、文晔营收约 11.28%、20.05%。
文晔股价闻讯重挫 6.39%，收在 35.9 元；大联大下跌 1.04%，收 37.9 元。
大联大发表重大讯息宣布，子公司世平兴业公司接获 TI 通知因策略调整，TI 计划于 20
20 年 12 月 31 日终止经销代理。TI 占大联大集团进货总额 11.28%、占世平兴业公司
合并报表进货总额 22.1%。
大联大表示，将按合约持续沟通争取延续经销权，双方仍依循合约约定的所有条款，完善
履行契约义务，目前服务的客户订单仍依原订时程完成并认列营收，相关库存销售与收款
也不受影响。
大联大强调，已有其他相同类型产品线的代理可取代，并积极拓展客户及新产品代理。
文晔指出，基于与 TI 长期合作关系，并确保对客户产品供应正常顺畅，双方预计于未来
几周内开始就业务移转相关事宜进行沟通协商并达成共识。于双方依共同制定计画执行业
务移转并正式终止代理合约前，文晔与 TI 业务往来依原代理合约继续维持不变。
TI 占文晔 2018 年合并进货总额 20.05%，占今年上半年合并进货总额 19.7%。
（作者：吴家豪；首图来源：shutterstock)
作者:
s8757042 (海边的卡夫卡)
2019-10-10 20:05:00为什么留arrow
原厂收回有可能:1.大客户自己接 2. 小客户给代理商
作者:
s869225 (只想自然醒)
2019-10-10 21:16:00爱睿感觉没比较好*艾
作者:
s8757042 (海边的卡夫卡)
2019-10-10 21:23:00不是感觉，论资源或客户确实是arrow最少
这很平常啊，像日系轴承原厂,就专做2308生意，其他小客户给代理商做
TI认为的"小客户们"我不认为arrow扛得住...
笑死.. Arrow只会接EMS以及OEM. ODM根本废到笑Arrow根本看不起一年US$ 100K以下的客户
作者: DFM (wen) 2019-10-10 22:05:00
艾睿在TI的服务品质与策略远远不及其他代理上是一家很不会陌生开发的代理商，小单客户就自己多努力，跟原厂客诉也不见得有用。
作者:
TNgarbg (垃圾王)
2019-10-10 22:43:00我们这TI都是原厂FAE直接来，没见过代理商，倒是Arrow蛮积极在support ST的产品
大概是Arrow北美跟TI高层比较好吧还有Arrow比较不会给回扣，这对老外很加分
作者:
hsinggg (星居居)
2019-10-11 11:37:00剩下arrow 呀....
作者: s1an (vul3m4) 2019-10-11 11:51:00
但是arrow的support能量不够啊
作者: bizer (bizer) 2019-10-11 12:57:00
有听说TI要自己卖，我是怀疑吃不下啦
TI自己卖? 中型以下客户票期会放几天 ? XDDD
作者: glasur (Glasur) 2019-10-11 16:28:00
就是留一家大家讨厌的，逼客户选direct
作者:
Wulital (ooorange)
2019-10-11 23:56:00arrow 根本没几个FAE , 要开始挖人了吧